造雨！造雨！在今天的商业文化中，推销是竞争最激烈的领域之一。面对不断激增的产品和服务，选择的可能也是纷繁复杂的。要想在推销中取得成功，你必须高于一般水平！要想成为推销之星，你必须造雨！造雨人是人人心向往之的推销员；造雨人把交易的艺术提高到新的水平；造雨人替公司挣最多的钱，也替自己挣最高的薪水，因而极受尊敬。无论造雨人推销的是何种商品或服务，总归是有效和成功的。造雨人不是天生的，是造的。

编辑推荐：格言，是人类智慧库中的瑰宝。千百年来，人们在自己的生活实践中，总结、创造、阐述和锤炼了这些金子般的话，有的镌之书碑，有的流之口头，使之传颂后世，启发来者。本书所选录的格言，不仅论述富有哲理，耐人回味咀嚼和发人深思，而且亟肯文采，读来令人感怀不已和易于咏颂。

在企业的人力资源管理，薪酬管理是最重要的战略问题，同时也是最难于操作的实务之一，而销售人员的薪酬管理又是这个问题的关键。中外企业家比以前任何时候都更加意识到，有效的销售薪酬是吸引、留住、激励优秀销售人员的必要条件，它对于企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地至关重要。由于销售薪酬管理的重要性，因此选择和设计一个有效的销售薪酬管理模式，对于任何企业来说都是具有战略意义的。本书是我们近年来研究和参与企业实务的一个延续和总结。在我们三人的共同努力下，便有了这本书的问世。本书是国内第一次以《销售薪酬管理》为名称公开出版的专门研究企业销售人员薪酬的著作，也是对国内外从不同侧面研究企业销售薪酬的一次回顾和总结。本书力求体现实用性、系统性、理论性的原则。本书向企业的高层管理者、销售经理和人力资源经理以及其他管理人员提供智力支持，可供在工商管理各专业研究生和MBA参阅。全书共分8章。在第一章中，我们介绍了销售薪酬在现今企业管理中的地位和作用。第二章对企业如何进行销售薪酬的调查作了指导。第三章介绍了销售薪酬的基础性工作，即对销售工作进行分析。第四章归纳和阐述了销售人员的激励问题。第五章我们设计了一个销售薪酬的基本模型。企业可以根据自己的实际情况，参考这个模型来设计符合自身特点的销售薪酬模式。第六章讨论了企业销售薪酬管理的有关问题。第七章对销售人员的绩效考核进行了探讨。只有建立起有效的销售考核体系，销售薪酬才能得以贯彻实施。第八章对不同的销售薪酬模式进行了比较研究。最后在结束语中对销售薪酬进行了一些深入的思考。在书中每一章的最后，都提供了一篇与各章讨论题目有关的案例。书中还针对企业在销售薪酬管理中的一些实际管理问题，提供了成功企业的参考蓝本。

《策划训练》系“综合素质训练系列教程”之一。由基础理论篇、策划实务篇、知识储备篇和经典案例篇四部分构成。在较系统地阐述了策划学理论、方法论和主要策划流派、著名策划机构与人物、有代表性的经典案例等的基础上，着重叙述了策划能力的训练，突出了《策划训练》的实用性与可操作性。可作为高等院校有关专业和策划界的教材或主要参考书。

面对一些招聘单位让人眼热心跳的职位，许多人手到擒来，马到成功。但也有不少被拒之门外者，或慨叹时运不济，伯乐难再，殊不知，你的应答语言在你的求职过程中，起着不可低估的作用。因此，请记住求职的语言——入职看文凭，工作靠能力。用人单位在不了解求职者能力时，文凭就是一块高敲门砖。某科技有限公司急需招聘高级软、硬件工程师各一名。刚毕业于北方一名牌大学计算机专业的杨言看到广告后前去应聘。他拿出烫金的毕业文凭，颇为自信地对主考官说：“我是名牌学府本科生，英语六级，读大学期间，对数字通信产品的软硬件开发有特别的研究，尤其是有较强的数字逻辑电路设计能力，能熟练地运用汇编和C语言编写软硬件驱动程序，只需我一个人，就能解决贵公司的切难题，确保科研项目上水平、上台阶。其他的人在我到后一周之内，全部可以辞去……”

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我们在编写这套丛书时，注意把握好以下几点：一是要反映经济科学的新发展。不仅在结构上安排了环境经济学、网络经济学、知识经济学等新的分支，而且在内容上要反映经济学发展最新成果。二是内容表述既要完整、系统和科学，又要深入浅出，通俗易懂，尽可能用通俗的语言，表达深邃的理论。三是处理好编和著的关系。这套丛书不仅吸收了国内外经济研究和教学的最新成就，也就是“编”，而且结合了作者的教研实践和教研成果，结合了作者对现实经济生活的理解，这也就是“著”。没有广泛取材的“编”，就难以拓宽读者的视野，把握本领域的脉络；没有在教研基础上的“著”，教材就会失去灵魂，就会脱离实际。四是注意“冷”和“热”的结合。我们要求，尽可能在讨论“冷”的基础理论问题时，折射出现实生活的逻辑和哲理；在讨论“热”的现实问题时，给人以理论上的满足感。

