倾听更多人对于自己的责骂和批评

倾听更多人对于自己的责骂和批评

连续举办了6年的“原一平批评会”,已经无法满足原一平的需要,他渴望更深入、更客观、范围更广的批评。

有一天,原一平灵机一动,请了若干朋友和客户帮忙,借用他们的名义,雇用征信所的人来调查自己。调查项目由原一平拟定,经过朋友或客户转交给调查的人。

调查内容包括:对原一平的评语,对原一平的信用评价,对人寿保险的观感(投保户的看法、希望,还有原一平的宣传工作是否到位),对原一平所在公司的评价。

从上述调查内容的项目来看,原一平是想把这些信息统计下来,做彻底的综合分析,查找出客户难以发现的客观问题。

刚开始,原一平觉得这一招实在太损了,对自己太苛刻了,他真的想放弃这个“愚蠢”的举动。可是,原一平想归想,做归做,一点也没有当年那种一味一意孤行的性格,征信所就这样开始着手调查原一平了。

不能满足原一平的“原一平批评会”也就悄然隐退了。此后,每年举行一次的征信所调查就在他以后的推销生涯中开始了,并且从未中断过。

征信所的调查资料中既有责骂也有赞美。原一平从来不看赞美的东西,他要的是责骂与批评。因为,赞美只能给他短暂的欢愉而已,只有责骂与批评才会督促他更上一层楼。

原一平极为珍惜每一则责骂与批评,他一一“细嚼慢咽”,直到完全消化为止。

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