目录 - 营销拍案·实景篇
第一章 管理有方
绩效考核为何适得其反
区域经理想当然的结局
跨行，跨不过的那道槛
刀尖上的“舞蹈”
反击战前夜：山雨欲来风满楼
过程管理终成报表游戏
第三章 渠道之祸
一次直营折戟之旅
你敢“管”竞品经销商吗
经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考
“灭”了经销商换货的念头
冲出一店一策的“樊笼”
窜货的代价
第四章 决胜终端
一场对市场垄断者的“诱杀”
以寡克众：一场惊心动魄的反包围战
花样终端
大卖场：主攻死，侧袭生
“熬死”对手只在毫厘之间
无声的促销员
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