华为目标管理法

　　华为有着明确的发展目标，每一个目标华为都能认真对待，并且在科学的目标管理制度下，绝大多数目标都能在规定时间内高质量达成，帮助华为奠定了今天的市场地位。本书作者在华为有多年的工作经历，参与了多个任务的目标管理工作，对华为目标管理的制度和流程相当熟悉。本书从目标确定、沟通、控制、规划实施、检查、评价七个方面来全面解读华为的目标管理制度和关键行动，让读者对华为目标管理的全流程有一个清晰的认识。本书采用理论与案例结合的编写方式，便于读者理解，为企业的大小目标管理人员提供管理理论与技术指导，以提高企业的目标管理效率。

　　郭楚凡，清华大学工学学士、西南交大MBA。资深华为人，多年华为中高层工作经历，曾任华为公司市场部经理、片区总经理、人力资源部经理等职位。离职华为后，曾就职中兴通讯、中国联通、正略钧策等企业，担任营销总监、区域总经理、咨询总监等高级职位。现为职业培训师、资深管理顾问。在汲取和传承华为管理智慧的基础上，不断深入研究营销管理、人力资源管理等课题，为企业提供涵盖华为狼性团队管理、狼性营销、绩效量化、员工激励、项目管理等专业化课程。

第1章　明确目标

002 组织的意志和行为要体现成果导向
008 组织整体目标要回归理性，回到主航道
013 围绕组织目标设定部门或项目目标
018 利用“SMART法”将目标明确化
025 构建导向关键措施的目标分解图
028 各级目标自下而上融合总目标

第2章　目标沟通与决策

034 以团队目标强化群体奋斗观念
039 团队内部对齐信息，上下同欲
043 通过沟通达成一致目标
049 利用决策会议完成目标动员
053 用“PBC”实现自我激励和监督
059 制造同侪压力，促进共同进步

第3章　目标控制与分解

068 目标要转化为具体的行动计划
075 帮助下属设定合理的目标
080 在成果评价标准上要达成共识
083 贯彻人人对事负责的目标责任制
088 用目标管理卡规范目标
093 借助任务清单和看板完善目标管理

第4章　时间规划与管理

102 拟定实现目标的*作战路径
109 输出任务计划和风险规避方案
113 设定任务阶段时间点与*后期限值
119 清除干扰，保障工作节奏
123 坚持跑步上岗，立即执行
128 以事事闭环的态度投入到工作中

第5章　组织与实施

134 主动整合资源、优化管理
139 坚持“压强原则”，聚焦工作
143 充分授权，让员工能干、敢干
149 帮助员工融入团队，做好“传、帮、带”
155 遵循已有的流程规范执行
158 坚持汇报和沟通机制

第6章　过程检查与反馈

166 厘清并明确任务关键控制节点
170 全程跟踪目标执行的进度
177 积极自我检查与改善
181 检查目标实施情况，并予以反馈
185 就目标完成状况进行阶段性总结和交流
188 找准位置切入，快速修正目标计划

第7章　目标评价管理

194 公平、公正地评价下属绩效
199 完不成目标的团队，全员受罚
203 不达底线目标，绩效为零
207 不让奋斗者吃亏，按贡献大小拿待遇
212 让拉车的人比坐车的人拿得多
217 在绩效评价的牵引下持续奋斗

参考文献