本书不是讲述促销理论，而是介绍行之有效促销的操作步骤、技巧和方法，并以大量的实例加以说明。内容包括促销策划六大步骤和八大方法、促销技巧与实例、店铺设计与实例、制造商对中间商促销实例、促销媒介、促销的组织与经营等。

中国经济经历了长期计划经济模式的运营，在这种经济模式中，更多注重的不是营销方式和手段，而是生产设施的建设与生产质量的管理，人们长期适应于只专注生产而淡薄营销的企业管理。随着时代潮流的演变，当今中国踏上了市场经济的运营轨道，人们一时还难以适应极其生动、极其变化的市场经济规律的要求。这并非中国人缺乏营销的智慧，实在是中国推行社会主义市场经济才刚刚开始。本书内容包括：专业销售；销售人员的职责；销售员的礼仪与形象；如何塑造成功的销售员；销售前的准备与计划；目标客户的选择等。

果品营销是一门实践性很强的经济管理科学。改革开放以来，我国果品生产迅猛发展，到1995年，果树种植面积达到810万平方公顷，果品产量超过4.2亿t，我国已成为世界第一大果品生产国。如何搞好果品营销也就成为果品生产中的非常重要的问题。我国从计划经济步入社会主义市场经济，果品市场随着市场经济的发展逐渐地由卖方市场转向了买方市场，面对市场变化，不少人一时还不了解市场，不懂得如何适应市场变化。然而，果品季节性生产很强，鲜果易烂，贮运条件要求高，市场风险大。因此，卖果难，不赚钱屡见不鲜。所以，广大生产者、经营者迫切需要掌握果品市场营销的知识和技能，以主动适应市场变化。为了满足这种要求，进一步促进果品商品发展，搞活果品市场，我们编写了这本书。本书编写，力图以现代市场营销的理论为基础，借鉴了国内外果品营销的新技术、新方法，以消费者需求为导向，结合果品商品特点，立足于果品市场实践，系统、客观地介绍了果品营销的基本理论知识、技巧和策略。可供果品生产、经营人员和农林院校师生及果树科技工作者学习、参考。

本书共分七章。第一章以美国袭击我驻南使馆为开端，探讨变革中的世界格局和地区政治问题，第二章推出关于大国战略和国家经济安全的概念和指标，第三章总结中国改革开放的历史经验，研究国内外经济平衡问题，作为地区政治、国际经济和国内经济的连接点，第四章，研究经济全球化背景下的中国金融战略和金融发展中的问题，第五章讨论中国新的追赶战略，第六章，讨论的是中国的根本：农村问题，第七章，是军事战略，在国风外新的形势下，无疑是中国发展和安全战略中不可缺少的一部分。

《贸易谈判》第一版是编者在阅读学习了数十种相关专著和教材、结合自身的教学实践的基础上，以中等职业学校学生为对象编纂而成的，出版三年多来，已印刷了3次，得到了不少学校师生的认可。然而，《贸易谈判》毕竟是一门年轻的学科，它应该不断地进行自我完善，不断地获取更有说服力的资料来充实自己。本次修订就是要作一次这样的努力。本书以较为简练的线条和框架来揭示贸易谈判中的基本理论知识和实务知识以及常见的贸易谈判策略。全书共设6章，即贸易谈判基础、贸易谈判准备、贸易谈判过程、贸易谈判开局控制策略、贸易谈判问答策略、贸易谈判中的攻防策略等。对初学者而言，它是学习谈判知识比较合适的入门教材；对于已有谈判心得的人而言，我们想以它的简练助你梳理一下心绪，从看似繁复的关系和利益中作一次简单的回顾，以便在关系和利益的起点处作一次心理的休整。本书第二版由任廉清主编，马亚静副主编。具体写作分工如下：第1～2章由任廉清和马亚静编写，第4～6章由任廉清编写，第3章由吴淑文编写。全书由任廉清总纂定稿。

