市场营销
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销售学基础(美)查尔斯·M.富特雷尔(Charles M,Futrell)著;苏丽文主译本书实用性强,简洁易懂,囊括了理解销售学的概念和习惯做法所必备的基础知识。《销售学基础:顾客就是生命》一书就是给学生提供参与21世纪的竞争所必须具备的信息:该版内容新,包括更多全球销售的例子和每位销售人员可以从中获益的有关技术信息。最重要的是,该书包括了为了生存如何赢得顾客的技巧.本书是作者多年的教学与管理实践经验的积累,全面论述了在销售商品的全过程中,如何正确运用人际关系、市场、信息、技术、战略决策、竞争等一系列高明、合理、合法的销售秘诀,为读者活学活用销售理论提供了具有可操作性的方法和技巧。这是《销售学基础:顾客就是生命》一书的导言部分,它对销售这一职业做了一个总体的概述。首先,我们来考察一下销售工作;其次,我们要探讨人员销售在与顾客建立关系时的重要作用。最后,我们将看一看作为职业销售人员必然会涉及到的社会、道德和法律问题。许多人认为销售和营销是同义词。实际上,销售仅仅是市场营销的一个组成部分。在商务学中,人员销售是指为了劝说潜在顾客购买某样满足个人需要的东西——商品、服务、观念或其他东西,而在人与人之间进行住处沟通的过程。销售的这一定义,含有一个人帮助另一个人的意思。销售人员经常与顾客打交道,了解他们的需求,为他们提供信息,推荐能满足他们需求的产品,提供保证长期满意的售后服务。想一想,人人都在推销。从小时候起,你就开始努力为走入生活而提高沟通技巧。当你想让别人做某件事情的时候,你要进行推销……本书全面论述了在销售商品的全过程中,如何正确运用人际关系、市场、信息、技术、战略、竞争等一系列文明、合理、合法的销售秘诀,为读者活学活用销售理论提供了具有可操作性的方法和技巧。《销售学基础:顾客就是生命》一书为学生理解销售学的各个主要方面提供所需的基础知识。本书有17章,分为五个部分。
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优质顾客服务管理(美)William B.Martin[威廉·B.马丁]著;万君宝,陈永华,王晖译课里播企业管理培训课程,迄今已出版逾200余种,受到读者的普遍称誉。丛书以最为简单、有效的方式展现了自助式学习的无限魅力。丛书涉及面广、面容丰富,含有大量的练习、场景、评价测试及案例研究,既可用于企业员工培训,也可为个人自学之用。丛书将趣味性与实用性相结合,真正实现了寓教于乐。Crisp公司还提供课时播企业管理培训课程丛书的相关产品,包括有声、视听读物,CD-ROM以及电脑培训教程等形式多样的学习形式版本,可供个人或团体学习和培训所用。 本书将优质顾客服务的管理过程分为:理解顾客、确定优质服务标准、组建制胜的团队、经常检查,以及提供解决方案五个阶段,循序渐进地深入分析了优质服务管理过程中应当遵循的方法和步骤。
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如何平息顾客的不满(美)Rebecca L.Morgan著;徐大建译《如何平息顾客的不满》一书分为六篇,阐述了有关平息顾客不满的各方面问题。内容涉及平息顾客不满的手段和技巧,以及对于经理人员的工作指南。书中尤其重点分析了不满顾客的心理、服务人员在顾客离去之后所应采取的措施,提出了成功应对顾客的策略,并对经理人员的行动和态度提出了宝贵的建议。
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入世与国际直接投资发展程惠芳,潘信路著本书重点对国际直接投资发展过程的理论和政策进行了探讨,并对在WTO和经济全球化条件下国际直接投资发展的趋势作了分析。
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21世纪新营销梅清豪编著暂缺简介...
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商务谈判实务潘马琳暂缺简介...
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秦公司兴亡史陈文德著本书以客观经营的角度观察秦“公司”的兴亡成败,评论秦“公司”的“历任总经理”所奉行的策略,以及他们所建立的制度。
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现代保险行销关伟,周景林,孔佑杰编著封底折页题:卓越系列·21世纪中国金融发展展望丛书。本书在对保险和保险行销理论系统介绍的基础上,对保险产品的设计与开发、保险行销的市场策略、保险行销的风险控制等环节做了详细论述。通过分析国外保险行销的经验,提出了21世纪中国保险业的发展战略和保险行销策略。
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基础营销学(美)小威廉·D.佩罗特(William D.Perreault,Jr.),(美)尤金尼·E.麦卡锡(E.Jerome McCarthy)著;梅清豪,周安柱译本书共二十二章,论述了市场营销的性质,分析了成功企业的经验,揭示了营销新观念,以及营销实践中的盲点和陷阱,开拓读者的市场营销新视野。最后介绍了两种不同类型的案例。
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成功做个CMO戴永良主编CMO在企业的地位问题和明确的目标、作用,从整体上叙述了领导职能和领导应如何对部属进行领导,如何扶助CEO筹资,如何取得长远发展等问题,从“钱”的层面讲述如何管“钱”的问题及企业间并购等问题。本书主要内容包括了对CMO的最新理解,以及市场方面的各种理论,收集了一些安例,以备各位参考。