本书作者是上海立信会计金融学院的汪丽艳老师。本书依托国家自然科学基金项目——《跨边界协同激励对销售人员绩效和渠道忠诚的影响机制与实证研究-基于渠道关系视角》，本选题针对四种供应链结构中销售员的作用及不同激励方式展开研究，为研究供应链管理问题和销售员激励问题提供了新的思路、原理和方法，可以进一步丰富供应链管理理论，协同理论和销售员激励理论。由于市场竞争环境的复杂和多变，企业无法靠单打独斗去面对所有环节的竞争。未来的竞争己经不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。企业必须与供应链的上下游企业结成联盟，整合整体的竞争能力和资源，实现共赢。另一方面，销售员处在企业与顾客连接的第一线，他们的努力直接影响市场需求和顾客满意进而影响企业的收益。因此，供应链企业需要设计合适的契约来激励销售员以使供应链系统利润**化。本文以博弈论、委托代理理论和运筹学优化理论为基本研究方法，研究四种供应链结构下销售员激励对供应链绩效的影响。四种供应链结构如下：制造商-销售员，制造商-销售员-零售商，制造商-零售商-销售员和制造商-零售商-销售员-顾客，分别构建了供应链成员的博弈模型，并给出了销售员激励契约的设计和对供应链成员收益的影响。

● 这是一本给年轻人的人生启示录。年幼时，我们跟随父母成长；上学后，我们跟随老师学习；而进入社会后，父母和老师的经验可能不够用了。这时，不妨听听吴军老师的看法。吴军老师年轻时面临过各种问题，也曾陪一双女儿迎接过各种挑战，而这本书，就凝结了他的经验和智慧。● 这是一本给“新社会人”的避坑指南。在我们即将进入社会或者刚刚进入社会的阶段，前路其实隐藏着各种“坑”。比如，怎么摆脱学生思维，“996”和躺平怎么选，遭遇职场霸凌怎么办，工作失败怎么处理……如果你心存疑惑，不妨翻开这本书。 ● 这更是一本成年人的自我修炼宝典。即使度过了初入社会的转折期，我们依然会面临很多问题。比如，发展进入瓶颈期该怎么办，接手了很复杂的项目该怎么应对……如果你想要寻求自我发展，不妨翻开这本书。

祖德·詹尼森结合了她在IBM公司16年的高管经验，总结出4个步骤（OPUS）及12个隐性互动因素，旨在帮助领导者提高非语言沟通和情绪应变的能力，强化自我认知，助推团队成绩。 O明确组织形式（The Organisation Model） 前端带领 中端协同 后端推进 P激发团队活力（The Pillars of Vitality） 提升团队幸福感 激发团队能量 提高沟通效率 U增进互相理解（The Understanding Approach） 加深自我认识 提高关系认识 形成系统认识 S重视潜意识思维活动（The Stories Blueprint） 把握心理边界 做出假设 明确意图

在疫情肆虐全球及逆全球化的趋势下，国际商贸深陷泥泞，中企出海之路更加艰险。如何破局？本书吸收了诸多经典著作和知名学者的理论，并参考作者20余年华为海外市场拓展的经验教训，将国际商法理论和实践相结合，创造性地从国际商事组织环境、国际商事交易行为两个维度对国际商法进行了解读。语言通俗易懂、阐释深入浅出。希望能够为中国出海企业及相关从业人员提供参考和借鉴。

近年来，越来越多人关注品牌营销理论，但相关书籍却往往晦涩难懂。实际上，品牌营销的基本原理并不复杂。所谓品牌营销，简单来说，就是尽可能提升商品在人们心中的价值。如果商品具有100分的价值，就一定要在营销时避免出现只传达出50分的价值的状况。只要跟随这本书中的指导进行学习，相信你就会逐渐掌握如何高效传递价值的诀窍。

华为是一家持续成功的卓越企业，更是战略管理成功企业的典范。华为有一套在长期实践中磨炼而成的端到端战略管理重器，即DSTE战略管理体系，它有效确保了华为取得全方位的成功，并能抵御强大的不确定性冲击。本书全面阐述华为DSTE战略管理体系的整体框架，包括战略制定、战略解码、战略执行与监控、战略评估四个阶段，旨在通过深入解析华为的战略历程、战略管理特点及基本原则、战略管理实践与模型等，最大限度呈现华为战略管理的主要内容、工具、方法及管理细节，帮助读者正确理解和学习华为DSTE战略管理体系，有效应用于自身实践。