党的十四大确立了我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。在此前后，我们在关于市场经济的实践与理论探索上已经走过了很长的一段路。在实践上，我们对发育资本市场、推进现代企业制度、运用货币与财政政策手段实施宏观调控、推进竞争择业、国有企业产权制度改革以及资本运营等方面进行了尝试；在理论上，我们在建设有中国特色社会主义理论的指导下，包括对公有制多种实现形式等理论进行了探讨。世纪之交，发展社会主义市场经济的必要性已经成为人们的共识。但这并不等于说，我们对于向市场经济转变的认识问题已经完全解决。那种把市场经济发展错误地理解为是一种自然状态过程，把市场机制简单地归结为无规律、也无法预见的自发力量和把市场机制神化，以为只要“放开”，一夜之间生产力就会有空前的发展，财富就会成倍的增加，资源就会自动实现优化配置的认识，显然都是盲目的、片面的。在社会主义制度下实行市场经济，是前无古人的事业，我们只有通过学习，才能从必然王国走向自由王国。我国是一个有着几千年自然经济传统的农业大国。自给自足的文化沉淀对市场经济的排斥力、对人们思想的影响力是不可低估的。市场分割下的“地方保护主义”、重复建设基础上的“区域产业结构趋同”，都是放大的自给自足经济。否定自然经济意识也需要一个深刻的思想解放过程。市场经济只有在自然经济彻底瓦解的基础上才能真正建立起来。我国是一个大机器工业文明起步较晚的发展中国家。由特定历史条件决定，为了集中财力尽快发展自己的工业基础，在很长的时期内我们曾实行了严格的计划经济体制。那时我们所熟悉价格是计划决定的价格，我们所理解的竞争是没有利益冲突的竞赛，我们所知道的市场是实际“配给制”下的消费资料分配。我们的改革是从“企业要不要以利润为目标”的争论这样一个起点上开始的。成本、效益、竞争、资本、利息杠杆等等陆续走进我们视野的时间还很短。就是在改革开放深入发展的今天，我们还尚未对“国有企业的经营者应有怎样的激励机制和约束机制”问题得出一致的结论。我们对市场经济仍然知之太少。市场经济本身是充满生机和活力、不断发展的。一方面，我们尚未完成对企业这一微观基础的市场化改造，发育多元化投资主体的任务才刚刚提出；另一方面，全球经济一体化、通货紧缩、加入WTO与提高国际竞争力、防范与化解金融风险等新的挑战又推到了我们面前。我们没有机会按部就班地重走发达国家市场经济演变的老路。已有现成经验的和尚无确定答案的难题我们必须同时面对。市场经济知识是内容十分丰富的，我们需要学习的东西 多，例如，我们需要学习交换。从本质上说，市场经济就是分工基础上的交换经济。交换是一个非常简单又非常复杂的过程。交换就要有价格。我们需要知道是什么决定着价格及其涨落。交换就要涉及供求。我们需要了解为什么供给与需求之间会出现失衡以及纠正这种失衡需要怎样的条件。交换就要有信息传递。我们需要掌握开拓市场、引导消费和降低交易成本的规律。交换就是不同社会经济主体之间的利益均衡过程。我们必须建立起保证社会利益关系趋于不断协调的规则和调整机制。我们需要学习竞争。优胜劣汰是市场经济的根本法则。市场经济的效率产生于竞争之中。市场经济下的资源优化配置依赖于竞争的充分发展。我们必须弄懂竞争是怎样被激励起来的，合理的竞争秩序是怎样建立与保持的，竞争过程中资源是依据怎样的条件实现流动、重组与再配置的，生产力发展所要求的集中化与市场经济所要求的反垄断应当怎样协调，提高国际竞争力应当对本国产业实施更多保护还是赋予更大压力。我们需要学习如何组织企业。企业是市场经济的微观基础，是实现资源要素最终组合的社会实体。从一定意义上说，中国改革的成败最终取决于企业改革的成败。我们要更深入地研究与这一社会有机体发展密切相关的企业制度、企业产权、企业行为、企业内在约束机制、企业素质、企业文化、企业机构设置、企业破产与企业兼并、企业的集团化以及企业家的培育与成长等。我们需要学习如何调控经济系统。市场机制是有缺陷的。这已经为实践与理论所充分证明。我们不能盲目地服从自发过程，我们不能短视地靠牺牲长远利益来换取一时的发展，我们不能被动地接受别国给我们设置的国际分工原则。我们必须实现经济赶超并最大限度地获取国际比较利益，我们要有能力主动驾驭经济的周期性波动，我们需要保持经济与社会的平衡发展，我们要上人与自然之间关系协调的可持续发展之路。做好新时期的经济工作，不仅要掌握社会主义市场经济的基本知识，还要善于总结和认识规律。学习是一个理性过程。我们不是要一般地观察现象，不是要简单地描述实践过程，我们需要认识和掌握规律。我们要了解市场经济、驾驭市场经济、实现向社会主义市场经济的转变，关键是认识和掌握市场经济运行过程中的内在规律。从一定意义上说，认识规律就是优化，就是效率，就是财富。规律是客观必然性，但人对规律的认识是对大量实践信息的主观总结。学习过程就是采集更多的信息和实施理性总结的过程。我们要努力吸取人类既有的共同文明成果。从世界范围说，市场经济是一个已经发展到成熟阶段的社会经济运行方式。在长期的历史发展过程中，人们已经从不同方面、不同角度、不同立场对市场经济的运行规律进行了深入的观察、分析、归纳和总结。这就为我们提供了借鉴别人经验教训的机会。学习别人的现成经验可以使我们少走弯路，少付代价，少犯错误。这已经为我国改革开放以来的实践所证明。我们要不断实现发展和创新。市场经济不是一个一成不变的模式。实际上，市场经济的生命力就在于对创造性的激励。世界在发展，生产力在发展，科学技术在发展，与此相应的社会经济关系组合方式也在不断发展。可以说，我国向市场经济转变的过程一定是一个制度创新的过程。我们中国发展出版社推出的这套《大市场视窗》丛书，为广大读者学习市场经济提供了一个新的“视窗”。我希望这套丛书能够包含更多的规律总结，更多的经验借鉴，更多的创新启示。祝愿《大市场视窗》丛书取得成功。

