今天销售人员和企业主所面临的最大的挑战就是与低价格对手的竞争。你如何处理这一问题将可能会决定你的企业的繁荣和衰退。很久以来，人们都试图通过降价，从而赢得大量订单来解决这一问题。这是一种古老的现在仍在使用的方法，但它同时也是一种会带来灾难的方法。即使这一方法有效，其他的竞争者也会跟进并对你实施同样的方法。这是一种恶性循环，除非你找到方法来打破它。在这本书中，两位天才的作者将会告诉你一个方法，如何停止与对手的角逐，并以原价格销售来获得利润（而不是通过量）。他们指出，交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。Steinmetz和Brooks说，问题并不在于竞争，而在于商务人士对交易的错误看法，即认为顾客对产品或服务的选择是基于价格。事实上，人们之所以选择一种产品或服务有很多原因，价格只是其中之一。这种销售指导将告诉你如何通过高价来获得竞争利润。书中谈到了经实践检验的基于价值而不是价格销售的策略，如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。

“品牌”长期以来是英国最热门的词汇之一；英国企业拥有纯熟的品牌手法，在品牌创建、维护和开发方面颇有心得；英国学术界拥有先进的品牌理念，各大商学院都拥有品牌管理方面的专家。本书围绕着征服心灵、故事、识别、体验、价值观、责任、气质、沟通、性格和品牌资产10个步骤展开，在每一个步骤中均选取了一个强势英国品牌作为鉴赏对象，为读者全面解读英格兰的品牌战略思维。.任何感觉到品牌影响了自己的认知和行为的人，任何梦想创造卓越品牌的人，任何相信品牌力量的人，都是本书所期盼的读者。 品牌领域的两个最重要概念是brand和branding。Brand，意思是“品牌 ”，Branding意思是“品牌塑造”，本书就是通过鉴赏英国强势品牌，提炼其精神实质和理念精髓，展示了中国品牌如何塑造。..强势品牌，由“品位10步”塑造。它们是：征服心灵、联想、识别、体验、价值观、责任、气质、沟通、性格和品牌资产这10个步骤的展开。每一个步骤都选取了一个强势英国品牌作为鉴赏对象，每一个品牌后面还有一个相关的英国品牌作为补充。本书谈的是品牌战略。所以本书从头至尾始终聚焦于品牌战略思维的鉴赏和应用，而营销计划、广告投放、市场部管理、销售控制表等战术层面的内容并不在本书的兴趣范围之内。...

众神隐喻下的组织异彩纷呈。重新审视自己和我们身处的组织总是很必要，然而这种重新审视需要一个角度，也需要一种指引。本书的作者查尔斯·汉迪是英国久负盛名的管理学大师，其著作让众多企业获益。他以严谨的逻辑和非凡的想象力，成为管理新秩序的预言家。预言的成果莫过于被现实所印证。书中的许多内容，已经或者正在被现代组织的发展所印证。如果关于未来我们知之甚少，很大程度上可能是由于对现实的领悟不够深入。而这本书将帮助我们更深入地领悟现实中的组织和我们自己，帮我们更深入地回答那些简单而深刻的命题——我是谁？在哪里？查尔斯·汉迪用深入浅出的隐喻、平实智慧的语言，对企业文化特征进行了详尽的解析，并将其归类为四型：通过影响力构筑放射形“蜘蛛网”，将权力由组织中心传递到整个企业的团体文化——宙斯型；讲究阶层的角色文化——阿波罗型；以项目为中心、着眼于提高技艺的任务文化——雅典娜型；以及听凭员工自由发挥的存在主义——狄奥尼索斯型。这不仅仅是一本洞悉组织性格的管理学著作，更是一本洞悉人性的书籍。伴随着阅读，将为读者和企业组织提供一种指引性的全新思维方式。

企业在战略决策中要做到有进有退，有所为有所不为，才能使有限的资源聚焦于核心业务，从而实现企业很强、做大、做久的发展目标。 在企业发展的过程中合理运用“加减法”是寻求企业最佳发展战略的过程，也是建立有效管理机制的过程。做好“加减法”，能够使企业的核心竞争力得到进一步的强化，确保企业的运行质量和持续健康发展。

