市场营销
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潮流杨泽 著是什么因素使B站(哔哩哔哩)、 Supreme、泡泡玛特、喜茶、 lululemon(露露乐蒙)出圈了?答案是入圈。你是否想过成立于2009年的B站、创立于1994年的Supreme、诞生于2010年的泡泡玛特、起源于2012年的喜茶正是因为经历了漫长的入圈过程,才有了后来的破圈而出,成为大众知晓的流行事物? 本书系统地梳理Supreme、泡泡玛特、 B站、喜茶、 lululemon、霸蛮湖南米粉(原伏牛堂)、完美日记、 Allbirds等近年来突然流行的品牌,可口可乐等品牌,还有摇滚乐、国潮等出圈的原因,提出了除定位外占领用户心智的另一条路径—入圈孕育“潮流”,并详细解析了这条路径中“文化需求、小众人群、超级用户、链接关系”四个关键要素,带你一起体会流行事物出圈之前必不可少的入圈经历,从全新的视角揭示了互联网低成本获客的秘诀,以 及在新消费时代,品牌发展的趋势。 无论你是企业高管、创业者、投资人,还是传统媒体或新媒体从业者,或是对潮流文化、古风汉服、摇滚嘻哈乐、文艺电影、古籍善本等领域感兴趣的人,只要你想将自己的兴趣变成事业,想让自己的事业更进一步,你都可以在本书里获得启发。
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产品创新管理张昊 著如何通过创新在激烈的竞争环境中获取并保持核心竞争优势,已经成为关系企业生存和发展的关键问题。而在各种创新行为中,新产品开发能够直接为企业直接带来利润、提升市场分额、驱动企业绩效长期增长。本书以新产品管理为核心,结合企业资源视角理论、组织学习理论、新产品扩散理论、价值共创理论等前沿理论,从企业、顾客双视角探讨新产品开发对于企业绩效和可持续发展的影响、新产品开发的驱动要素和新产品上市营销三方面的内容。研究结论丰富并深化了新产品开发的相关理论,并推动了中国管理理论的发展;在管理实践层面为企业科学进行产品开发管理和新产品上市营销提供了重要的管理建议。
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消费行为的助推机制和政策效应研究王湘红 等 著近年来,我国政府多次出台相关法律法规和政府文件来改善消费环境和促进消费。传统的经济学研究表明,由于勤俭的传统,消费习惯是解释当前低消费的重要原因;社会保障不健全,经济预期不稳定,普通劳动者家庭收入增长缓慢等导致抑制消费和居民储蓄增加。这些理论解释对应的政策建议往往是宏大的、成本高昂的。本书从行为经济学的视角,研究助推机制对消费行为的影响,为消费政策提供更多可操作的借鉴。本书将总结作者近年来基于行为经济学理论和微观数据进行的消费问题研究,使用助推政策和机制将对解决上述消费问题的帮助,可提供切实可行的操作建议,对国家当前提出的消费政策进行科学的评估。
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多赚一倍VI李鲆 著流量即财富,裂变是王道。不管你是做传统企业、实体门店,还是电商、微商,只要你有流量问题,苦恼有好产品没有客户,那么你就应该看这本书。《多赚一倍Ⅵ:超级裂变》是“多赚一倍”系列书的第六本,告诉你超级裂变的三大核心是什么,分为理论篇、技术篇和案例篇。作者在书中提出了超级裂变的三大核心分别是种子用户、利他思维和多层后端,并分享了他们用过的以及在日常生活中观察到的裂变方法,这些方法都被证实是有效的。“法”“道”结合,知道方法、技术,还要了解背后更深层次的思维逻辑,裂变才能算成功。想要在几乎不增加成本的前提下,在6个月甚至更短时间内实现多赚一倍甚至几倍的目标,就要学会超级裂变。
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移动互联网运营曾令辉,崔野,倪海青暂缺简介...
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新媒体文案变现高倩倩,曾涛 著本书是一本文案的详细写作指南,能为读者们提供系统的文案写作方法,并详细分析了转化率高的文案背后的逻辑,以及必备要素。通过阅读本书,读者能够掌握销售文案写作的基本思路和框架,以及用文案销售的技巧和套路。
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新媒体运营与推广方法研究许文君 著本书《新媒体运营与推广方法研究》本书立足于“互联网+”的时代背景,探讨了在传统媒体到新媒体的剧变中该如何跟紧潮流,培养新媒体思维并善用新媒体实现战略转型的前沿内容,书稿内容涉及互联网、通信、计算机、营销心理学、经济学等内容,属于跨学科的新型研究成果。在互联网飞速发展的当下,即有理论创新,也有现实关怀,能够帮助互联网从业者进行学习和个人能力的提升。
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营销ROI[美] 杰克·J.菲利普斯 等著,付庆波 译1. 可视化:营销效果可视化,精确计算并反映营销成果。 2. 具体化:每章开篇案例,配以模型、公式和练习,行之有效地教你计算营销ROI。 3. 专业化:国内外知名ROI团队、国际绩效改进协会重要成员精心打造,贴合各国营销影响衡量实际。 本书提供了一套行之有效的方法论,帮助企业充分了解并准确衡量营销项目,以及项目资金投入是否产生了效果。本书所介绍的包含三部分的过程模型将向读者展示如何成功评估顾客的反应、学习和行动。通过理解营销影响和创造价值的心理学路径,将营销效果可视化展现,读者能够更聪明、更高效地工作,并最终提升业务结果与利润,让营销目标与企业总体的业务目标相一致。
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短视频企业号运营实战杨闯世 著根据巨量引擎2020年11月发布的《2020抖音企业经营白皮书》显示,截至2020年10月,抖音企业号用户数正式突破500万,汇聚了国内外ZM品牌及中小企业及商家,企业号粉丝总量已经达到了300亿。随着企业线上化、数字化加速发展,短视频不但成为品牌营销、推广销售的重要策略,更承担起企业私域流量资产沉淀的作用,帮助企业实现业绩经营的Z大化。 本书从短视频企业号的价值解读切入帮助企业和商家深度理解运营短视频企业号的底层逻辑,接着从赛道选择、选品逻辑、内容策略、内容运营、渠道引流、短视频+直播、用户运营7个角度帮助企业和商家深度掌握短视频企业号的运营技巧,实现品牌营销和销售带货的双重收益。
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顾客为什么选你[日] 一户敏 著,郑成博 译总有人认为自己天生就不是干销售的料。这是不对的。业绩好的销售,绝不是天生的销售天才或撞大运。能持续被客户选中的销售,其拥有的优秀特质是可以通过努力获得的。 本书作者向大家分享了20多年保险销售从业经历中的宝贵经验。从如何先成为一个优秀的人、如何挑选优秀的客户、帮助客户发现他们的真正需求、取得客户的信赖,到提升销售技巧应该做出的努力,书中给出了非常详尽的答案。