给成交一个理由

　　作为保险行业“宗师”级的人物，叶云燕拥有一系列耀眼的头衔：MDRT美国百万圆桌大会2013—2014中国区主席、中国保险业冠军联盟副主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业殿堂级的人物？可以说，这是一本战略实操型的指导手册。在这本书中，叶云燕与所有读者分享自己的职场体验和心路历程，将自己从业20年的经验倾囊相授，提供了大量的“硬菜”“干货”，让数百万奋斗在第一线的保险代理人轻松拿到入门钥匙，让成功变得不再遥远。

　　叶云燕，女，中国平安保险皇后，MDRT美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席，阳光明欣理财中心创办人，CMF中国保险精英圆桌大会常务副主席，中国平安人寿第一个破记录的全国高峰会会长。曾作为MDRT中国区旗手，代表中国在美国演讲。叶云燕在保险业内被誉为“保险皇后”，而她的保险团队也是精英汇集。团队曾先后获得平安人寿"高峰会长"营业部，"钻石会长"营业部，"中国保险之星"营业部，"美国百万圆桌MDRT"营业部，"慈善热心公益奖"营业部等多项荣誉。

第1章 市场：开放竞争

700万代理人

加入平安

*难卖的商品

当你有了“同理心”

对抗“旋涡”

第2章 定位：代理人的决心

天才的两个象限

不怀疑的推销员

代理人的创业精神

苦难是一种资本

只做一件事的人

第3章 心态：自我塑造

提高“挫折商”

画一幅客户关系图

做*好的管理者

搭建自己的学习区

仪式感和归属感

第4章 开拓：叶云燕的朋友圈

进入一个圈子

我的“社交商”

制造惊喜的人

社群化生存

天使投资人叶云燕

第5章 行销：合格的寿险说明书

入门的“三件法宝”

愉悦营销法则

“境界”背后是专业

成为一个有价值的人

从保险代理人到财富管家

第6章 品牌：“励志”是我的品牌

“首富”的老师

为什么要争*

一万人为我鼓掌

谦卑是*好的姿态

品牌方法论

第7章 服务：客户永远比你有耐心

像机器一样完成标准动作

助理名单

留在市场一线

成为客户的亲人

服务体系升级法则

第8章 成交：大单的秘密

量身定制

*了解高端客户的人

产品取悦客户

促成的心态

保单检视的价值

第9章 尊严：保险是*的慈善

*好的产说会

爱心成就市场

叶校长

回归职业本身的尊严

保险与慈善的完美结合

第10章 团队：叶云燕可以复制

意愿*

增员、持续增员

个体无限大

团队里的年轻人

一代宗师在路上