本书由劳动和社会保障部教材办公室、上海市职业技术培训教研室依据上海市1+X鉴定考核大纲组织编写。本书较好地体现了本职业当前最新的实用知识，对于提高从业人员基本素质，掌握职业经理人职业核心内容有极好的帮助作用。主要内容包括：企业组织架构、企业领导、企业战略管理、生产运作管理、企业营销管理、企业财务管理、企业信息管理和经济法规等8个模块。本书可作为上海地区“职业经理人”职业技能培训与鉴定考核教材，也可供全国其他地区从业人员参加职业经理人职业培训、岗位培训、就业培训使用。

本书主要内容包括不能看下属的笑话、主管必修的一课、主管的权力运用技巧、执行决策不是盲目服从、如何在工作中磨炼自己、为下属立个好榜样、管理下属的四个原则、“规过私室”需配合条件、让自己适合老板的模式、尊重老板的决策。在每一部分中，我都尽量少谈理论，完全着重实例的介绍和评述。逐步改进自己的观念和做法，为自己的事业、为你所服务的企业的前途，找出一条正确的道路。本书前言不能看下属的笑话主管必修的一课主管的权力运用技巧执行决策不是盲目服从如何在工作中磨炼自己为下属立个好榜样管理下属的四个原则“规过私室”需配合条件让自己适合老板的模式尊重老板的决策

本书汇集了海克曼教授三篇颇具代表性的论著，即“提升人力资本投资的政策”、"中国的人力资本投资”、“微观数据、异质性与公共政策评估（诺贝尔获奖演讲）”。这三篇论著首次被译为中文，无论从理论和实践上都有十分重要的价值。“提升人力资本投资的政策”一文探讨了现代经济社会中人们获取技能的主要来源，并重点分析了认知技能和非认知技能在人们提高效率和赢得成功上的重要性；以及正式教育机构、家庭和企业等技能形成渠道各自的有效性等问题。“中国的人力资本投资”一文探讨了自上世纪90年代中期以来中国人力资本投资的实践以及相关的政策，他认为中国劳动力市场的扭曲是人力资本投资低回报的主要根源。这两篇文章从不同的角度体现了海克曼教授在人力资本投资方面的核心思想。而奠定这些思想的基础就是海克曼教授开创的微观计量经济学的方法论。在他的获奖演说“微观数据、异质性和公共政策评估”一文中，他着重总结了微观计量经济学对整个经济学的贡献。其中包括应用选择性数据建立劳动力供给模型；基于模型进行选择性偏差分析与政策评价；通过实证分析揭示出个人行为的多样性和异质性特征等。★作者简介：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：詹姆士？J？海克曼（JamesHeckman），当代国际经济学界杰出学者。1944年生于美国伊利诺斯州的芝加哥市，本科毕业于科罗拉多大学数学系，1971年在普林斯顿大学经济系获得博士学位后，曾在哥伦比亚大学、耶鲁大学任教。从1995年起，他在芝加哥大学获任亨利一舒尔茨杰出成就经济学教授。海克曼教授和丹尼尔？麦克法登因在微观计量经济学领域所做出的杰出贡献而荣获2000年诺贝尔经济学奖。1992年当选为美国国家科学院院土。1998年以来，担任美国中西部经济学会主席等重要的学术职务。海克曼对微观经济学理论与方法论做出了多项突出贡献，这些贡献多与自选择问题有关。他的方法论贡献是与其应用实证研究交织在一起的，特别在劳动经济学领域的研究。他在微观计量经济研究中对选择问题的分析，对于应用经济学研究乃至其他社会学科的研究都具有广泛而又深远的意义。★书摘：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：目录译者序中文版序提升人力资本投资的政策1.美国全新的劳动力市场：量化评价2.关于教育和培训项目中信用约束及参与情况的证据3.初等和中等学校教育4.孩童时期的早期投资5.青年期的干预6.公共部门培训项目的有效性7.税收政策8.经济效率与工作道德之间的矛盾9.结论：生命周期的角度中国的人力资本投资1.人力资本投资的收益2.人力资本是否投资不足3.加大人力资本投资的政策和促进经济增长4.不平等5.结论微观数据、异质性与公共政策评估1.微观计量经济学：起源与定义2.经济政策、经济模型与计量经济学政策评估3.微观数据的新特征4.潜在结果、与事实相反的状况和选择性偏差5.选择偏差与缺失数据6.微观动态分析和面板数据：状态依赖、生命周期中的劳动力供给与异质性7.政策效应8.宏观与微观计量经济学的统一：一般均衡政策评估9.摘要和结论附录A-1：一致性条件与因果关系附录A-2：边界分析与敏感性分析参考文献