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胜在交际 赢在生意:接地气、全方位、直接高效的中国式商场交际实战指南

胜在交际 赢在生意:接地气、全方位、直接高效的中国式商场交际实战指南

作者:陈立之

出版社:江西美术出版社

出版时间:2017-11-01

ISBN:9787548055327

定价:¥39.80

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内容简介
  在生意场上,善于交际、会交朋友是做生意的一大能力,处好关系、交好朋友是生意成功的不二法门。擅长交际的人能洞察不同人的心理,对不同的人说不同的话,遇什么人办什么事,只要需要,他都能使对方都成为自己的好朋友。他们总会赢得更多的朋友,赢得更多人的帮助,赢得更多的机遇。当他做生意的时候,自然也就左右逢源,财源滚滚。
作者简介
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目录

Part 1先建人脉,后做生意

第1章 做生意从交往开始

交际是生意人的第一课 / 002

会交际是生意的推进器 / 003

没有关系网,难进生意场 / 004

生意场交际7原则 / 005

走出生意交际的误区 / 006

人际关系的自我诊断 / 007

第2章 人气决定财气,人脉决定财脉

先攒人气,再赚财气 / 012

好人缘=好人脉=好财运 / 013

做生意要会“搞关系” / 015

有人脉,生意如同坐电梯 / 016

在人脉网中提升自己 / 017

提升自己的人脉竞争力 / 019

点旺人气的6个策略 / 020

人脉是金:跟胡雪岩学人脉术 / 023

第3章 规划构建人脉,挖掘生意金矿

你的人脉状况如何 / 025

规划你的生意人脉资源 / 027

整理你的生意人脉档案 / 029

人脉起飞,从设定目标开始 / 030

设计你的“关系联络图” / 034

建立关系不妨“势利”点 / 035

维系人脉的几点诀窍 / 036

测测自己构建人脉的能力 / 038


Part 2开场开得巧,生意做得好

第4章 一分钟把陌生人变熟人

初次见面如何缩短距离 / 042

与陌生人一见如故 / 044

诚意是把开心锁 / 045

谦虚能交到更多的朋友 / 047

沾亲带故,攀亲认友 / 049

向陌生人投去会心的一笑 / 051

握手,将热情传给对方 / 053

递交名片有学问 / 055

化解坚冰,打开心扉 / 058

第5章 结交陌生人的搭讪技巧

自我介绍,搭讪有道 / 060

套近乎的3个技巧 / 062

说好寒暄话、客套话、礼貌话 / 064

恰如其分地称呼对方 / 065

没话找话,主动搭讪 / 068

真情问候,暖人心怀 / 069

请教也是种搭讪技巧 / 071

投其所好,引爆话题 / 073

甜言蜜语,嘴上抹点蜜 / 075

引起对方的探索欲 / 076

出其不意,解除戒备 / 078

善于提问,打开话匣子 / 079

聊天要聊出名堂来 / 082

肢体语言也能派上大用场 / 083

把握时机结束交谈 / 086



Part 3 交对朋友,做对生意

第6章 朋友为你撑起生意一片天

多个朋友,多条生意路 / 090

朋友是你的生意榜样 / 091

朋友是你的生意中介 / 093

朋友是你的生意靠山 / 095

朋友可以为你提供情报 / 098

朋友可以为你出谋划策 / 100

朋友的档次衬托你的档次 / 102

第7章 把你的朋友圈用起来

如何与同乡交朋友 / 104

如何与同学交朋友 / 106

如何与师长交朋友 / 108

如何与客户交朋友 / 110

如何与老板交朋友 / 113

如何与同事交朋友 / 114

如何与律师交朋友 / 116

如何与学者交朋友 / 117

如何与名人交朋友 / 118

如何与异性交朋友 / 121

如何与年轻人交朋友 / 124

如何与老年人交朋友 / 125

如何与小人物交朋友 / 128

第8章 择友而交,交朋友要有含金量

交错朋友,殃及生意 / 131

交朋友要慎重选择 / 132

先观察,后交友 / 133

结交终生受益的良友 / 134

结交身心健全的好友 / 135

结交肝胆相照的挚友 / 136

对不良朋友敬而远之 / 138

给朋友分一下“等级” / 139

朋友间要留点空间 / 140

别成朋友“杀熟”的对象 / 142

生意场择友6标准 / 144


Part 4拓展交际圈,拓宽生意圈

第9章 好形象是跻身圈子的入场券

形象决定生意成败 / 148

好形象助生意如虎添翼 / 149

穿出生意人的形象 / 150

人靠衣服马靠鞍 / 152

设计你的形象招牌 / 153

给别人最好的视觉效应 / 154

优雅举止为你和生意加分 / 156

