市场营销
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广告文案与创意秦崇伟 著教材围绕新媒体的内容要求,从用户体验的角度出发,以内容互动的方式来组织教材的内容,同时加入实践案例来充实教材的内容。打破以往广告文案课程的内容组织特点,重点突出广告文案的内容创意和撰写技巧,使教材具有较强的实用性。并且,在强调广告文案创新性的同时,突出文案创意过程的分析与讲解。本书的内容共分四个重要章节。一、广告文案的总体策划;二、文案创意的内容组织架构;三、广告文案的视觉创意表现;四、文案的后期拓展与推进。
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引爆注意力钟晓莹 著
??为什么我们总能在繁华的商业街上一眼看见麦当劳? ??为什么有的店铺可以经久不衰,引领潮流? ??企业是创造需求还是满足需求? ??怎样“控制”消费者的行走路线? ??情怀可以定价吗?在人人抢夺注意力的时代,零售行业的注意力之战早已吹响了号角。在本书中,作者从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度,揭示从过去到现在零售行业是如何将注意力打造为生意的,以及视觉在商业变现中的运用法则,全面解读关于注意力的谜题。视觉营销专家钟晓莹将过去几十年的认知与经验总结成书,她指出,任何人、任何企业,只要掌握视觉营销的底层逻辑,就可以引爆这场注意力变现的游戏。 -
52周MD[日] 铃木哲男,[中] 胡春才 著,上海尚益咨询公司 译52周MD,即52周商品规划,是以时间线为轴,将商品的营销与季节、时气、节假日乃至工作日、休息日和各种庆祝活动一一串连起来,通过选取与之契合的销售主题(商品)进行重点营销推广,从而创造一个又一个销售高峰,最终达到提高总体经营业绩的目的。在《52周MD:周周都有高潮的商品规划》中,具体包括三大板块:一是经营强化,二是店铺活性化,三是企业组织的改革,实现难度逐级递增。52周MD是一项实践性很强的技术,非常强调与卖场的实际场景、与卖场的实践活动相结合。本书集铃木哲男50年的理论积累和实践经验与胡春才十余年的中国化运用于一体,向读者全景展现了如何利用52周MD技术打造实体零售的体验感。
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成为经典[日] 长冈贤明 著,王宇佳 译养乐多、龙角散、可尔必思、国誉笔记本、一泽信三郎帆布包……都是日本家喻户晓的国民商品。这些商品大多已经问世了几十年,有的甚至已经销售了上百年。 这些长销商品到底是因为什么而持续畅销? 日本设计活动家、“长效设计”理念的倡导人长冈贤明从“制作”“销售”“流行”“延续”四个方面出发,通过对23家拥有长销商品的品牌的深入采访,以及和4位日本设计师的对谈,探究如何才能成就经典。
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引爆你的创意短视频张宇微 著“我的妈呀,没花一分钱、才发出去不过几个小时,就 45 万播放量。” 我像杀红了眼的勇士一样,瞪大眼睛、喘着粗气,看着老板在公司群内的感 叹,满脑子只有一句话:“真过瘾!” 提到短视频,大多数人都会纠结于拍摄技巧、头像设计、表演能力、产 品选择、推广方法、直播技巧等,而对短视频脚本内容创作本身却不太重 视。 甚至在短视频行业,还流传着这样一句话“日常作品能不能火,主要 看命”。 而现实是超 99% 的新账号在起步时,最快捷、最直接的引流手段就是短 视频的内容。 换句话说,短视频内容创作是一个账号的基石。 它不仅决定 了你这个账号的定位、粉丝属性,还决定着你这个账号未来的变现手段以及 推广费用。 一位优秀的短视频内容创作人员,能够帮助你节省数十万元甚至 数百万元的推广费用。 这可不是危言耸听,在短视频平台爆火初期,笔者的团队曾做过测试。 A 账号不发布短视频作品,每日坚持直播 + 直播推广,B 账号每周坚持发布高 质量原创短视频作品。 一个半月下来,A 账号花掉推广费用共计 45000 元, 粉丝数还不到 800,B 账号花掉推广费用共计 240 元,但粉丝数达到 1 万 以上。 答案显而易见,在短视频平台上,能够赢到且赚到的只有两类企业:第 一类,有足够的资金储备,可以聘请高级带货主播(颜值高、懂产品、懂 销售、有才艺、擅长表达),可持续购买大量优质的流量;第二类,有足够 优秀的内容创作功底,通过发布短视频内容积累精准粉丝,从而进行变现 探索。 很显然,大多数企业都不属于第一类,他们更多都渴望成为第二类,也 只有这种方式是最踏实、最保本的。 在本书中,笔者将一字一句地从零 投放、发布一小时后达到 45 万 + 播放量、投放数小时后播放量飙升到 100 万~150 万的短视频内容创作心得毫无保留地分享给读者。 读完这本书,不要再用“没意思”“没新意”“表演差点儿意思”这类词 II 引爆你的创意短视频 汇来形容你的短视频内容,这些词语并不能帮助你吸引精准客户,因而也不 能为后续变现做铺垫。 短视频作品发布后没有流量,无非是以下这 5 个方面 出现了问题: (1)寻找差异。 (2)欲望激发。 (3)设置意外。 (4)引发不服。 (5)撩起共振。 明确了问题所在,相信你离获取大量精准客户就只剩“实践练习”这一 步了。 快快动手实践吧!
