目录 - 最伟大的推销员：原一平与乔·吉拉德的财富传奇
- 正文
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前言
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第一篇 从“小太保”到“保险界推销天王”——原一平的财富传奇
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当被人贬低时，告诉自己“我能行”
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要忍常人所不能忍
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坚信自己是最优秀的
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机会蕴藏在始终如一的坚持中
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感谢打击你的人
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擒贼先擒王
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善用赞美发挥功效
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与客户始终保持同步
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客户是推销员真正的上司
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从“以退为进”到“反败为胜”
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用激将战术攻克个性孤傲的客户
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迫切地让客户做出选择，反而易于失去客户
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无论多么艰难困苦，也矢志不渝
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严格履行自己的拜访计划
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面对推销失败，要锲而不舍
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幸运的条件是持续的努力
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你选择成功还是失败
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习惯是到达成功的阶梯
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美满家庭是事业成功的助推力
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集众人所长，善以人为师
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选定奋斗之路，努力到达成功彼岸
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牢记整理外表的九个原则
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心系客户利益
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学会“透视”自己
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从客户的批评中发现自己，改造自己
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“坐禅修行”，自我省悟
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倾听更多人对于自己的责骂和批评
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保持饱满的精神、平和的语气
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敏锐地观察和判断潜在客户
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用诚恳的态度推销自己
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成功的驱动力：树立远大的目标
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争取更多的时间
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高超的谈话技巧是推销成功的必备工具
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千万不要让准客户有“被迫接见”的感觉
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借助礼物虏获客户的心
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投其所好的客户攻略
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对于重要客户，不妨守株待兔
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培养与客户交流的魅力，扫除沟通路障
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如何与客户初次打交道
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信任是交易的开始
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持之以恒：当客户拒你于千里之外时
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当遭遇专家型客户时，以守为攻
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对寡言少语的客户，揣摩其身体语言
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运用手势提升自己的生气和魅力
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练就价值百万美元的笑容
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经营自己的客户连锁超市
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检讨，以丈量自己与成功的距离
