投其所好的客户攻略
初次拜访可以使不认识的人成为你的客户，只有这样，才可以为保单的成交做好铺垫。不过，如何接触陌生人呢？这个问题以前也经常困扰着原一平。
经过多年的实践经验证明，最好的办法就是投其所好。培养自己了解客户的爱好或兴趣，这样如果以后有机会接触客户，你就会很清楚地了解对方是否有购买的意愿。
原一平曾多次去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的方法还是无法接近老板。
有一天，原一平终于找到了灵感。他看到老板家里的佣人从老板公馆的另一个门出来，原一平灵机一动立刻朝那个佣人走去。
“大姐，你好!前几天，我跟你的老板聊得很开心，今天我有事请教你。请问你老板公馆的衣服都是由哪一家洗衣店洗的呢？”
“从我们公馆门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店。”
“谢谢你!另外，你知道洗衣店几天会来收一次衣服吗？”
“这个我不太清楚，大概三四天吧。”
“非常感谢你，祝你好运。”
原一平顺利地从洗衣店店主口中得知老板西装的布料、颜色、式样等资料。
而后，原一平匆匆来到西装定做店，要求马上定做一套和这个老板穿的西装一模一样的西装。
西装定做店的店主对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人某某就是我们的老主顾，你定做的西装，花色与式样与他的一模一样。”
原一平假装很惊讶地说：“有这回事吗？真是凑巧。”
店主主动提到企业老板的名字，说到老板的西装、领带、皮鞋，还进一步谈了谈这位老板的嗜好。有一天，机会终于来了，原一平穿上那套西装并打了一条与之搭配的领带站在那位老板面前。
“老板，您好!”
如原一平所料，老板大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，“哈!哈!哈!哈哈……”
