市场营销
-
用辩证的眼光看市场经济董辅礽著在计划经济条件下生活了近30年,人们对市场经济很陌生,形成了许多偏见和成见,以至在实行改革的相当长时期内,人们不愿放弃计划经济,把它与社会主义连在一起,以为坚持计划经济就是坚持社会主义,只想让市场起一点辅助的作用,以为实行市场经济就是实行资本主义。回头看看,这也没有什么奇怪,因为以往的理论一直是这样看待计划经济和市场经济的,允许市场起辅助的补充作用,已经对原有的理论有所突破了。 在确定将建立社会主义市场经济体制作为经济改革的目标后,人们对市场经济的看法有了根本的转变,但原有的思想和理论仍在许多问题上表现出来,在市场经济转型时期,这并不奇怪,何况市场经济本身就充满着矛盾,它的运行和发展时时处处都遵循着辩证法的法则,如果不用辩证的眼光来看待,人们很容易出现认识的偏差。例如,市场的运行既是有序的又是无序的,在有序中有无序,在无序中有序;竞争推动资源的优化配置,促使效率的提高,但竞争又会导致分配不公,而分配不公则会降低市场的效率;追逐利润是市场中企业的本性,但市场经济并不排除企业要关注社会的利益,等等。 本书作者董辅礽是著名经济学家,他在书中探讨了市场经济中的许多问题,如关于买方市场和卖方市场问题、关于政府与市场的关系问题等,旨在认识市场经济方面能帮助人们解惑释疑。 -
国际经济贸易实务黄维梁这是继《厦门大学面向21世纪系列教材》出版后我校再次组织编写的一套系列教材,它与前一套系列教材一样,是我校面向新世纪教学内容与课程体系改革的成果,是我校更新教学内容,建构人才素质培养的教学新模式的一种实践。新世纪的到来,把高等教育推到一个新的考验关口,如何全面推进素质教育,培养面向现代化、面向世界、面向未来,培养知识、能力和素质整体发展、适应21世纪现代化建设需要的人才,是关系到国力竞争、中国社会主义事业成败的关键性问题之一,“谁掌握了面向21世纪的教育,谁就能在激烈的国际竞争中处于战略主动地位”。面对新世纪社会经济和文化发展的新形势和新要求,我们主动将教学工作推向人才培养竞争的前沿,转变教育思想,树立质量意识和素质教育新观念;发扬办学特色,加大教学内容和课程体系的改革力度;引入竞争机制,激励师生的创新意识和教学改革的积极性,使我校本科教学工作主动适应社会人才规格的多样化需求,造就知识和能力都可以充分发挥的高素质人才。在这样的教学改革进程中,我们充分注意到综合大学教育的特点和规律,认真地处理好文化素质教育与专业教育的关系,既反对讲素质教育就不要专业的倾向,也反对不考虑社会需要,忽视社会经济科技迅速变化的情况,固守狭隘的专业教学的老观念、老做法,而着重从两个方面开展教学改革,一是开设跨学科素质教育课程,加大文理渗透的力度,增强学生的科学和人文基础,将文化素质教育作为推进素质教育的突破口;二是结合专业教学实施素质教育,把素质教育贯彻到专业教育的过程中,通过专业课教学内容和课程体系的改革,扩大专业口径,深化专业基础。已出版的《厦门大学面向21世纪系列教材》正是体现了第一方面的成果,这次组织出版的《厦门大学新世纪教材大系》则是结合专业教学实施素质教育的尝试。所以,这次列入本系列教材的是我校各专业教学计划中的学科基本课程教材和部分富有特色的选修课教材,它从一个角度体现了我校本科教学的优势和特色。 -
知识营销梁幸平,任君庆等著本书是为满足经济理论界和企业界的需要而撰写的一部营销管理新作。全书以知识经济时代和我国加入WTO的环境变化为背景,系统深刻地阐述了知识营销的理论和实务。全书以专题形式探讨了知识经济时代的知识市场、知识型企业、知识管理、知识营销及发展趋势、知识营销战略和营销组织创新、知识营销人力资源及知识营销方式创新等营销研究领域的前沿问题。本书是国内第一本系统研究知识营销理论的专著,反映了国内在这一领域的最新研究进展。全书内容丰富、翔实,理论阐述透彻、观点新颖、见解独到,具有较高的学术性。同时本书案例丰富,又具有较强的实用性。本书既可作为市场营销研究人员、高等院校师生的研究和学习资料,也可作为有关行业管理部门进行宏观指导的参考资料,还可作为企业决策者、营销管理人员的营销实战指导和培训用书。 -
零售学姚礼萍主编本书简要阐述了有关零售学的基本理论,着重进行了零售店商圈、选址和各种业态的分析,进行了从零售店实体的建立到零售经营活动中的有关商品管理、价格管理、人员管理和零售业业绩的考核、评价等内容的分析,力图简明扼要、深入浅出、通俗易懂。各章均专设了典型案例和小结,让学生更好地理论联系实际,提高学习效果和培养学生从事营销工作的从业能力。零售学是一门既古老又新兴的学科.零售业是国民经济的重要产业之一。在市场经济条件下学好零售学,掌握零售经营方面的理论和方法既可以拓宽学生的理论知识,又可以增强学生的实践技能。 -
经典销售100招张伟,王冬梅,张沛商编商店、企业及一切产品制造商都渴望能够尽快地把自己手中的产品卖出去,并获取丰厚的利润。要想实现这一目标,销售技巧的运用是非常重要的,即销售时实施的招法绝不能低估。我国已正式加入WTO,竞争日益激烈的市场,要求我们必须尽快地去提高销售技能和对市场的应变能力。要想在竞争中永远立于不败之地,并不断地创造出新的销售业绩,就必须掌握一些销售技能。本书是从古今中外许多销售案例中精选出的100个,进行了整理汇编,定名为《经典销售100招》,以此奉献给那些勤奋工作在销售第一线的人们。同时,这些销售案例对广大消费者以及各类行业的采购人员深刻了解与熟悉销售员的心念,提高采购质量,以及防御商业欺诈也人有裨益。 -
