市场营销
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销售脑科学[美] 克里斯托弗·莫林(Christophe Morin) 著,李婷婷,施芒素 译对于营销、销售、广告等行业的从业者来说,发现用户需求、投放营销信息且实现高转化并非易事,仅仅是了解用户需求这一件事,有很多障碍需要突破。要提升说服的有效性、提升转化率,营销人员需了解人类大脑的运作机制。《销售脑科学 洞悉顾客 快速成交》展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果,据此提出了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型,确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑,通过神经地图这一工具,配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂,让产品激发用户的原始大脑,提升销售转化效果。
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从结绳记事到数字经济时代刘彦 著数字经济是不同于以往任何一种经济形态的革命。 语言文字是一种信息流,语言在人类经济生活中传播的信息主要是信用。文字契约所创造的信用体系,被人类沿用了几千年。如今数字语言的诞生,将从根本上改变这种信用体系,进而将人类带入到一种新的文明。 由于数字经济时代生产力的飞跃,人们的分工变得更加自主,分工的形式更加合理。群体社会的管理过程中人们对社会资源占有(或社会分配)的方式也会改变。 这就是从结绳记事到数字经济时代所要阐述的要点。
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产品创新管理张昊 著如何通过创新在激烈的竞争环境中获取并保持核心竞争优势,已经成为关系企业生存和发展的关键问题。而在各种创新行为中,新产品开发能够直接为企业直接带来利润、提升市场分额、驱动企业绩效长期增长。本书以新产品管理为核心,结合企业资源视角理论、组织学习理论、新产品扩散理论、价值共创理论等前沿理论,从企业、顾客双视角探讨新产品开发对于企业绩效和可持续发展的影响、新产品开发的驱动要素和新产品上市营销三方面的内容。研究结论丰富并深化了新产品开发的相关理论,并推动了中国管理理论的发展;在管理实践层面为企业科学进行产品开发管理和新产品上市营销提供了重要的管理建议。
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消费行为的助推机制和政策效应研究王湘红 等 著近年来,我国政府多次出台相关法律法规和政府文件来改善消费环境和促进消费。传统的经济学研究表明,由于勤俭的传统,消费习惯是解释当前低消费的重要原因;社会保障不健全,经济预期不稳定,普通劳动者家庭收入增长缓慢等导致抑制消费和居民储蓄增加。这些理论解释对应的政策建议往往是宏大的、成本高昂的。本书从行为经济学的视角,研究助推机制对消费行为的影响,为消费政策提供更多可操作的借鉴。本书将总结作者近年来基于行为经济学理论和微观数据进行的消费问题研究,使用助推政策和机制将对解决上述消费问题的帮助,可提供切实可行的操作建议,对国家当前提出的消费政策进行科学的评估。
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多赚一倍VI李鲆 著流量即财富,裂变是王道。不管你是做传统企业、实体门店,还是电商、微商,只要你有流量问题,苦恼有好产品没有客户,那么你就应该看这本书。《多赚一倍Ⅵ:超级裂变》是“多赚一倍”系列书的第六本,告诉你超级裂变的三大核心是什么,分为理论篇、技术篇和案例篇。作者在书中提出了超级裂变的三大核心分别是种子用户、利他思维和多层后端,并分享了他们用过的以及在日常生活中观察到的裂变方法,这些方法都被证实是有效的。“法”“道”结合,知道方法、技术,还要了解背后更深层次的思维逻辑,裂变才能算成功。想要在几乎不增加成本的前提下,在6个月甚至更短时间内实现多赚一倍甚至几倍的目标,就要学会超级裂变。
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销售管理博恩·崔西作者专注于销售行业数十年,对各个行业中多位成绩斐然的销售经理与销售人员进行了研究,将成果汇总为一本口袋大小的著作。这本书可以成为销售员的学习资料,囊括了一支成功销售团队的六大特点和许多简单但行之有效的策略,使销售经理学会如何:选拔并聘用销售人才,树立明确的目标,用合适的奖励激励他人,通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员,进行颠覆性的业绩评价,等等。作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员,这本书中关于销售的方法和战略以及培养销售新人的方法值得参考和学习。
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移动互联网运营曾令辉,崔野,倪海青暂缺简介...
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新媒体文案变现高倩倩,曾涛 著本书是一本文案的详细写作指南,能为读者们提供系统的文案写作方法,并详细分析了转化率高的文案背后的逻辑,以及必备要素。通过阅读本书,读者能够掌握销售文案写作的基本思路和框架,以及用文案销售的技巧和套路。
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新媒体运营与推广方法研究许文君 著本书《新媒体运营与推广方法研究》本书立足于“互联网+”的时代背景,探讨了在传统媒体到新媒体的剧变中该如何跟紧潮流,培养新媒体思维并善用新媒体实现战略转型的前沿内容,书稿内容涉及互联网、通信、计算机、营销心理学、经济学等内容,属于跨学科的新型研究成果。在互联网飞速发展的当下,即有理论创新,也有现实关怀,能够帮助互联网从业者进行学习和个人能力的提升。
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营销ROI[美] 杰克·J.菲利普斯 等著,付庆波 译1. 可视化:营销效果可视化,精确计算并反映营销成果。 2. 具体化:每章开篇案例,配以模型、公式和练习,行之有效地教你计算营销ROI。 3. 专业化:国内外知名ROI团队、国际绩效改进协会重要成员精心打造,贴合各国营销影响衡量实际。 本书提供了一套行之有效的方法论,帮助企业充分了解并准确衡量营销项目,以及项目资金投入是否产生了效果。本书所介绍的包含三部分的过程模型将向读者展示如何成功评估顾客的反应、学习和行动。通过理解营销影响和创造价值的心理学路径,将营销效果可视化展现,读者能够更聪明、更高效地工作,并最终提升业务结果与利润,让营销目标与企业总体的业务目标相一致。