市场营销
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消费行为的助推机制和政策效应研究王湘红 等 著近年来,我国政府多次出台相关法律法规和政府文件来改善消费环境和促进消费。传统的经济学研究表明,由于勤俭的传统,消费习惯是解释当前低消费的重要原因;社会保障不健全,经济预期不稳定,普通劳动者家庭收入增长缓慢等导致抑制消费和居民储蓄增加。这些理论解释对应的政策建议往往是宏大的、成本高昂的。本书从行为经济学的视角,研究助推机制对消费行为的影响,为消费政策提供更多可操作的借鉴。本书将总结作者近年来基于行为经济学理论和微观数据进行的消费问题研究,使用助推政策和机制将对解决上述消费问题的帮助,可提供切实可行的操作建议,对国家当前提出的消费政策进行科学的评估。
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多赚一倍VI李鲆 著流量即财富,裂变是王道。不管你是做传统企业、实体门店,还是电商、微商,只要你有流量问题,苦恼有好产品没有客户,那么你就应该看这本书。《多赚一倍Ⅵ:超级裂变》是“多赚一倍”系列书的第六本,告诉你超级裂变的三大核心是什么,分为理论篇、技术篇和案例篇。作者在书中提出了超级裂变的三大核心分别是种子用户、利他思维和多层后端,并分享了他们用过的以及在日常生活中观察到的裂变方法,这些方法都被证实是有效的。“法”“道”结合,知道方法、技术,还要了解背后更深层次的思维逻辑,裂变才能算成功。想要在几乎不增加成本的前提下,在6个月甚至更短时间内实现多赚一倍甚至几倍的目标,就要学会超级裂变。
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2021中国上市公司品牌价值蓝皮书赵平 刘学东中国上市公司代表了中国经济的活力,中国上市公司的品牌影响力在较大程度折射出中国整体企业的品牌影响力。有鉴于此,清华大学经济管理学院中国企业研究中心与每日经济新闻合作,对中国上市公司的品牌价值进行了深入研究,开发了上市公司的品牌价值评估方法。本书收录了根据该方法对中国内地所有上市公司的品牌价值的综合评估及排名。本书对中国民族品牌发展壮大具有重要意义,可以让上市公司更清晰地了解本企业的品牌发展状况,持续提升公司品牌价值,也可以为学术界开展品牌价值的理论研究及政府制定更有效的品牌促进政策提供参考。
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新媒体文案变现高倩倩,曾涛 著本书是一本文案的详细写作指南,能为读者们提供系统的文案写作方法,并详细分析了转化率高的文案背后的逻辑,以及必备要素。通过阅读本书,读者能够掌握销售文案写作的基本思路和框架,以及用文案销售的技巧和套路。
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新媒体运营与推广方法研究许文君 著本书《新媒体运营与推广方法研究》本书立足于“互联网+”的时代背景,探讨了在传统媒体到新媒体的剧变中该如何跟紧潮流,培养新媒体思维并善用新媒体实现战略转型的前沿内容,书稿内容涉及互联网、通信、计算机、营销心理学、经济学等内容,属于跨学科的新型研究成果。在互联网飞速发展的当下,即有理论创新,也有现实关怀,能够帮助互联网从业者进行学习和个人能力的提升。
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营销ROI[美] 杰克·J.菲利普斯 等著,付庆波 译1. 可视化:营销效果可视化,精确计算并反映营销成果。 2. 具体化:每章开篇案例,配以模型、公式和练习,行之有效地教你计算营销ROI。 3. 专业化:国内外知名ROI团队、国际绩效改进协会重要成员精心打造,贴合各国营销影响衡量实际。 本书提供了一套行之有效的方法论,帮助企业充分了解并准确衡量营销项目,以及项目资金投入是否产生了效果。本书所介绍的包含三部分的过程模型将向读者展示如何成功评估顾客的反应、学习和行动。通过理解营销影响和创造价值的心理学路径,将营销效果可视化展现,读者能够更聪明、更高效地工作,并最终提升业务结果与利润,让营销目标与企业总体的业务目标相一致。
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市场营销学赖玉莲 著本书从认识市场营销入手,内容涵盖市场营销学导论、市场营销环境分析、消费者市场与购买行为分析、组织市场与购买行为分析、市场调研与预测、市场营销战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、营销管理、数字时代的营销创新等。 本书可作为普通高等院校市场营销及相关专业的教学用书,也可作为市场营销人员在职培训教材或自学参考书。
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短视频企业号运营实战杨闯世 著根据巨量引擎2020年11月发布的《2020抖音企业经营白皮书》显示,截至2020年10月,抖音企业号用户数正式突破500万,汇聚了国内外ZM品牌及中小企业及商家,企业号粉丝总量已经达到了300亿。随着企业线上化、数字化加速发展,短视频不但成为品牌营销、推广销售的重要策略,更承担起企业私域流量资产沉淀的作用,帮助企业实现业绩经营的Z大化。 本书从短视频企业号的价值解读切入帮助企业和商家深度理解运营短视频企业号的底层逻辑,接着从赛道选择、选品逻辑、内容策略、内容运营、渠道引流、短视频+直播、用户运营7个角度帮助企业和商家深度掌握短视频企业号的运营技巧,实现品牌营销和销售带货的双重收益。
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顾客为什么选你[日] 一户敏 著,郑成博 译总有人认为自己天生就不是干销售的料。这是不对的。业绩好的销售,绝不是天生的销售天才或撞大运。能持续被客户选中的销售,其拥有的优秀特质是可以通过努力获得的。 本书作者向大家分享了20多年保险销售从业经历中的宝贵经验。从如何先成为一个优秀的人、如何挑选优秀的客户、帮助客户发现他们的真正需求、取得客户的信赖,到提升销售技巧应该做出的努力,书中给出了非常详尽的答案。
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销售管理博恩·崔西作者专注于销售行业数十年,对各个行业中多位成绩斐然的销售经理与销售人员进行了研究,将成果汇总为一本口袋大小的著作。这本书可以成为销售员的学习资料,囊括了一支成功销售团队的六大特点和许多简单但行之有效的策略,使销售经理学会如何:选拔并聘用销售人才,树立明确的目标,用合适的奖励激励他人,通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员,进行颠覆性的业绩评价,等等。作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员,这本书中关于销售的方法和战略以及培养销售新人的方法值得参考和学习。