控制好你的眼神 / 158

好形象吸引眼球和财富 / 160

第10章 做圈子中处处受欢迎的人

你是个受人欢迎的人吗 / 162

以魅力个性感染周围人 / 163

提升信任度的交际技巧 / 167

获得他人好感的交际策略 / 170

增加亲密感的交际之道 / 172

一句幽默,让你“亮”起来 / 173

树立圈内的好口碑 / 175

做圈子里的“明星”人物 / 176

别让自己毁在小习惯上 / 178

第11章 经营交际圈,生意滚雪球

圈子对了,生意就成了 / 181

经营生意就是经营人脉圈 / 182

开展你的“圈地运动” / 184

同新圈子中的人打成一片 / 185

出席聚会,增加曝光率 / 188

主动给自己拉票 / 189

与圈中人保持密切联系 / 190

搭建你的核心人脉圈 / 192


Part 5 做中国式的人情生意

第12章 投资人情就是投资生意

播种人情,收获回报 / 194

买一只人情原始股 / 195

冷庙烧热香,生意有人帮 / 197

锦上添花不如雪中送炭 / 199

无事也登“三宝殿” / 201

人情投资宜走长线 / 202

投我以桃,报之以李 / 204

小恩小惠,笼络人心 / 205

多聚人情,慎用人情 / 207

充实自己的人情账户 / 208

人脉需要不断地积蓄 / 210

人情做足才有杀伤力 / 210

赢得顾客的心能赚大钱 / 212

第13章 和气生财,财生和气

挡人财路,断己财路 / 214

予人退路,予己后路 / 216

给人面子,便己生意 / 217

做中国式的“面子”生意 / 219

欣赏能把敌人变朋友 / 220

气度决定生意格局 / 221

和气生财,财生和气 / 222


Part 6酒桌上交朋友,酒桌下成生意

第14章 学会应酬,生意不愁

酒场就是生意场 / 226

请朋友吃饭大有讲究 / 227

席位安排要仔细 / 228

桌次座位摆放要恰到好处 / 229

怎样在家中宴请朋友和客户 / 230

中餐宴请客户礼仪细则 / 231

西餐宴请客户礼仪要领 / 233

怎样陪客户吃午餐 / 234

陪客用餐,彰显风度 / 236

第15章 推杯换盏间搞定生意

生意场喝酒有规矩 / 237

酒桌上“吃有吃相” / 238

酒桌上怎样祝酒饮酒 / 239

酒桌上怎样敬酒 / 240

酒场说话不简单 / 242

酒桌上如何选择话题 / 243

拒酒同样有技巧 / 244

酒量小陪客的技巧 / 245

宴席上不能厚此薄彼 / 247


Part 7交际有门道,生意有门路

第16章 进庙拜对神,做生意找对人

找对人才能做对生意 / 250

到什么庙烧什么香 / 252

背靠“大树”好乘凉 / 254

寻找生意中的贵人 / 255

搭乘头等舱,贵人助你过江东 / 257

第17章 逢场善作秀,生意如演戏

比明星更擅长自我包装 / 259

包装自己,让人一眼看中你 / 260

自抬身价,生意水涨船高 / 261

王婆卖瓜,自卖自夸 / 262

自己也可以点石成金 / 263

利用传媒,炒作自己 / 267

第18章 用心做交际,用脑做生意

念好“粘”字生意经功诀 / 269

好事多磨,“磨”出生意 / 270

摸清底牌,反客为主 / 271

攻破防线,乘胜追击 / 272

激将有法,生意有门 / 274

做生意不能太老实 / 276

身怀心计,笑傲生意江湖 / 277


Part 8胜在博弈,赢在生意

第19章 洞察人心,知己知彼商海难败

做生意要懂读心术 / 280

一眼看穿别人的企图 / 281

探测眼神中的内心世界 / 284

撩开衣着背后的真面目 / 286

握手握出内心的秘密 / 288

通过举止辨别真伪 / 290

对言外之意要仔细斟酌 / 291

心中有数,攻守有度 / 293

第20章 巧借东风,空手套狼借势生财

他山之石,可以攻玉 / 294

借别人的金钱,以钱生钱 / 295

借别人的才干,以才生财 / 296

借别人的名气,赚取财气 / 297

借别人的权威,粉饰门面 / 298

借别人的声望,推波助澜 / 299

第21章 共生双赢,在合作中做大做强生意

单打独斗做不大生意 / 301

不在太阳底下吃独食 / 302

有钱大家赚,双赢做生意 / 304

帮别人发财,帮自己发财 / 305

擦亮眼睛,选人“搭帮” / 306

志同道合打江山 / 307

患难与共,同谋大业 / 309

与朋友并肩作战 / 311

合作条款来不得半点马虎 / 313

用契约代替朋友义气 / 315

“义”与“利”有尺度 / 316

合作伙伴要相互尊重 / 317

朋友间竞争是进还是退 / 319

与对方结成生意同盟 / 320


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