目录 - 卓越服务,非凡利润
- 正文
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引言 市场上唯一的商家(1)
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引言 市场上唯一的商家(2)
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第1章 梯子上的工程师:达到服务的最高境界
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1.1 职责与目的
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1.2 从紧要的步骤说起
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第2章 客户满意的四要素
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2.1 完美的产品
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2.2 由细心周到的人员提供(1)
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2.2 由细心周到的人员提供(2)
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2.2 由细心周到的人员提供(3)
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2.3 及时的服务
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2.4 有效的问题解决过程
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第3章 语言工程:每个词都有用
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3.3 选择语言是让客户觉得自在,而不是支配他们
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3.8 电话和网络沟通指南(1)
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3.8 电话和网络沟通指南(2)
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3.8 电话和网络沟通指南(3)
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第4章 补救!扭转服务失败的局面
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4.2 成功补救服务的四个步骤(1)
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4.2 成功补救服务的四个步骤(2)
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4.2 成功补救服务的四个步骤(3)
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4.2 成功补救服务的四个步骤(4)
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第5章 及时掌握客户信息:追踪客户的身份、目标和喜好
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5.1 信息记录和共享的原则
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第6章 将预期融入产品和服务:让流程为你服务
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6.6 杜绝浪费?别不小心毁了价值(1)
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6.6 杜绝浪费?别不小心毁了价值(2)
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第7章 你的员工:选择、介绍情况、培训和巩固
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7.1 真实的自我已经成型:选人要看个性(1)
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7.1 真实的自我已经成型:选人要看个性(2)
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第8章 领导力:引导以客户为中心的企业
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8.1 服务领导者很重要,因为服务由人掌控
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8.2 卓越服务领导者的五大特征(1)
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8.2 卓越服务领导者的五大特征(2)
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第9章 什么值得,什么不值得?
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9.1 提高客户忠诚度的服务真正花多少钱?
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9.2 画蛇添足
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9.3 “与什么比较?”:价值是相对的
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9.4 定价是价值主张的一部分
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9.5 不要向客户收取急救费
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9.6 钱不是万能的,但钱事关重大
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第10章 在网上建立客户忠诚度
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10.6 亚马逊:一家卓越的公司,但不是最现实的效仿模式
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第11章 问候与道别:与客户打交道的两个关键时刻
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11.7 转包问候和道别的风险