本书是全景式研究世界最著名企业迪斯尼公司的一部力作。它深度剖析了迪斯尼公司把快乐做成世界性产业的关键性策略，描绘了迪斯尼公司长久保持世界娱乐业领导权的决定性流程，揭示了迪斯尼公司出类拔萃的经营管理秘诀，阐述了迪斯尼公司创造盈利成长神话的根本规律。.本书为希望做大做强的中国企业提供了思考和行动的蓝图。书中详细介绍了迪斯尼公司建构的核心产业体系，系统提供了迪斯尼公司财务指标的运作信息，全面分析了迪斯尼公司在经营理念、产品开发、市场营销、质量管理、人力资源等方面最受推崇的独特做法。这些内容不仅具有启发性，而且十分切实可行。因此，这本书作为一本指导企业成长的实用指南，既是企业管理者不可不读的经典教材，又可作为高校企业管理、工商管理、旅游管理、财务管理、人力资源管理、市场营销等专业不可多得的世界最著名企业的实战案例。...

海尔管理模式已进入国际管理学界前沿，这在中国企业界是惟一的。海尔管理模式全集，全书搜集并整合了海尔从一个最初濒临破产的小厂到美誉全球的大集团的成功之路上实施过的所有管理模式，堪称“海尔管理模式全集”。海尔模式已进入哈佛大学、洛桑国际管理学院、欧洲工商管理学院、日本神户大学等著名高等学府的案例库，成为全球商学院的通用教材。海尔不仅创造了美国当地就业的机会，而且为中国创造了硬通货。——通用电气前CEO 杰克·韦尔奇海尔SBU的推进会改变一个人的世界观，从而使自己在实现为用户创造价值的同时实现自身的价值。——美国宾西法尼亚大学教授 马歇尔·迈尔海尔真正的成就是创造了一个组织：在这个组织中，“平凡”的人可以不断地取得不平凡的成就。如果这种机制可以在后续的管理中得以保持，并传播到其国外各分支机构，海尔将成为第一个真正意义上的中国全球化竞争者。——德国财经专家 博多·舍菲尔今天，我看到了国际化大公司风范的海尔，海尔的员工非常谦虚，海尔领导人的工作干劲以及上进心非常令人震惊。我去过日本的许多工厂，像海尔这样执着地坚持做一件简单又重要的事的几乎没有。我深信海尔的发展，这样的工作团队一定能够干出一番事业来！我们今后一定要加强与海尔的合作。——日本电气化学珠式会社CEO 昼间书敏哈佛观点、国际顶级企业案例与海尔管理模式进行分析对比，大量权威前沿的管理理论前沿，凸现了海尔之父以用户为师、中西合璧的管理理念，本书堪称一部管理的百科全书。海尔的管理模式是大生产、大销售、大服务、大文化之间的大融合与大集成，构成了打破一切边界、组织、理论等条条框框局限的“大管理”，具有经典性、前瞻性与启发性。

本书是在大量的企业运动实践中找出的真实的榜样员工的，这些榜样员工最大的特点是精神力量支配着一切的。本书所反映的大量的动人的事迹正是体现出榜样员工的独特精神内涵和价值的，这样的一种整理价值无异于在沙漠中寻找发光的珍珠，本书的价值正体现在一个活跃的中国商业社会中关于榜样员工的系统读本，任何关乎员工成长的企业雇主都可以通过这样的实证性的工作来使员工的素质有着升级式的提高。对于任何一个希望在职场上有更好发展的人来说，需要一个更具有现实样板的故事来活跃自己的神经，对比自己的弱项，找到成为榜样员工的差距，如果说现在的商业社会还存在开卷有益的说法的话，那么这样的一个榜样员工的读本正可以表明这样的一种努力。希望本书能成为新企业管理运动中的一个参考性的读本，希望榜样管理能为平凡的管理带来最具有实效的结果。希望每个员工都能在榜样中发现自我实现的力量，企业中榜样员工多了，就会带动企业跑得更快，当自己成了榜样员工，也将迎来锦绣的职业前程。