奥美的观点宋秩铭[等]著《观点》是奥美整合传播集团通行全球的内部期刊。多年来汇集奥美菁英的文思,为奥美广告建构了一套缜密的思考体系与价值观,同时也透显出奥美的独特文化与风格。本书收录的48篇文章均选自奥美整合传播集团内部刊物《观点》中文版。内容涵盖广告专业、奥美文化、创意、直效行销、品牌、媒体、消费者研究、公关、CIS 以及互动行销,包含奥美在整合行销传播各领域的专业观点,正如以提供整合性行销传播自许的奥美为行销厂商演奏的和谐悦耳并响彻云霄的品牌乐章。 奥美的历史源自一个人的思想、才智和工作规范,进而演绎成一种公司文化、一种明确的行业政策和一种趋势的发展历程。一切始自广告大师大卫·奥格威。他以过人的才智和热诚写下了精彩的一生;他对广告不同凡响的见解与理想,造就了奥美的传奇。本书汇集了来自全球奥美总部和奥美亚太区数个办公室的精彩文章,涵盖品牌、行销、经营、客户服务、创意、奥美文化等诸多关键议题。 -
高科技品牌管理(新加坡)保罗·唐波拉尔(Paul Temporal),(新加坡)夸克·C.李(Kwok Cheong Lee)著;阳永荣等译;阳永荣译本书介绍了以技术为基础的公司应采取怎样的有效策略去管理品牌,有哪些必需的步骤。这种策略不仅赋予公司发展机遇,而且能满足消费者的需求。同时该书还提供了公司在网络上成功树立品牌所需的切实可行的工具。本书既引人入胜,又实际通用,值得一读。它指导高科技公司如何发展市场营销、建立公司策略,从而产生品牌效益。它不仅是那些努力在网络上创建品牌的公司不可或缺的指南,也是那些寻求建立网络品牌策略的企业家无可替代的向导。 -
营销其实很容易刘霞,李小黎编营销是商界面对的最具挑战性的课题之一。营销是为了了解人们的需求,并且让营销人员创造性地运用常识,卖出产品来满足顾客的需求。本书的目的就是要唤醒企业界对那些久被遗忘的营销技巧的重视,并针对商业中最重要的营销活动,提出完整而系统化的观点,如:营销三部曲(确认顾客、接触顾客、说服顾客购买)、营销三大障碍(恐惧、忽略与怠惰)等,让业务老手或新人,都能树立成功的销售风格,打动顾客的心,赢得佳绩。 本书适合营销人员及准备进入营销领域的人员阅读,亦可供相关专业的人员和在校师生参考。 -
面向行动的经济伦理学(美)乔治·恩德勒(Georges Enderle)著;高国希,吴新文等译编辑推荐:本书详尽解析了“经济伦理学”这一概念,指出了“经济伦理学”所具有的三个不同层次,并由此展开不同经济伦理学之间的差异比较。本书对中国国有企业改革给予了极大关注。作者认为,国际学术界几乎从未详细探讨过这一高度复杂的问题的伦理向度,更不用说把中国企业放到一个宽广的分析框架中来加以整合了。由此,作者对中国的国有企业改革可能遇到的各种伦理问题,提出了自己的看法,提出了中国社会存在的三种伦理因素:1、以相综合和现代的方式所理解的儒家伦理;2、被中共中央决议认同的社会主义伦理学;3、在非中国的伦理讨论中结合了义务论和后果论的“目的—正当”方法。 -
绝对成交(美)罗杰·道森(Roger Dawson)著;于卉芹译;温俊峰图;于卉芹译想像一下下面的情形:次次谈判你都赢了,同时对方觉得他也赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森,通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影,让你轻松迅速达到双赢。不要以为对方考虑最多的一定是价格运用施压点控制谈判局面掌控24个成交技巧分析不同类型谈判对手如何同异域文化的人打交道全程技巧,步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章,也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍,它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多,而是以更高的利润卖出。作者简介:罗杰·道森,出生在英格兰,1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁,1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家,他是POWER谈判协会的创始人,在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《绝对成交》一书是同类书中最为畅销的一种,已被译为多种文字,是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。目录:第1部分谈判的意义第一章新世纪的销售第二章双赢的销售谈判第三章谈判有一套规则第2部分谈判开局策略第四章开价高于实价第五章分割第六章千万不要接受第一次出价第七章故作惊讶第八章不情愿的卖主第九章集中精力想问题第十章老虎钳策略第3部分谈判中期策略第十一章上级领导第十二章避免敌对情绪第十三章服务贬值第十四章切勿提出折中第十五章烫手山芋第十六章礼尚往来第4部分谈判后期策略第十七章黑脸/白脸第十八章蚕食策略第十九章让步的类型第二十章反悔第二十一章小恩小惠的安慰第二十二章草拟合同第5部分为何金钱不像你想的那么重要第二十三章买主想给的更多,而不是更少第二十四章比金钱更重要的东西第二十五章弄清买主到底给多少第6部分成效的秘诀第二十六章销售的四个阶段第二十七章24种成交技巧第二十八章不可靠的花招第7部分如何控制谈判第二十九章谈判动机第三十章圈套、陷阱及其对策第三十一章同非美国人谈判第三十二章谈判施压点第三十三章摆脱困境第三十四章对付发火的对手第8部分理解谈判对手第三十五章增强个人控制力第三十六章了解买主的个性第三十七章双赢谈判
