市场营销
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带货爆款文案陈烨 著很多人谈起文案,总会讲六神磊磊读金庸、衣锦夜行的燕公子、银教授吐槽、李叫兽、咪蒙、王左中右、黎贝卡的异想世界、顾爷、新世相、姜茶茶、胡辛束…他们的文案是多么的辛辣、风趣,又或者煽情。但这本书所推崇的,并不是这些网红文章,而是一种“带货爆款文案”,它的目的不是要讨好、娱乐观众,甚至赢得广告大奖,而是能“带货”,也就是把产品卖出去。因为,能否“带货”,才是检验一篇广告文案好坏的“金线”。 本书内容包括认识文案的本质、找到受众的痛点、找到有价值的素材、让文案人格化、让文案标题吸引人的招式、写作框架、提升内容感染力的诀窍、传播的注意事项等,并结合具体的产品推广传播案例,有观点、有心得、有理论、有实践,一步一步带您提升文案写作水平和技能。
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直播带货从入门到精通易播教育 著内容提要 本书由浅到深,由点到面地讲解了直播带货的多种实用技能,内容丰富、全面、实用,全书 共分为十六章。第1章主要讲解了直播前需要了解的基本知识,第2章主要讲解了个性化主播人设的打造方法,第3章主要讲解了选品策略与上架法则,第4章主要讲解了直播间的场景布置技巧,第5章主要讲解了运营好直播间的9大因素,第6章主要讲解了直播带货必备的场控技巧与话术,第7章主要讲解了在抖音上高效带货的方法与技巧,第8章主要讲解了主播账号的定位方法,第9章主要讲解了利用短视频来带货的方法,第10章主要讲解了引流涨粉的方法与技巧,第11章主要讲解了利用DOU+精准投放的技巧,第12章主要讲解了使用手机拍摄与制作短视频的技巧,第13章主要讲解了通过社群为直播引流涨粉的方法,第14章主要讲解了通过社群管理维护粉丝的方法,第15章主要讲解了如何通过社群变现的方法,第16章主要讲解了利用图文配合直播带货的方法及案例。 本书不仅适合想进入主播行业的读者、主播新人、直播销售人员、销售经理,以及各大电 商学院、高职高专电商专业的学生阅读,也适合有兴趣研究互联网直播营销的读者阅读,同时还适合作为图书馆收藏、企业教育的资料。
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销售管理博恩·崔西作者专注于销售行业数十年,对各个行业中多位成绩斐然的销售经理与销售人员进行了研究,将成果汇总为一本口袋大小的著作。这本书可以成为销售员的学习资料,囊括了一支成功销售团队的六大特点和许多简单但行之有效的策略,使销售经理学会如何:选拔并聘用销售人才,树立明确的目标,用合适的奖励激励他人,通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员,进行颠覆性的业绩评价,等等。作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员,这本书中关于销售的方法和战略以及培养销售新人的方法值得参考和学习。
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吴聊问道吴卫华 著伴随着短视频、直播的兴起,一批新职业正在涌现,覆盖了衣食住行、教育、文化、娱乐等多个方面。在快手,普惠机制下让更多普通人被看见的同时,所衍生出来的网络带货主播、新教师、新驾训师、新职业技术培训师、新餐饮从业者、新农人、新匠人、新演艺人等十多种“新”职业,或许能为择业者们提供参考。
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社群营销与直播实战宝典凯瑞,郑清元 著直播带货时代,直播已经成为产品销售与营销的主渠道之一,未来直播会成为企业、商家营销的标配。但粗放式的直播已经没有机会了,只有精细化、精准运营的直播,只有和社群运营融合在一起的直播,才是未来竞争的高地。未来,没有社群的直播,无法做好直播粉丝倍增和反馈追踪;没有直播的社群,无法做好社群粉丝的转化和复购。唯有“直播+社群营销”组合拳才是企业获得流量、持续成交的绝招。《社群营销与直播实战宝典》从直播与社群的融合讲起,通过剖析直播如何与社群运营配合、社群如何与直播带货配合、社群和直播如何精细化运营等,详细讲解“直播+社群营销”组合拳的策略与方法。《社群营销与直播实战宝典》案例丰富,内容翔实,不但有思维层面的开拓,更有落地的方法指导,是创业者、企业营销人员不可多得的实用宝典。《社群营销与直播实战宝典》特点:打造商业领域的直播与社群“新基建”!深度剖析社群精细化运营方案,引爆流量、持续转化!社群与直播落地运营秘诀,实战导师经验全呈现!打通私域流量与公域流量接口,构建商业循环生态!思维方法案例,打造持续赢利的系统!
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市场营销学张洁梅 著本书是河南省“十四五”普通高等教育规划教材之一。全书共四篇十四章,主要内容包括:第一篇 理解营销(绪论),第二篇 价值识别(顾客价值与顾客满意,营销环境分析,市场购买行为分析,营销调研与预测,营销战略规划与价值主张管理,目标市场营销战略),第三篇 价值创造与传递(产品策略,价格策略,分销策略,促销策略),第四篇 价值提升与创新(营销计划、组织、执行与控制,服务与服务营销,数字化营销)。本书设置有引导案例、案例分析等特色模块,以及拓展阅读二维码资源,适合作为高等学校工商管理类专业市场营销学相关课程教材,也可作为社会人士的自学用书。
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基于现代学徒制市场营销专业实践教育体系构建凌利 著现代学徒制是解决当前市场营销专业人才培养与企业用工需求脱节这一矛盾的突破口。本书从现代学徒制的角度出发,结合市场营销专业的特点,对现代学徒制的内涵、现代学徒制在国内运用现状、高职院校市场营销专业的特色、市场营销专业教学存在的问题、现代学徒制人才培养模式的优势、学徒制模式下市场营销专业实践教学体系的构建、现代学徒制市场营销专业人才培养质量评价体系等方面进行了探索,以期在建立可持续的现代学徒制人才培养模式上起到抛砖引玉的作用。
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市场营销学赖玉莲 著本书从认识市场营销入手,内容涵盖市场营销学导论、市场营销环境分析、消费者市场与购买行为分析、组织市场与购买行为分析、市场调研与预测、市场营销战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、营销管理、数字时代的营销创新等。 本书可作为普通高等院校市场营销及相关专业的教学用书,也可作为市场营销人员在职培训教材或自学参考书。
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谈判[美] 博恩·崔西 著,赵倩 译谈判不局限于工作中,生活中的谈判始终在进行。谈判是人们相处、交流过程中的重要一环,人际交往要取得成功,谈判能力起到至关重要的作用。 作者通过总结个人经验及教训,辅以谈判研究的成果,指出了谈判领域重要策略和技巧。书中作者提出了三种谈判类型、六种谈判模式、谈判成功的四大要求、谈判的四问题法则、价格谈判策略等,指导读者以积极的态度面对谈判、明确表达需求、在谈判中发挥个人力量,通过与谈判方共情获取谈判胜利。
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销售如何说,客户不会烦 销售怎么聊,客户才会买胡禹成 著聊天的过程,就是了解客户需求和痛点,拉近距离和产生共鸣,排除成交异议和障碍的过程。 本书语言通俗易懂,方法实用有效,是一本随时可以参阅的销售培训手册。本书旨在通过对详实案例的分析和沟通方法的阐述,指导销售员快速掌握客户心理和聊天技巧,说服客户,获取订单,提升业绩。 本书所写的种种聊天招数,几乎涵盖了整个销售的全过程,是广大销售人员学会聊天,提高业绩的好帮手。