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新媒体美工设计叶军 著随着互联网的普及和全民化,“新媒体”这个新兴行业开始兴起。本书从新媒体美工的角度出发,以案例设计和项目实训相结合的方式,介绍新媒体美工设计的相关知识与操作技能。本书共包括9章内容,分别是初识新媒体美工、新媒体美工设计基础、微信界面的设计与制作、微博界面的设计与制作、信息类平台界面的设计与制作、音/视频平台界面的设计与制作、电商页面的设计与制作、H5界面的设计与制作,以及短视频的拍摄与制作。本书旨在通过详尽的知识讲解与丰富的项目实训帮助读者理解和掌握新媒体美工设计的重点知识,有效锻炼读者的设计思维,并提高其实际操作能力。
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自媒体运营李大千,方丽丽,余伟浩 著本书为自媒体运营1+X证书制度系列教材之一,根据《自媒体运营职业技能等级标准》中的自媒体运营职业技能等级要求(初级)编写,采用基础理论知识结合实际案例的形式,以任务驱动方式推进。本书分为内容创作、平台运营、内容变现和营销推广4个模块,涵盖文案编辑、图片筛选与编辑、短视频的拍摄剪辑、内容日常维护、用户调研与维护、达人运营与筛选、内容电商变现准备、内容服务变现准备、新媒体KOL投放以及新媒体广告平台投放等多个自媒体运营典型工作任务所需知识、方法和工具。全书结构清晰、逻辑严密、案例新颖,具有较强的实用性。本书可作为自媒体运营1+X职业技能等级证书(初级)认证的教学和培训教材,也可作为高等职业教育专科、高等职业教育本科和中等职业学校数字媒体技术、文化创意与策划等相关专业的授课用书,还可作为自媒体相关从业人员的自学参考书。
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做个百万UP主陈达远 著B站、视频号、抖音、快手、小红书,目前都是比较热门的视频平台,各有特色。几个平台在内容的呈现、粉丝的定位上,既有共性,也有差异,但以下三个核心都是共同的:一是运营的痛点;二是转化的难点;三是每个平台的顶级UP主分别是哪些人?能提供什么样的榜样力量?本书就这五大平台,分三条线进行解说。no.o n e条是案例线,一共列举了61个运营高手,他/她们分别代表不同平台的不同领域,详细剖析其内容创作手法和特色,让读者无论做哪个平台和领域,都能借鉴他/她们的宝贵经验。第二条是转化线,讲解了每个平台相应的转化方法,帮助读者更好地转化自己的流量,从而获取收入。第三条是运营线,详细介绍了五大平台的运营攻略,让读者全面掌握平台的内容创作、引流推广、直播带货等多个技巧。本书结构清晰、内容全面,适合的人群有三类:no.o n e类是这五大平台的运营者和用户;第二类是从事相关平台运营的上班族;第三类是互联网创业者或自媒体人。此外,本书也可作为各大高等院校相关专业的学习培训教材使用。
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快消品促销管理与方案张荣举 著本书将一家公司在进行促销管理时的方方面面,从促销规划、打法、具体落地执行细节、终端人员技能及训练都涵盖在内,不论企业大小,只要按照此操作,在促销上的运行一定会变得卓有成效。 本书提供的整套促销思维、策划方法、促销技能和工具,非常具有落地实操性,配合大量的实际案例,这些案例都是在实践中证明极其成功的。本书结合了线上线下的促销趋势,找到了线上、线下促销的结合点,将其融为一体,解决了很多企业传统市场部无法参与电商部门的促销运作的难题,将线上线下的促销统合在公司整个促销体系中。 本书作者在快消品开发领域摸爬滚打20多年,带领团队击败了多个大、中、小品牌,培训了很多专业技能人才,钻研出一套可行的系统方法。通过这套方法,你也可以带领促销队伍击败各路高手。
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促销管理常见问题清单徐小花 著,徐小花 编促销是时下企业进行市场拓展、提升销售量的最重要的市场营销手段,促销效果**化是每个企业所追求的目标。当代促销管理已经从粗放型向精准型方向转变,企业更看重促销带来的实际效果,以实际销售数据为最终衡量标准,如销售货品数据、获得优质客户数据等。策划一场高效的促销活动,是促销管理的核心工作。本书倡导“促销工作清单式管理”,以“促销管理常见问题”为主题展开,全面梳理促销工作中的常见问题,嵌入问题导向的思维意识,重新定义每一项促销工作,采用操作规范指导与工作经验提示相结合的阐述方式,悉数促销工作的关键点。这是一本揭开促销管理工作“问题导向”思维方法的书。读者朋友可以对照促销管理工作中的常见问题,即查即用。