《市场营销学》是在作者承担国家教育委员会重点科研项目《市场学研究》成果的基础上完成的。书中体现了“理论与实践相结合，宏观、中观与微观相结合，定性与定量相结合，借鉴与开拓相结合”的特点，以新的体系和内容奉献给广大读者。随着社会主义市场经济体制的建立和完善，国内市场逐步与国际市场接轨，市场竞争日趋激烈。企业在参与国际、国内市场竞争的实践中，对市场营销的理论研究提出了更高的要求。为了满足社会各界对市场营销知识的需要，决定编写出版《市场营销学》。同时，考虑到国际市场营销与国内市场营销的差异，又编写出版了与《市场营销学》内容相配套的《国际市场营销学》一书。

本书的编者保罗·斯图伯特是英国英特品牌集团（InterbrandGroup）的董事。英特品牌集团是世界范围内品牌价值评估的权威，它与美国《全融世界》（FinancialWorld）杂志合作，用自行开发的“收益乘数法”每年对世界著名品牌进行价值评估，推出的“世界最有价值的品牌排行榜”（TheMostValuableBrandsofWorld）在世界范围内产生很大影响，我国近年来在介绍国外名牌巨额价值时引用的数字就来源于此。本书的出版是首次将该方法完整地介绍给国内广大读者。.本书的作者均是世界著名企业的管理者（如可口可乐、雀巢、奔驰、贝纳通、玛氏等）和多年从事品牌战略、品牌评估研究的咨询专家。他们将先进的品牌理论与自身丰富的管理（或咨询）实践相结合，列举了世界名牌发展中的许多经验和教训，使文章深刻而生动。本书论述了在软饮料、酒类、食品、汽车、零售商业．日常用品、服装、渔业等不同行业创建和保护名牌的方法，介绍了品牌力、市场感知的质量、特许经销、共有品牌、保护伞品牌、基于品牌的公司结构等概念和品牌价值评估的各种方法，涉及了美国、英国、德国、意大利、日本、斯堪的纳维亚等多个国家和地区，内容极为丰富。..本书既为理论研究者、学习企业管理专业的大学生和研究生提供了丰富的理论和生动的案例，也是广大企业管理人员了解和学习国外先进经验的好教材。...

本书参照国外零售权威理论，结合中国实情，重点介绍了零售业中服务的重要性、服务中的要点，服务应注意的问题，服务与顾客的关系，服务的秘诀等，具有理论与实践相结合的特点。

本书系统而简要地阐述了市场与市场营销观念、市场营销系统与营销环境、消费者需要与购买行为分析、市场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合、企业市场营销管理过程、国际市场营销等内容。书中对营销核心概念、绿色营销、大市场营销、服务市场营销等问题的阐述，是过去中等专业（职业）学校教材所未涉及且非常重要的内容；在阐述形式上尽量简化理论知识的阐述，适当增加图、表、例的比例，各章专设了典型案例和小结栏目。这样做显然有助于学生学习效果的提高和职业能力的培养，从而形成了自身特色。本书的编写是教材改革的一次尝试，是面向21世纪、实现中等专业（职业）学校教材更新换代的初步探索。