编辑推荐：本书适用于学习过销售方面综合课程的在校大学生。此外，还可用于已开设人员推销课程和销售管理，又需要认识二者之间更多联系的学校。尽管本书主要面向在校大学生，但因其写作严谨深入，亦可作为研究生水平的教材。本书主要包括四个部分。第一部分：第1章介绍了人员推销和销售管理的研究背景。第2章讨论了组织购买，阐述了人与组织两个方面。第3章的主题是沟通。第4章探讨了激励问题。第一部分最后一章（第五间）讨论了伦理和法律问题。第二部分研究人员推销过程。每章各论人员推销过程的一个特定阶段。第6章介绍人员推销过程中顾客开发、计划和准备工作。第7章论述了销售访问的初始阶段及重大的销售展示活动。第8章、第9章讨论推销过程最困难的阶段；达成失败的关键所在。第10章论述推销过程的跟踪工作。第三部分探讨推销队伍的管理。第11章讨论销售经理的领导角色问题。阐述了领导的特征及实际担负的职责，并分析了领导与监督的差别。第12章指出了组织销售队伍时遇到的问题，包括一般问题和特殊问题。第13章、第14章论述销售人员的招聘与培训。第13章阐述了选拔优秀推销员的各种工具，以及它们的适用性与合法性。第14章重点论述培训方法，提出了成功培训方案的基本原理。第三部最后三章讨论了销售预测（第15章）、报酬制度的建立（第16章）以及对推销人员的评价（第17章）。包括各种预测方法及实施、报酬制度各要素以及如何运用报酬缺席激励推销人员。

无重的世界是描绘因数字化浪潮冲击、全球化和老式证券消亡而变得面目全非的世界的第一部专著。然而我们的职业、商业和政府在这一无重的世界里将会有什么实际的变化呢？-在这一世界里，比特是唯一的货币，而塑造成我们生活的商品”（全球金融交易、电脑住处和自动控制领土完整得商业）实际上并无重量。

为企业发展殚精竭虑的经理人真是百事缠事。利润目标、成本控制、员工激励、客户反馈、专家咨询、公共关系，如此等等，纷纭如麻。从容不迫、游刃有余于千头万绪之中是管理的最高境界。经理人如何突破缠身事物地层层包围，走上通往骄人业绩的成功之路呢？《经理备忘录》精心提炼了80件必做之事，从处世原则到雇员关系，从管理心态到自身修养：：做什么？为何做？怎么做？本书旨在提醒每个经理：事业成败系于经理一人，经理应有所为，有所不为。打开这80个锦囊，精明的经理们应有收获。

本书是当代市场营销系列中的市场营销策划分册，全书共分十三章，系统地介绍了市场营销策划的研究对象、方法、主要分类、市场营销整体策划、调研策划、战略策划等，并对一些典型的市场营销策划案例进行了精辟透彻的点评。该书内容全面，讲解深入浅出，通俗易懂，具有一定的科学性、系统性、理论性。本书既可作为大专院校市场营销专业的教材，又可以作为企业从事市场营光彩活动的工具书或参考书。

图书信息出版社：中国财政经济出版社ISBN：7-5005-4294-1/F.3896版次：1999-09 出版日期：1998-01-01开本：装帧：0页数：670

在这本书里，我愿将构成我创造力的各种成份的配方无保留地献给读者，希望这份配方能帮助你们充分开发和利用自己的潜能和聪明才智。做到这一点，你老大哥有开发创造力的技巧、正确的态度和成功人士的鼓励。

《销售人员管理》简介随着我国社会主义市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情，而忽略了踏踏实实的销售管理工作。本书正是针对营销界中出现的这种偏差，通过系统地分析来说明销售管理对于整个营销活动的重要性。本书作为销售业务管理的配套内容，系统地就人员的管理问题进行了解析。人才是公司之本。但是如何选人、用人、育人、留人却是人本管理的重要分项课题。本书以此为核心，详细介绍了从销售人员的招募、训练到对销售人员的奖励、评估等诸个环节上比较具体的方式方法，确保企业组建一支不仅素质高、而且活力充沛和创造力旺盛的专业销售队伍，书中以基本的心理为原点，通过解析人员管理过程，以促使销售队伍保持高昂的士气，强烈的敬业意识及协调高效的团队精神。本书既可以作为各企业销售经理的指导资料，又可以供广大销售人员作为实战参考用书，还可以作为营销专业的师生课外阅读，以增进对营销的实战性认识与研究。

编辑推荐：本书是国际上最优秀的广告管理教材之一，它已连续发行了五版，仍旧畅销不衰。哈佛商学院、沃顿商学院等世界著名工商管理学院都将本书作为MBA研究生首选教材，许多大企业也采用本书进行广告管理方面的培训。本书具有三个突出特点：其一，汇集了广告管理研究领域的最新成果；其二，通过大量企业实际案例来解释广告管理的理论与方法；其三，内容覆盖了广告管理的各个领域。正是由于本书的这些特点，使其不仅适合于广告理论和方法的学习，而且适合于作为实际广告设计、制作和管理人员常备的参考。

为了帮助广大学生和财会人员较为全面、系统地了解和掌握上市公司的财务会计问题及其处理方法，本人特编写了《上市公司会计》一书。全书共八章，内容涉及上市公司的独立、上市公司的信息披露、上市公司的会计制度、资产评估、验资、会计报表审计、资产的核算、负债的核算、资产评估、验资、会计报表审计、资产的核算、负债的核算、股东权益的核算、收入的核算、费用的核算、利润的核算、股东权益的核算、收入的核算、费用的核算、利润的核算以及会计报表的编排等方面。本书简明易懂，操作性强，既适于高等院校会计、审计、财务等专业的学生在学习的基础会计课程的基础上进一步学习使用，也可供财务与会计人员业务学习使用。希望本书的出版，对广大学生、财务人员学习和掌握上市公司会计有所帮助。

《销售业务管理》简介随着我国社会主义市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情，而忽略了踏踏实实的销售管理工作。本书正是针对营销界中出现的这种偏差，通过系统地分析来说明销售管理对于整个营销活动的重要性。本书针对销售部门散布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点，根据国内外优势公司的经验，立足于形成区别于企业其他部门的组织模式、管理思想和调控机制等。以组织模式为总体架构，以管理思想调控机制为支点，概括性地分理出了区域型、产品型、顾客型三种模式，并在每一种模式下，深度地分析、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性地提供了具有相当概括性的一系列岗位职责制度，以作为基本性范例，并明确了各岗位的任务。本书既可以作为各企业销售经理的指导资料，又可以供广大销售人员作为实战参考用书，还可以作为营销专业的师生课外阅读，以增进对营销的实战性认识与研究。