《销售通路管理》简介随着我国社会主义市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。通路设计与通路管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售通路也是绝大多数产品取得成功的必要保证。因此，对于企业的营销管理人员来说，为本企业的产品设计出合适的分销通路并加以管理和控制，就成为一项非常重要的职责。本书针对目前国内通路管理资料缺乏的情况，详细介绍了通路战略的内容、形式和制定流程，以及一些重要通路类型的设计与管理要点，从而帮助广大营销经理制定自己企业产品的通路策略。本书既可以作为各企业销售经理的指导资料，又可以供广大销售人员作为实战参考用书，还可以作为营销专业的师生课外阅读，以增进对营销的实战性认识与研究。

编辑推荐：本书适用于学习过销售方面综合课程的在校大学生。此外，还可用于已开设人员推销课程和销售管理，又需要认识二者之间更多联系的学校。尽管本书主要面向在校大学生，但因其写作严谨深入，亦可作为研究生水平的教材。本书主要包括四个部分。第一部分：第1章介绍了人员推销和销售管理的研究背景。第2章讨论了组织购买，阐述了人与组织两个方面。第3章的主题是沟通。第4章探讨了激励问题。第一部分最后一章（第五间）讨论了伦理和法律问题。第二部分研究人员推销过程。每章各论人员推销过程的一个特定阶段。第6章介绍人员推销过程中顾客开发、计划和准备工作。第7章论述了销售访问的初始阶段及重大的销售展示活动。第8章、第9章讨论推销过程最困难的阶段；达成失败的关键所在。第10章论述推销过程的跟踪工作。第三部分探讨推销队伍的管理。第11章讨论销售经理的领导角色问题。阐述了领导的特征及实际担负的职责，并分析了领导与监督的差别。第12章指出了组织销售队伍时遇到的问题，包括一般问题和特殊问题。第13章、第14章论述销售人员的招聘与培训。第13章阐述了选拔优秀推销员的各种工具，以及它们的适用性与合法性。第14章重点论述培训方法，提出了成功培训方案的基本原理。第三部最后三章讨论了销售预测（第15章）、报酬制度的建立（第16章）以及对推销人员的评价（第17章）。包括各种预测方法及实施、报酬制度各要素以及如何运用报酬缺席激励推销人员。

编辑推荐：本书是国际上最优秀的广告管理教材之一，它已连续发行了五版，仍旧畅销不衰。哈佛商学院、沃顿商学院等世界著名工商管理学院都将本书作为MBA研究生首选教材，许多大企业也采用本书进行广告管理方面的培训。本书具有三个突出特点：其一，汇集了广告管理研究领域的最新成果；其二，通过大量企业实际案例来解释广告管理的理论与方法；其三，内容覆盖了广告管理的各个领域。正是由于本书的这些特点，使其不仅适合于广告理论和方法的学习，而且适合于作为实际广告设计、制作和管理人员常备的参考。

图书信息出版社：中国财政经济出版社ISBN：7-5005-4294-1/F.3896版次：1999-09 出版日期：1998-01-01开本：装帧：0页数：670

内容简介本书主要以市场营销为主线，论述中小企业市场营销管理的一系列内容，包括市场环境分析、调查与预测、营销企划、营销定位、营销组合等步骤，并特别提出中小企业最为关心的销售问题及人力资源管理问题。本书是市场营销人员的最佳读物，也是关心中小企业市场营销的广大爱好者的参考读物。

《国际会计学》，是20世纪80年代才真正兴起的会计学新分支，是应各国管理国际企业之需诞生的。她以主要研究国际企业的价值管理为任务，旨在为国际企业的有关利益主体提供对决策有用的信息。本书的贯彻思想：1.准确地、全面地、系统地、简练地阐述有关国际会计学的基本概念、基本理论与基本方法。2.依照人们的认识规律与会计学的内在逻辑结构，安排、编撰国际会计学的内容。3.本着服务于我国国际企业的现在与未来之需，在务实中求新。4.对学术界有刍议的问题，既介绍主流观点，也阐述我们的见解，以扩充读者的知识面与研究素材。5.用一条“红线”贯穿于全书的每一章，重塑国际会计学的完整形象。本书既可作为会计学专业的硕士生、本科生与专科生的教材或参考读物，也适应于高等财经院校其他经济管理专业的学生和所有志于会计学研究与运用的人们。

制定营销计划无疑是企业高层管理者的一项主要活动。大多数的管理者在制定营销计划时都关注于本公司的目标、战略和计划，体现出强烈的内部导向。同时，他们往往忽视形势分析，即产品市场的背景分析，殊不知这才是讨论战略和计划的基础。对产品市场做背景分析需要一个相当复杂的系统，所以大多数的营销类图书都言不及此或点到为止。而这一点正是本书和他书的不同之处，作者强调营销计划的外部导向，把公司的优势和劣势当作竞争者分析的一部分，旨在为制定营销计划所必需的背景分析的核心内容提供一套指导性的原则。本书提供了一套有用的模式，有利于选择更好、更能赢得利润的战略——归根结底，这才是检验计划是否有效的最终标准！

本书在广泛吸收中外企业管理理论、思想和方法的基础上，系统描述了现代企业的特征和功能，介绍了现代企业管理的特征和中外企业管理的发展过程，提出了现代企业管理的新思维。根据现代企业管理发展的新特点，介绍了企业战略管理的意义、策略和现代决策方法。本书全面概述了现代市场营销的观念和策略，描述了企业组织设计的原则、常见的企业组织结构形式、人力资源开发的理论和实务，介绍了工业企业生产管理的基本过程和生产管理的方法，阐述了现代企业质量管理的意义、方法及ISO9000系列标准，最后描述了企业科技开发的意义、类型、方式和方法，对管理创新的内容及策略进行了探讨。本书可作为高等院校非管理专业的研究生、本科生和各类管理人员在职培训的教材，也可作为政府管理人员、企业管理人员的参考书。

内容简介“中小企业的成败往往取决于对市场要素的掌控”，本书按照企业成长的规律，循着诞生、生存、竞争、陷入困境、阶段调整的线索，透析其每一阶段的发展策略。“人生关键只有几步”，这句话同样适用于中小企业的生命历程。本书介绍了有预见、有策略、有效地把握中小企业发展的几个转折点的方式和方法，使市场营销经理不仅能够俯瞰全局，而且能够运筹帷幄，做到未雨绸缪，以达到“欲穷千里目，更上一层楼”。

管理学与20世纪以来的许多新兴学科一样，具有很强的边缘性和渗透性，不少的基础理论被介绍和运用到管理学中，除以上谈到的，常见的还有数学、人类学、医学、社会学、经济学等，它们在管理学的研究中都起着重要的和独特的作用，因此，管理的进步，管理学的发展也与这些基础理论的运用程序、范围和水平有着密切的关系。