对于重要客户,不妨守株待兔

对于重要客户,不妨守株待兔

大家都听过守株待兔的故事,可能会觉得这个守株待兔的人很可笑。原一平回忆起自己为了见一个非常难见的大公司老板,也曾经做过这等可笑的事。其实寓言中显得荒唐的事,在现实中,也未必不是上策。

世界上最伟大的推销员,通常也是失败次数最多的人。失败乃成功之母。面对困难有两种心理,一是立刻放弃;二是等待时机。只要有一点点成功的可能,就永不放弃。

有一次,原一平打算拜访某公司总经理,这位总经理日理万机,是个不折不扣的“大忙人”,连见他一面都很困难。

经过再三考虑,原一平决定采用直冲式拜访法。

“你好,我是原一平,我想拜访总经理,麻烦你替我通传一下,只要几分钟的时间就可以。”秘书是位训练有素的人,进去一会儿后回来对原一平说:“很抱歉,我们总经理不在,你以后有时间再来吧!”

原一平走到公司门外问旁边的警卫:“警卫先生,车库星那辆轿车好漂亮啊,请问,是你老板的座驾吗?”

“是啊!”

原一平守在车库铁门旁,竟不知不觉睡着了,正在此时,有人推开铁门,原一平吓了一跳,回过神时,那辆豪华轿车已载着总经理扬长而去。第二天,原一平又来见秘书,秘书还是说总经理不在。

原一平知道硬撞不行,决定采取“守株待兔”的方法。他静静地站在该公司门前等待这位总经理的出现。

1个小时、2个小时、10个小时过去了,原一平还在守候着。

功夫不负有心人,原一平终于等到总经理的豪华轿车出现了,他一个箭步跑过去,一手抓着车窗,另一手拿着名片。

“总经理,你好,请原谅我鲁莽的行为。不过,我已经拜访您好几次了,每次都不让我进去,在万不得已的情况下,我才用这种方式来拜见您,请您多多包涵。”

总经理连忙叫司机停车,打开车门请原一平上去。

这位总经理非常欣赏原一平这种敬业的精神,拍着原一平的肩膀说道:“如果我们公司的员工都像你这样就好了。”

结果,总经理不但接受了访问,还向原一平投了保。

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