走进沃顿商学院谈判课堂，与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管，彼得·林奇、沃伦·巴菲特等金融大鳄成为校友！经过对1500位管理者谈判的调研，作者总结出6大要素、4个步骤、7种工具，助你成为高效出色的谈判者。 手把手、一步步指导你： 如何准备谈判 如何交换信息 如何开局 如何让步 如何利用道德 如何达成协议 如何避免法律纠纷 如何发挥自己的优势而避免劣势 如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危险和隐患 如何利用性别与文化差异获取谈判优势

人生就是一场谈判，无论是家庭生活还是职场工作，沟通谈判都是为了争取更优的相处与合作方案。常言道：“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜过百万雄师。”西方人曾把舌头、金钱、原子弹并称为“世界三大威力”；现在又把辩才、资金与网络并称商海“三大武器”，而谈判能力更是荣登三大武器之首，足见谈判的社会作用已被推到惊人的高度。谈判者时代，有格局者得天下。在商务谈判中，“瞬息之间，利益攸关；三尺桌面，风起云涌”。谈判中汇集八方英才、共逞豪辩，还要有洞烛先机的眼光，见人所未见，争利所必争。在双方势均力敌的情况下，谈判的实力与技巧便是决胜的重要法宝；在弱势情况下，更是谋取利益、实现己方目标的有效方法。在风起云涌的市场经济大潮中，商务谈判仍是市场活动中不可或缺的基本元素，是人们从竞争走向合作的重要桥梁，也是获取利润或者减少损失的可靠手段。2019年，随着“一带一路”倡议的不断推进，中国加大全方位对外开放力度，进一步拓展开放领域、优化开放布局，加大“引进来”和“走出去”的力度，“一带一路”参与国区域经济合作硕果累累。未来，中国与“一带一路”沿线国家的投资环境一定会越来越好，经贸往来也将不断加强，各国企业发展机遇一定会越来越多。因此，企业必将面临大量机遇与挑战共存的商业活动，特别是大量的商务谈判活动。为了使广大读者能够更好地理解商务谈判的原理，了解国际通行的谈判方法，熟练掌握谈判技巧，提升商务谈判能力，在中国人民大学出版社的大力支持下，《商务谈判实务（第2版）》和大家见面了。与第1版相比，第2版更新了所有章节的引例，收录了中外商务谈判活动中新的和经典的谈判实例，修订了阅读扩展部分，具有更强的针对性、指导性和实用性。另外，第2版行文更加流畅、简洁明快、易读易记，适应了信息社会快节奏生活的需求。相信《商务谈判实务（第2版）》的出版，能使高等院校的教学更加得心应手，也能给广大读者一定的指导和启迪，对参与商务谈判的职业人士将更有辅弼之功效。

本书从过去近二十年的中国资本市场兼并与收购案例中挑选出15-16例经典案例，意图做到抽丝剥茧，从核心去看每一个案例对于当下资本市场发展的启示。本书从2015年广受瞩目的宝能VS万科案开始讲起，因为此案例具有高度的代表性，涵盖了几乎所有兼并收购领域重要元素。第一章是两篇关于初创企业的案例，读者可从蒙牛VS摩根士丹利案中了解对赌协议在中国资本市场中的广泛应用，从美克家居案中看到可交换债券作为企业融资/PEVC的重要工具。第二章提供了借壳上市案例的深入剖析，解读并购手段如何帮助企业上市。第三章和第四章均是关于控制权争夺战的详尽解读，分为“攻篇”和“守篇”，包括了杠杆收购、要约收购、毒丸计划等一系列经典的收购与反收购策略。第五章重在分析企业私有化路径与手段，以及私有化如何成为中概股回归的一环。第六章将视角切换到企业内部，解读企业在公司治理中如何巧妙安排股权结构。第七章则站在中国企业的视角，美的收购库卡为例，向读者展示中国资本如何实现“走出去”。最后，回归到宝万之争，从监管层的逻辑出发，从另一个角度对案例进行更为细致的剖析。