本书属于安徽省高职高专规划教材·物流管理系列，是高职院校物流管理相关专业的核心课程教材。本书由安徽省多所高职院校一线教师联合编写，紧密结合创新型人才培养目标和采购管理理论的当前趋势，借鉴和吸收采购管理和采购职业资格认证考试内容，全面系统地介绍物流采购管理的理论和实践应用。全书共分为“采购管理概述”“采购流程”“采购方式”三大部分，在介绍采购与采购管理的基础上，较为深入和系统地介绍采购计划、采购成本分析、选择供应商、采购合同管理、采购监控和绩效评估等内容。

各类事故中人为因素占98%，人为因素超90%是安全意识薄弱造成的。按照安全意识的三大法则，安全知识胜于安全设施，安全意识强于安全知识，安全意愿优于安全意识，安全意愿是安全意识的前提和基础。本书针对员工安全意识普遍薄弱、企业迫切希望改善提升的强烈需求，用基层员工理解的语言、熟悉的事实、经典的案例，入情入理地从员工的安全意愿入手，透彻分析“安全为了谁”，春风化雨“做该做的事”，循序渐进“人人做得到”，让员工养成良好的安全意识，从“要我安全”到“我要安全”，再到“我会安全”，直至“我能安全”。本书是作者专著12周年修订升级珍藏版，除保持“用意愿强化意识，用意识保证安全”的优势外，根据安全科技的大量涌现，增加了克服抵触情绪、积极拥抱变化的心态调整内容，使全书与时俱进，既适应现实需要，又具备顺应未来的前瞻性。

语言具有多种属性，本论文集尝试从不同角度对其进行考察。从生成角度，揭示语言是人脑感知、符号标注、语义关联、成分组合的过程；从载体角度，揭示语言是知识载体，文化载体，情感载体，精神载体；从工具角度，揭示语言是交流工具，认知工具，思维工具，行为工具；从逻辑角度，揭示语言表达依赖于潜逻辑模型；从智能角度，揭示语言结构性是语言的可计算性依据，人工智能和大数据使语言智能成为可能。从价值角度，揭示语言具有信息沟通价值、文化传承价值、精神塑造价值和行为帅统价值。基于对语言的全面认识，作者提出这样的信念：语言工具和生产工具并驾齐驱，成为保障人类物质生活和精神生活的两大法宝。

《合规管理体系标准解读及建设指南》 \n随着法律法规的日益健全和企业制度的日益完善，合规管理越来越受到各级管理者的重视。《合规管理体系标准解读及建设指南》编写的目的一是为尚未建立合规管理体系的组织提供建立和运行合规管理体系的指导，二是为已经建立合规管理体系的组织提供评价和改进其合规管理体系的参考。 \n \n《合规管理体系标准解读及建设指南》由具有多年合规实践经验的行业从业人士倾力打造，结合当前国内外的监管局势、要求及企业经营发展的新趋势，通过对 ISO 37301（原 ISO 19600）标准的解读，在介绍外部合规监管与企业合规管理现状的基础上，详细介绍了合规管理体系的建设路径和方法、合规管理体系的运行机制，以及合规管理体系与其他管理体系的整合路径。除此之外，书中还提供了大量的图表、流程，以及常见的企业内部的合规文件，包括合规管理制度、反腐倡廉承诺书等，希望能够帮助读者学以致用。 \n \n《合规管理体系标准解读及建设指南》是一部通俗易懂的“理论 + 实践”的合规管理体系建设指南，适合各类组织用于策划、建立、运行、评价、改进自己的合规管理体系。 \n《企业合规管理实务手册（视频讲解+配套工具）》 \n合规管理贯穿企业经营管理的始终，涉及企业所有业务、所有部门、所有人员，因此，需要企业家、企业管理层、合规管理牵头部门、专项合规管理部门及业务部门分工协作。只有做到“人人合规、事事合规、时时合规”，才能保证企业持续合规，实现可持续发展。本书将为企业构建“全员参与、全过程监控、全领域覆盖”的“三全”合规管理体系提供借鉴，为企业不断提升合规管理能力给予指导。 \n \n《企业合规管理实务手册（视频讲解+配套工具）》立足合规运行维护实务需求，结合合规管理实际工作中所关注的具体事项，以图表、模板、示例为主要形式，系统地介绍了合规义务梳理、合规风险识别与评估、合规尽调、合规审查、合规举报与调查、合规绩效考评等工作的方式和方法，同时还补充了合规审计、合规管理评审、合规培训、合规文化建设、合规管理体系认证、合规专业人员认证等方面的操作说明。企业参考使用这些方法和工具，将有助于提升其合规管理的效率和效能。 \n \n《企业合规管理实务手册（视频讲解+配套工具）》适合国有企业、大中型民营企业，尤其是有境外业务的企业、拟申请合规管理体系认证的企业，以及为这些企业提供合规管理咨询、评价和认证服务的中介机构及其员工阅读和使用。 \n