市场营销
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促销策略相关理论与实证研究曾慧 著促销作为企业营销的重要手段之一,对企业的产品销售等具有重要作用。国内外学者围绕促销展开了丰富的学术研究,促销策略无论在实践应用上还是理论研究上都受到大量关注。随着移动互联和智能终端的发展,促销方式也悄然发生了变化。本书系统地梳理了促销的研究现状和相关理论,结合营销实践和学术研究,将促销分为普通促销(不需要消费者付出努力,如直接买赠、打折等)和参与式促销(需要消费者付出努力才能获得优惠,如转发朋友圈、关注公众号等),指出了这两类促销的特点及给消费者带来的差异影响。本书首先研究了普通促销对消费者的差异影响,比对了普通促销方式对消费的影响,并考察了相关中介和调节变量;还将促销研究从普通促销推进到参与式促销,考察了参与式促销对消费者参与意愿等的影响,以及顾客参与了这种促销后的反应(如后续推荐意愿和后期“募羊毛”行为等)。总体来说,本书基于消费者行为理论,通过一系列实证研究较为全面地探讨了普通促销和参与式促销对消费者的差异影响,丰富了促销领域的理论研究,并对未来促销研究方向提供了借鉴意义,研究结论可为企业营销实践,尤其是促销策略的制定提供参考的建议。
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抖音变现实战一本通刘培,张进财,韩钟华 著抖音是当下非常受欢迎的短视频平台,聚集了庞大的流量。越来越多的企业、品牌和个人选择入驻抖音。那么,如何才能在用户量庞大的抖音平台上找到适合自己的赛道?抖音变现的具体方法有哪些?各个细分领域可借鉴、可复制的抖音号变现案例有哪些?《抖音变现实战一本通》详细地阐述了抖音平台的核心特点、收入机制及抖音变现的主要方法,并从教育、娱乐、美食、时尚美妆、产品评测、美景旅行、泛知识、直播电商等细分领域选取了若干具有代表性的抖音号,介绍了其运营特点和变现方法。这些内容可以帮助运营者掌握抖音变现的思路、方法、技巧和注意事项,更快速有效地完成变现,兑现商业价值。
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广告一场林永强畅销华语广告圈17年的《小强广告100招》,全新增加内容升级为《广告一场》,获得三代广告人学习力荐。新版精装三册含《小强广告100招》《小强创意100招》《小强创业100招》。从新人到创始人,照着小强30年广告生涯的建议走。 了解小强的可直接下单,不了解的,可看看以下必买理由—— 全程亲历:从香港到大陆,从4A黄金年代的广告人代表到创意热店的先锋老板,从广告新人到BBDO执行创意总监,作者是华语广告圈罕见的全程亲历,能做、会写、善教的实力派广告人 豆瓣好评:畅销17年,本书2005年第一版《CD不易为》豆瓣147人评分7.3分,2007年第二版改版为《此乃广告书》豆瓣评分7.7分,2009年第二版升级为《小强广告100招》豆瓣567人评分7.8分,越改越实用 三代学习:17年来,三代广告人持续学习,获得林桂枝、劳双恩、梁伟丰、马吐兰、江畔等3代33位广告大咖的力荐 全新增改:根据近13年华语广告圈变化全新增删,传承经典、增补新招,扩容创意、创业内容,一本变3本,新增内容近2倍。首度公开作者30年来100个精选作品,亲自为你拆招解招
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运营之光3.0黄有璨 著2016年出版的《运营之光》,是影响了一代互联网人的教科书级著作。很多年过去,在产业互联网、超级个体户、短视频和全域流量时代,运营已经成为值得每个人了解、掌握的重要能力。 全新出版的《运营之光3.0》,是《运营之光》系列的收官之作。作者黄有璨,也借本书完成了自我颠覆,《运营之光3.0》仅保留了前作中不到20%的内容,在前沿性、系统性等方面都有了极大的提升。全书3大亮点: ·系统梳理中国互联网流量-变现格局的演化、底层规律和未来,也尝试为每一个互联网从业者指明新时代的前行方向。 ·结合短视频、直播、私域流量等前沿变化和打法,更系统地对运营、流量、用户增长等进行梳理和总结,在“呈现运营的完整知识体系+底层规律”方面,有颠覆式的提升。 ·一如既往,全书不仅有详尽的实战讲解,也在很多地方传递出作者作为一个15年互联网老兵的价值坚守和“唯有爱与用户不可辜负”的善意。对很多从业者来说,也许可以从中获得许多感动、信念与力量。 强烈建议所有具有0~8年从业经验的泛互联网运营、营销、新媒体从业者,以及具有3年以下经验的中小创业者、企业管理者反复阅读本书。