“认识风险，才能战胜风险。”“风险，是危险，是考验；也是机遇，是转折。”“无论是一个人，还是一个企业，都是在不断接受风险挑战，在不断战胜风险的过程中成长。”“你的企业准备好风险绳了吗？”作者站在现代企业的立场，基于未来思考风险的特征、风险与机会的关系以及风险机会与企业目标的内在确定性，拓展了风险的内涵和范围，提出了建立预警体系、实行全员管理等前瞻性实用化的建议。尤其独辟蹊径，大胆地从“可控性”的多个角度，提出颇具新意的风险分类，创造性地提出了“风险绳”—— 抗风险管理系统的概念，将无影无形的风险概念物化成形象的“风险绳”，以此提炼出风险管理的概念和实施框架，让人耳目一新，颇受启发。 作者从一个全新的角度，探索并揭示了抗风险的方法和成功的路径。在作者看来，也许决定一个链条强度的并不总是其中最弱一环，一桶水的盛水量也并不只取决于最短板的长度。影响企业成功的风险因素以及企业抗风险的能力因素并非呈现“链”状，而是以“绞绳”方式存在。风险绳不是瓶颈理论的延伸，因为风险绳整体的强度和负荷能力不仅仅由其中一股绳的负荷强度决定，还受其他绳横向沟通和协同的力量共同决定。书中一个个小案例真实亲切，娓娓道来的故事蕴含道理，就像发生在自己的身边。

成交高于一切，大客户销售18招。实战，有效，会做——成交才是硬道理！本书由共和国演讲家李燕杰、彭清一作序、作跋！由中国著名企业家冯仑、潘石屹、江南春联袂推荐！由中国培训七剑联盟——王璞、汪中求、易发久、李践、程社明、吴甘霖联袂推荐！美国第一人际关系大师哈维·麦凯：“每个行业都有自己的诀窍。”大客户销售十八招，可以让你一招领先，招招领先！昭春很有成就，《成交高于一切》行动有效、授之于人。我常想：“利字当头，礼让三先；买卖面前，不争即争。”这恐怕也是促进成交的另一种力量。——万通集团董事局主席　冯仑我与昭春共事多年，知他务实。《成交高于一切》实战有效。建最好的房子、做全世界最优秀的房地产公司是SOHO中国的追求，而卖出去、卖上价才是硬道理。——SOHO中国董事局主席　潘石屹在创意和智慧面前，财富是不平等的。《成交高于一切》中所体现出来的销售智慧，可以让每一个销售人员创造不一样的结果，让每一个企业获得不一样的财富。——分众传媒CEO　江南春不错过成交智慧的三大理由：1.成交是企业经营的终极目的；2.成交才能回笼资金，促进企业良性发展；3.成交意味着成功，成交才能体现出价值。不错过本书的三大理由：1.本书作者曾是大客户销售高手，书中的理论和案例均来源于实战；2.本书招招紧扣成交，落脚于成交，实战有效；3.本书方法重于理论，案例精彩，易教、易学、易复制。本书最适合的三类人群：1.企业的中高层管理者；2.力图在销售领域干出一番大事业的人士；3.智慧产业工作者，包括咨询师、培训师、广告策划者等。

一流的领导者是领袖人物而非单纯的管理者。他们不是用恐吓和威胁驱使人，而是用德行和恩泽感化人，用勇气和毅力鼓舞人，用原则和道义约束人。唯其如此，部下才乐意竭诚效力。 本书的根本意图，就是要实实在在地教你一些做人做事的方法，如何恰如其分地展示自己的领导才能，用好手中的权力；如何赢得下属的合作和信赖，让大家对你忠心耿耿，甘效犬马之劳；如何谋求发展，让事业进入更加辉煌的境界；如何应付各种显露的或潜在的危机，躲过你前进道路上的风浪。