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商务谈判实务(第2版)

商务谈判实务(第2版)

作者:徐斌,王军旗,李静,余佩琦 编

出版社:中国人民大学出版社

出版时间:2019-10-01

ISBN:9787300274584

定价:¥42.00

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内容简介
  人生就是一场谈判,无论是家庭生活还是职场工作,沟通谈判都是为了争取更优的相处与合作方案。常言道:“一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌胜过百万雄师。”西方人曾把舌头、金钱、原子弹并称为“世界三大威力”;现在又把辩才、资金与网络并称商海“三大武器”,而谈判能力更是荣登三大武器之首,足见谈判的社会作用已被推到惊人的高度。谈判者时代,有格局者得天下。在商务谈判中,“瞬息之间,利益攸关;三尺桌面,风起云涌”。谈判中汇集八方英才、共逞豪辩,还要有洞烛先机的眼光,见人所未见,争利所必争。在双方势均力敌的情况下,谈判的实力与技巧便是决胜的重要法宝;在弱势情况下,更是谋取利益、实现己方目标的有效方法。在风起云涌的市场经济大潮中,商务谈判仍是市场活动中不可或缺的基本元素,是人们从竞争走向合作的重要桥梁,也是获取利润或者减少损失的可靠手段。2019年,随着“一带一路”倡议的不断推进,中国加大全方位对外开放力度,进一步拓展开放领域、优化开放布局,加大“引进来”和“走出去”的力度,“一带一路”参与国区域经济合作硕果累累。未来,中国与“一带一路”沿线国家的投资环境一定会越来越好,经贸往来也将不断加强,各国企业发展机遇一定会越来越多。因此,企业必将面临大量机遇与挑战共存的商业活动,特别是大量的商务谈判活动。为了使广大读者能够更好地理解商务谈判的原理,了解国际通行的谈判方法,熟练掌握谈判技巧,提升商务谈判能力,在中国人民大学出版社的大力支持下,《商务谈判实务(第2版)》和大家见面了。与第1版相比,第2版更新了所有章节的引例,收录了中外商务谈判活动中新的和经典的谈判实例,修订了阅读扩展部分,具有更强的针对性、指导性和实用性。另外,第2版行文更加流畅、简洁明快、易读易记,适应了信息社会快节奏生活的需求。相信《商务谈判实务(第2版)》的出版,能使高等院校的教学更加得心应手,也能给广大读者一定的指导和启迪,对参与商务谈判的职业人士将更有辅弼之功效。
作者简介
  徐斌国防大学政治学院副教授。毕业于解放军南京政治学院,硕士研究生学历。近年来完成《中国特色 大国外交》专著一部,参与完成国家社科基金和全军重大课题三项,在学术期刊发表论文十余篇,主编和参编教材十余部。
目录
第1章 商务谈判概述
第2章 商务谈判的类型与内容
第3章 商务谈判的心理与行为分析
第4章 商务谈判准备
第5章 商务谈判的过程
第6章 商务谈判的合同签订、履行及纠纷处理
第7章 商务谈判策略
第8章 商务谈判技巧
第9章 涉外商务谈判技巧
第10章 商务谈判的礼仪与禁忌
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