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一半营销一半艺术

一半营销一半艺术

作者:叶茂中 著

出版社:机械工业出版社

出版时间:2022-11-01

ISBN:9787111702184

定价:¥128.00

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内容简介
  书中记录了叶茂中先生多年来的广告营销实战经典理念,皆从营销“沙场”经历的成败得失、收获的许多经验和感悟中逐渐汇聚凝练而出。从广告人到广告公司,从广告主到现代企业,从广告到营销,从本体到载体,全面讲述了广告业的营销与执行之道,尽显叶氏广告的真知灼见。 不仅如此,这些年,叶茂中先生一边做策划,一边作画,为自己保留了一个开阔的心灵空间,为自己在事业上获得了一种自在的从容和悠闲,书中详细记录了他创造的经典画作及书法作品,展现了叶茂中先生另外一面的艺术人生。
作者简介
  叶茂中 品牌营销策划人 收藏家 画家 北京大学研究生导师
目录
第一章 营销的三个阶段
1.胆
2.识
3.创造力,想象力,洞察力
第二章 胆
1.企业经营的三大成本
2. 走老路到不了新地方
3.在人生的某一阶段,对生命负责的态度就是玩命
4.那些能成事的人都是敢于去做自己害怕的事
5.市场的规模是由冲突大小来决定,不要患上了营销短视症
6.做市场就是抢地盘 ,尤其在初级市场里,重要的事情就是抢地盘
7.一旦我们选择了某一个方向,就必须坚定的前行,直到机会已经牢牢把握
8.钱可以存,时间不能存,旧的一年时间用完了,生命的口袋里就少了一年
9.没有对手的市场未必就是好市场——没有对手,也往往意味着没有市场
10.你要把消费者当成女朋友去追
11.真正的高手,从来只有一个敌人——第一名
12.小成功需要好朋友,大成就,需要厉害的敌人
13.在消费浪潮中,企业家更需要具备“置之死地而后生”的心理预设
14.把水烧到100度,确保水烧开
15.人生的苦难都是包装得很难看的礼物,有人不敢打开,其实打开得越早越好
第三章 识
1.营销的本质是洞察需求,需求从冲突中来
2.时代在变,人性不变,只要人性的本质不变,那么营销的本质就不会变。
3.冲突来自生理和心理
4.冲突来自左脑和右脑
5.冲突,是营销的魂
6.广告语的三大原则
7.广告语三大注意
8.年轻人有大把时间,时间就是个大口袋,装得下,世界就是你的
9.一个好的广告创意,应该是建立在一个正确的策略基础之上的
10.广告没有专业可言,只有成功可言
11.企图在一则广告里放进两个以上的想法,是非常可怕的
12.给外行看的广告,内行不喜欢有什么关系
13.认知和事实之间总是有区别的
14.让人喜欢还是让人记住?肯定是后者更重要
15.需求会让消费者认同,欲望则是让消费者买单
第四章 创造力,想象力,洞察力
1.岁月极美,在于它必然的流逝,任何一个伟大的产品,都有由盛及衰的必然规律
2.真正的广告创意有赖于创意者对生活深入的了解和洞察,更有赖于其潜意识中有足够的情报
3.广告行业发展至今,已经成为一门综合性的科学——基于洞察力,想象力和创造力的科学6.同样一个产品,说法不一样,给人的印象就不一样
8.一个人活在世上,有自己真正爱好的事情,那活的真真的叫有意思
宋元绘画的精神气质一直是我向往的
9.情感,胜过了一切冰冷的数据,也是激发一切的来源
10.当你的眼光看不见新需求的时候,你的市场才会饱和
11.制造消费者心理冲突,有俩种途径:制造一个惊叹号——意料之外,情理之中;制造一个问号——引发好奇和反思。
12.哲学家说,女人是用来被爱的,不是用来被理解的,消费者也是
13.有些话,说得都对,但消费者就是记不住
14.很多我们认为是“现实”的东西,实际上是大脑的错觉、幻觉和心理暗示
15.我做广告30年,坚持的唯一原则就是:不代替消费者思考
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