《国际商务案例阅读与写作/北京政法职业学院教材资助项目系列丛书》以拓宽学生商务知识面，培养学生思辨能力与英语写作输出能力为主旨，全教材由10个章节组成，涵盖电子商务、商务广告、市场营销、商品交易会、商务谈判、高科技产品、共享经济、新能源、一带一路等与生活息息相关的热点领域。每个单元从图片讨论开始，引入主题，然后进入金句翻译、小故事阅读，通过练习加深理解。前三个环节为该章节学习做好铺垫，之后进入与主题相关的概念、现象、拓展观念解析及举例说明。章节的核心内容集中在两个案例的学习上，案例选用遵循高职教育“有用、有趣、有效”的标准，案例内容涉及多个热点话题：网上购物、移动支付、无人机、机器人、共享单车、共享民宿、新能源产品等，主题新、立意奇，能够引起学生高度兴趣。兴趣是好的老师，当今网络飞速发展的时代为有趣的内容打造了理想的平台，高职教科书的编撰在传统注重有用性的同时，也要跟上时代的步伐，注重选材的实用性及有趣性。学生有兴趣投入，学习效果也会立竿见影。

跨文化商务交际》是专门针对商务英语专业本科或其他专业副修、选修此课程的学习者的教材。本教材介绍了跨文化交际学的基本理论，非言语交际，分析了文化休克现象，还介绍了商务活动中的各种礼仪及有关风俗，探讨成功的商务谈判所包含的要素，旨在帮助学习者**母语文化的束缚，了解多元文化背景下不同思维方式和生活方式，开拓学习者的视野。全书共分10章，靠前章至第5章以跨文化交际学的基本理论为框架，阐述交际与文化的关系、文化价值观对跨文化的商务交际的影响，介绍文化差异在言语和非言语方面的表现。第6章至靠前0章运用跨文化交际学理论具体分析重要商务实践活动中的文化差异，即跨文化商务谈判、礼仪、营销、伦理等内容，并列举了不同国家的商务礼仪和习俗

本书是北京第二外国语学院国际商务专业硕士研究生教材之一，介绍了商务谈判的概况、准备过程和注意事项、动机和原则、心理和策略、风险和道德、常用礼仪以及主要国家商务谈判的风格，重点介绍了谈判中的一些务实策略和技巧。 全书共分十章，每一章都分为学习目标、案例导入、知识讲解、案例阅读、思考玢析五部分，凝练知识点，凸现知识框架，并在案例中见证知识的力量。

本书系统地介绍了与沟通有关的基本理论和基本技能，以及沟通在日常生活和工作中的应用。本书共12章，具体包括沟通概述、沟通模式与过程、沟通的障碍、书面沟通技巧、演讲、会见与面谈技巧、电话沟通技巧、上下级沟通技巧、接近客户的技巧、非语言沟通技巧、倾听和团队合作等内容。本书案例丰富，内容翔实，突出系统性、实践性和实用性。本书理论与实践相结合，通俗易懂，深入浅出，可作为高等院校、高职高专院校营销管理类、财会经济类专业及相关专业的教材，也可作为企业各类管理人员培训和自学的参考书。

《现代办公实务》是公共管理类各专业的专业必修课。该课程根据现代办公的特点和发展趋势，结合新时期高校对应用型管理人才培养的要求编写而成。全书以办公室工作活动为导向，以办公室职业岗位为核心，对办公室工作的相关知识储备和职业技能进行了更为系统全面的介绍，《现代办公实务》体现了现代办公的知识性、时代性与技能性。本书每章开篇的教学目标和教学要求指出了本章应该掌握的知识内容和要点，情景导入有助于激发学习者的学习兴趣。而每章结尾的阅读参考和案例分析等内容有助于拓展学习者的知识面和信息量，使其更好的理解本章的重要内容。

《企业并购与重组会计案例解析（第2版）》是《企业并购与重组会计案例》的配套教学指南。每个案例解析主要包括案例概览、教学目标、教学建议、建议使用的教学资源、案例分析参考、课程中可讨论的其他问题几个部分，从会计主管或审计师的角度探讨案例的交易特征、会计类型认定、会计核算原则以及交易对企业的财务影响等问题。

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