严格履行自己的拜访计划
原一平到明治保险公司不久，老业务员一见面就对原一平说：“你能推销15户就已相当可观了，并可以期待有买卖了。这里有张画了100个空格的卡片。不是现在让你立即全部涂掉，而是每推销一户用铅笔涂黑一格，这个计划只是你自己的，没有必要告诉公司。当然究竟怎么办全在你自己，你一下全涂完是找不出答案的。原先生试试看？”
就像原一平所说的：“并非为了推销而推销，更不是为了钱而推销，我真的成了为意志而推销的推销员了。”
制订这样的计划，画有格子的卡片并不是目的，而是达到目的的手段。此后能否实现，全靠钢铁般的意志。
而业务员就需要这种钢铁般的意志，不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
原一平觉得“面对拒绝，绝不能绕过去，更不能认输”，因为推销员来来去去都是单独行动，不管公司要求你如何做，怎么行动还是要看自己的。
所以要与自己作斗争。早晨吃早点时，经常可以见到许多推销员，这就说明了有许多推销员正在与自己作斗争。其实，这种做法是正确的，因为成功源于习惯，如果你能每天这样坚持下来，你肯定能成功。
若要取得推销的成功，以下两个条件对于战胜自己尤为重要：
定使自己不能偷懒、退却、辩解的计划。
这种安排必须要有钢铁般的意志去加以完成、实施。
