本书作者是上海立信会计金融学院的汪丽艳老师。本书依托国家自然科学基金项目——《跨边界协同激励对销售人员绩效和渠道忠诚的影响机制与实证研究-基于渠道关系视角》，本选题针对四种供应链结构中销售员的作用及不同激励方式展开研究，为研究供应链管理问题和销售员激励问题提供了新的思路、原理和方法，可以进一步丰富供应链管理理论，协同理论和销售员激励理论。由于市场竞争环境的复杂和多变，企业无法靠单打独斗去面对所有环节的竞争。未来的竞争己经不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。企业必须与供应链的上下游企业结成联盟，整合整体的竞争能力和资源，实现共赢。另一方面，销售员处在企业与顾客连接的第一线，他们的努力直接影响市场需求和顾客满意进而影响企业的收益。因此，供应链企业需要设计合适的契约来激励销售员以使供应链系统利润**化。本文以博弈论、委托代理理论和运筹学优化理论为基本研究方法，研究四种供应链结构下销售员激励对供应链绩效的影响。四种供应链结构如下：制造商-销售员，制造商-销售员-零售商，制造商-零售商-销售员和制造商-零售商-销售员-顾客，分别构建了供应链成员的博弈模型，并给出了销售员激励契约的设计和对供应链成员收益的影响。

本书立足于安全作业实际情况，主要分为安全意识和安全技能两部分，将从意识和技能两方面武装员工，帮助员工成为“要安全”“会安全”的自我管理者。本书用一线员工熟悉的语言、图表、漫画等形式，使员工既能学到实用的知识，又能放松身心，期望本书真正成为广大员工的“手册”。

很多年轻人会纠结一个问题，学识和能力哪个更重要。对此，吴军老师的观点是，如果从做成事情这个角度来讲，无疑是能力更重要，能力是我们每一个人的立足之本，不过并非所有的能力在学校里都会教，很多要靠我们自己培养。 吴军老师将这些需要年轻人自己培养的能力进行了系统性的梳理，分为交往力、洞察力、分辨力、职场力、行动力这五大类，并一一讲述了培养的方法。 并且，吴军老师还想强调的是，在能力之上的是品格。没有了品格，能力就是无本之木、无源之水。因此在本书的最后一章，他还特别讲述了与能力相关的品格。 回首自己初入社会时的经历，吴军老师常常会感叹，如果当时有人引导一下自己就好了。于是在这本书中，吴军老师将自己多年来工作和生活的体会、读书心得，以及经过亲身验证并觉得有效的专家建议倾囊相授，唯愿广大年轻人不用像自己当年那样走了不少弯路。

● 这是一本给年轻人的人生启示录。年幼时，我们跟随父母成长；上学后，我们跟随老师学习；而进入社会后，父母和老师的经验可能不够用了。这时，不妨听听吴军老师的看法。吴军老师年轻时面临过各种问题，也曾陪一双女儿迎接过各种挑战，而这本书，就凝结了他的经验和智慧。● 这是一本给“新社会人”的避坑指南。在我们即将进入社会或者刚刚进入社会的阶段，前路其实隐藏着各种“坑”。比如，怎么摆脱学生思维，“996”和躺平怎么选，遭遇职场霸凌怎么办，工作失败怎么处理……如果你心存疑惑，不妨翻开这本书。 ● 这更是一本成年人的自我修炼宝典。即使度过了初入社会的转折期，我们依然会面临很多问题。比如，发展进入瓶颈期该怎么办，接手了很复杂的项目该怎么应对……如果你想要寻求自我发展，不妨翻开这本书。

祖德·詹尼森结合了她在IBM公司16年的高管经验，总结出4个步骤（OPUS）及12个隐性互动因素，旨在帮助领导者提高非语言沟通和情绪应变的能力，强化自我认知，助推团队成绩。 O明确组织形式（The Organisation Model） 前端带领 中端协同 后端推进 P激发团队活力（The Pillars of Vitality） 提升团队幸福感 激发团队能量 提高沟通效率 U增进互相理解（The Understanding Approach） 加深自我认识 提高关系认识 形成系统认识 S重视潜意识思维活动（The Stories Blueprint） 把握心理边界 做出假设 明确意图

在疫情肆虐全球及逆全球化的趋势下，国际商贸深陷泥泞，中企出海之路更加艰险。如何破局？本书吸收了诸多经典著作和知名学者的理论，并参考作者20余年华为海外市场拓展的经验教训，将国际商法理论和实践相结合，创造性地从国际商事组织环境、国际商事交易行为两个维度对国际商法进行了解读。语言通俗易懂、阐释深入浅出。希望能够为中国出海企业及相关从业人员提供参考和借鉴。

语言具有多种属性，本论文集尝试从不同角度对其进行考察。从生成角度，揭示语言是人脑感知、符号标注、语义关联、成分组合的过程；从载体角度，揭示语言是知识载体，文化载体，情感载体，精神载体；从工具角度，揭示语言是交流工具，认知工具，思维工具，行为工具；从逻辑角度，揭示语言表达依赖于潜逻辑模型；从智能角度，揭示语言结构性是语言的可计算性依据，人工智能和大数据使语言智能成为可能。从价值角度，揭示语言具有信息沟通价值、文化传承价值、精神塑造价值和行为帅统价值。基于对语言的全面认识，作者提出这样的信念：语言工具和生产工具并驾齐驱，成为保障人类物质生活和精神生活的两大法宝。

各类事故中人为因素占98%，人为因素超90%是安全意识薄弱造成的。按照安全意识的三大法则，安全知识胜于安全设施，安全意识强于安全知识，安全意愿优于安全意识，安全意愿是安全意识的前提和基础。本书针对员工安全意识普遍薄弱、企业迫切希望改善提升的强烈需求，用基层员工理解的语言、熟悉的事实、经典的案例，入情入理地从员工的安全意愿入手，透彻分析“安全为了谁”，春风化雨“做该做的事”，循序渐进“人人做得到”，让员工养成良好的安全意识，从“要我安全”到“我要安全”，再到“我会安全”，直至“我能安全”。本书是作者专著12周年修订升级珍藏版，除保持“用意愿强化意识，用意识保证安全”的优势外，根据安全科技的大量涌现，增加了克服抵触情绪、积极拥抱变化的心态调整内容，使全书与时俱进，既适应现实需要，又具备顺应未来的前瞻性。

在如今商业竞争格局下，增长是一个被谈论太多、令人倍感焦虑的话题。传统企业增长停滞不前，互联网公司的野蛮增长已是昨日狂欢，急需寻找增长的破局之路。 本书作者刘新华结合20多年的增长实战经验，将增长体系总结为四大模块：明道、取势、优术、识人。 “明道”，揭示了驱动增长飞轮的底层动力之源。作者认为有六大底层定律，驱动着具有竞争优势和抵御风险能力的增长模式和价值创造。 “取势”，研究趋势的规律并顺势而为，获得好力借好风的倍速增长。比如，流量平台的迁移、颠覆性新技术的涌现、新的文化潮流、新的经济周期等等。“优术”，基于对增长底层规律的理解和对流量趋势的预判，将增长指标化、模型化、组件化和可测量化，构建和不断优化增长框架，取得卓越增长绩效。“识人”，通过心智的认知管理获得增长杠杆，理解用户行为和习惯养成的底层逻辑，建立用户长期对产品和服务的依赖。 增长的机会永远都在。本书可以帮助你把握增长的道与术，帮助企业超越短期的急功近利，建立反脆弱增长体系，驾驭趋势，实现持续、稳定增长。

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