市场营销
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提问的秘密罗朝平 著在销售与客户沟通的过程中,提问的作用被越来越多的人意识到:如何用提问收集客户的信息?如何用提问洞察客户的需求?如何用提问控制沟通与谈判局面?所以这本书的定位是:?\t销售人员必读的工具书?\t关于提问技巧的最系统全面的工具书!?\t全用生活中的案例撰写的有趣的工具书!?\t全是干货的技巧分享,杜绝一切口水的工具书!?\t耗时近三年,包含上千个经典问句和沟通场景的工具书!
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高能文案变现课职场水教授 著本书旨在帮助写作零基础读者完成从小白到高手的跨越。通过三部分的训练,让写作者从提笔到成稿,通过文字完成变现,为自己寻找到第二职业。 本书包括三个部分。第一部分基础篇,帮助写作零基础的读者构建基础写作知识框架体系。第二部分是写作进阶篇,帮助拥有一定写作基础的读者,通过4种变现文体的写作训练,掌握写作变现的方式。它们包含自媒体文章写作技法,带货软文写作技法,拆书稿写作技法,抖音、小红书等短视频文案写作四大类。第三部分是写作变现篇,旨在帮助读者了解变现渠道和投稿方式,真正让大家完成从写作到实战的跨越。
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出圈儿[美] 莎莉·霍格斯黑德 著在全域营销的时代,能否“出圈儿”似乎成为评价一个人、一个品牌、一个产品甚至一个“梗”火不火的最佳标准。“出圈儿”的本质就是形成一个迷恋系统,把外部的人自外向内地吸引进来。 在本书中,作者通过营销学、心理学、行为学等专业视角,对迷恋产生的原因进行解析,并引导大家结合制造迷恋的优势和策略,量身打造专属自己的迷恋系统,以使个人、品牌、产品、信息和服务快速“出圈儿”! 本书为营销、运营、品牌公关等领域的从业者提供一套可以快速“出圈儿”的策略,具有一定的参考价值和借鉴意义。
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人人都能学会的写作变现指南齐帆齐 著这是一本自媒体写作高手的成长变现攻略!作者以自身五年的写作之路,为读者打造了适合每一个人的新手写作指南。《人人都能学会的写作变现指南:自媒体时代写作带货变现全攻略!》为大家介绍了基础写作方法的必备能力,整理文章思路的3大技巧,为文章添彩的4大模型,10万+爆款文章示范解析,帮助新手小白提升思想深度,在流量时代持续输出,引爆个人IP,寻找品牌核心价值,掌握新媒体写作变现方法。
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服装品牌营销案例精选鲁成,万艳敏,顾彤宇,蒋智威 著本书以服装品牌营销为核心,首先概述国际服装品牌历史,介绍案例教学法的基本概念、历史及应用指导,再依营销运作的各环节展开知名国际服装品牌的营销案例阐述及解析。分为“品牌篇”和“策略篇”两大版块。“品牌篇”包括如下议题:品牌战略(品牌理念、品牌定位、品牌保护、品牌调整等)、品牌形象(品牌故事、品牌标志、社会责任)、品牌管理(品牌资产、品牌商标、现代物流)、品牌基因;“策略篇”包括如下议题:产品(产品品类、副牌产品、产品创意、产品研发、产品价值、关联产品、产品维权、产品工艺)、价格(价格策略)、渠道(采购代理、品牌代理、终端建设、店铺形象等)、促销(社交媒体、品牌广告、品牌公共、奥运营销)。书末还附有美国商标历史时间表和国际服装品牌发展年表。 纳入本书案例解析的有众多国际知名服装品牌,包括Georgia Armani、Ralph Lauren、Valentino、Lacoste、Cintas、Uniqlo、Mango、C&A、Zara、Diesel、Mizuno、Adidas、Louis Vuitton、Hermès、Gucci等等。本书既可为服装品牌管理方向的案例类课程提供教材,也可为服装企业管理人员、营销人员提供实战参考。
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直播销售员魏中龙 著本书以培养数字经济领域直播电商人才为宗旨,通过理论知识与实践应用相结合的方法,即详细介绍了直播销售相关理论知识,又展示了大量的实操案例和行业数据分析结果,从直播销售职业道德和相关法律法规入手,深入浅出介绍了直播销售从业人员在直播前、直播过程中和直播后必备的完整知识体系和主要实操技能技巧。 本书共设计了五大板块内容,分别是直播基础知识,直播准备,直播营销策划,直播销售、直播复盘与售后,通过这五个板块内容的学习,可以具备进行直播销售的基本技能。
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爆款打造从入门到精通韩博 著在移动互联时代,企业只有拥有了爆款,抢占第一的位置,才能为企业带来销量,赢得生存空间。一个爆款就能养活一家企业。在此背景下,企业比任何时候都需要爆款。那么如何打造爆款就成了每家企业都要深入思考的问题。企业必须精雕细琢机制的产品,并围绕核心产品打造配套的营销模式,通过扎扎实实的落地实施,才能获得消费者的青睐,培养消费习惯,强化消费体验。本书稿围绕如何打造爆款展开具体的叙述,打造爆款,不仅要了解爆款的基本属性,了解打造爆款的基本功,还需要知道具体的打造步骤、文案的写作、宣传和推广等。
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淘宝天猫网店运营专员工作手册郑常员 著随着互联网的飞速发展,网上购物已经走进了众多人的视野,商业间的竞争也越来越激烈,因此,对电商运营模式的诉求也更加强烈。那么对于电商开店,如何才能做好?这是众多商家、运营人员在摸索和研究的问题。 全国著名的电商培训平台百宝电商的创始人根据他多年的实战和教学经验,倾力打造了一本适用于淘宝、天猫平台的运营宝典,系统地介绍了淘宝天猫网店运营专员必备的网店管理、营销、推广、运营等技能和技巧。本书内容是从实际操作中总结出来的经验,能够从实用的角度提升商家和运营人员的运营水平。非常适合电商从业人员,特别是运营人员阅读。
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设计的力量水野学 著,牛晨雨 译本书总共分为四部分。第一部分阐述了,设计在营销活动中越来越重要的趋势和原因。 第二部分阐述了,设计和普通人之间的关系,并强调了普通人提升自身设计思维的方法。 第三部分通过分析作者处理过的成功案列,解读了如何充分利用设计所具备的巨大力量。 第四部分提供了一系列的具体方法,帮助人们将设计思维贯彻到品牌构建以及产品开发的实际活动中。
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销售脑科学[美] 克里斯托弗·莫林(Christophe Morin) 著,李婷婷,施芒素 译对于营销、销售、广告等行业的从业者来说,发现用户需求、投放营销信息且实现高转化并非易事,仅仅是了解用户需求这一件事,有很多障碍需要突破。要提升说服的有效性、提升转化率,营销人员需了解人类大脑的运作机制。《销售脑科学 洞悉顾客 快速成交》展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果,据此提出了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型,确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑,通过神经地图这一工具,配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂,让产品激发用户的原始大脑,提升销售转化效果。