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大单品战略张潇风 著大单品理念没有过时,反之,大单品理念“落地生根”正当时。企业唯有成功打造大单品,方可创建强势的“领导品牌”。企业经营,产品为王!大单品,王中王!企业之所以强,首先是强在产品上;企业之所以弱,也首先是弱在产品上。没有强势大单品,就谈不上强势品牌。每一个成功品牌的背后,都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法。全书共分三部分。第一部分讲解大单品的核心逻辑,指出大单品理念发挥战略引领作用的重要性,继而提出两个重要的战略前提,即成为市场领导者和打造强势品牌,这是大单品打造的基本逻辑;第二部分剖析打造大单品的关键成功要素,关键成功要素是战略执行和运营的“要件”,这些关键成功要素包括产品力、合理的价格、战略渠道管理、整合营销传播和人这五个方面;第三部分聚焦品牌战略的制定与实施,在框架上形成单品制胜的品牌战略打法,集思想性、纲领性和可操作性于一体。
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直播销售实战攻略陆震,王维,谢恒义,左左本书系统梳理了企业直播销售的底层逻辑以及主播销售与成交的技巧,旨在帮助直播销售的主播提高自身的销售与成交能力,提高直播销售的业绩。全书共分为两个部分。第一个部分是直播销售的底层逻辑,侧重于对企业进行直播销售的思考和认知,包括直播销售的概念、人设逻辑、选品逻辑、场景逻辑、策划逻辑5个方面的内容。对于想迈入直播销售或刚迈入直播销售又或是在直播销售路上一直无法取得突破的企业来说,认识直播销售的底层逻辑,才是实现粉丝从0到1再到n的爆发式增长的关键。第二部分是直播销售与成交技巧,侧重于行动层面,全流程拆解一场直播的销售动作,从播前预热、开播热场、商品推介、引爆成交、私域流量运营、直播复盘6个方面介绍直播进行中如何销售和成交。正确的直播销售逻辑加之拿来就能用的销售策略和技巧,才是引爆直播销售的公式。本书结构清晰,拥有一套完善、系统的直播销售的实战性方案,对于企业开展直播销售来说有较高的借鉴、参考价值。
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我在一线做商业产品许景盛 著本书是一本针对互联网商业产品的实战手册,主要面向有一定产品工作经验并有意朝商业化方向发展的产品经理,在工作中与商业产品经理有交集的开发、设计、运营、销售等人员,以及其他行业中对互联网商业变现感兴趣的朋友。全书共7章。第1章主要阐述商业产品经理在入门时需要掌握的基础知识,系统地介绍商业产品的本质及商业产品经理的本质。第2章主要阐述商业产品经理的具体工作内容,系统地介绍一款商业产品从0到1的产生过程。第3章和第4章主要介绍的是商业产品体系中最常见、最核心的商业广告产品,以及据此衍生出的两大辅助工具。第5章和第6章主要介绍的是当下两个热门的方向――内容战略和数字化转型。第7章主要阐述商业产品经理的现状、软实力提升及未来。
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担当曾仕强 著在企业中,中层既是领导者,又是被领导者。企业中层如何履行自己的职责?如何与领导建立和谐的关系?如何领会、执行领导下达的命令?如何带领下属顺利完成工作?如何与同级实现通力合作?在曾仕强教授看来,中层要学会担当,有自己的尽职之道。 本书从企业日常管理实际出发,围绕“与领导建立和谐关系”“获得授权时做好本分”“协助领导管理好下属”“中层的自我提升”等方面,逐一道破中层的尽职之道。
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基本功曾仕强 著中国企业究竞怎么管理?曾仕强教授认为,管理是一门功夫,中国企业少不了管理功夫。企业管理者要练好基本功,掌握管理功夫,才能让企业走得长远。 曾仕强教授提供了企业形象、企业计划、组织架构、圆通领导、有效执行、员工培训、考核机制、协调沟通、知人善任、修已自省十项基本功,打造了一门适合中国企业的管理功夫,建立了一套适合中国企业的管理体系。
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重塑竞争的市场边界战略张戟 著本书通过对不同类型企业的发展研究,构建出了“定义市场边界”的战略体系,明确指出定义市场边界的本质在于:选择与竞争对手不同的消费需求集合,通过独特的价值链活动,创造一个最有利的市场地位,让企业获得领先的核心竞争优势! 本书将“定义市场边界”视作企业战略的首要任务,详细、系统地阐述了市场边界的概念、内涵、结构、层次、数量、关键要素、实施模型、不同阶段的演变以及市场边界的重构,企业不仅可以了解市场边界如何决定战略,更可以掌握一种具体的方法,以此指导企业在经营中精准地制订战略,在市场中构建竞争优势! 市场边界选择的精准与否,直接关系到企业能否实现持续的业绩增长!通过阅读本书,消费品企业的中高层人士可以迅速提升战略水平,洞察市场变化趋势,动态调整自己的市场边界,抓住更多的机会令企业实现持续发展。