绝对成交：销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计

　　想像一下下面的情形：次次谈判你都赢了，同时对方觉得他也赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森，通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影，让你轻松迅速达到双赢。不要以为对方考虑最多的一定是价格运用施压点控制谈判局面掌控24个成交技巧分析不同类型谈判对手如何同异域文化的人打交道全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。作者简介：罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《绝对成交》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。目录：第1部分谈判的意义第一章新世纪的销售第二章双赢的销售谈判第三章谈判有一套规则第2部分谈判开局策略第四章开价高于实价第五章分割第六章千万不要接受第一次出价第七章故作惊讶第八章不情愿的卖主第九章集中精力想问题第十章老虎钳策略第3部分谈判中期策略第十一章上级领导第十二章避免敌对情绪第十三章服务贬值第十四章切勿提出折中第十五章烫手山芋第十六章礼尚往来第4部分谈判后期策略第十七章黑脸/白脸第十八章蚕食策略第十九章让步的类型第二十章反悔第二十一章小恩小惠的安慰第二十二章草拟合同第5部分为何金钱不像你想的那么重要第二十三章买主想给的更多，而不是更少第二十四章比金钱更重要的东西第二十五章弄清买主到底给多少第6部分成效的秘诀第二十六章销售的四个阶段第二十七章24种成交技巧第二十八章不可靠的花招第7部分如何控制谈判第二十九章谈判动机第三十章圈套、陷阱及其对策第三十一章同非美国人谈判第三十二章谈判施压点第三十三章摆脱困境第三十四章对付发火的对手第8部分理解谈判对手第三十五章增强个人控制力第三十六章了解买主的个性第三十七章双赢谈判

　　罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。

第1部分 谈判的意义
第一章 新世纪的销售
第二章 双赢的销售谈判
第三章 谈判有一套规则
第2部分 谈判开局策略
第四章 开价高于实价
第五章 分割
第六章 千万不要接受第一次出价
第七章 故作惊讶
第八章 不情愿的卖主
第九章 集中精力想问题
第十章 老虎钳策略
第3部分 谈判中期策略
第十一章 上级领导
第十二章 避免敌对情绪
第十三章 服务贬值
第十四章 切勿提出折中
第十五章 烫手山芋
第十六章 礼尚往来
第4部分 谈判后期策略
第十七章 黑脸/白脸
第十八章 蚕食策略
第十九章 让步的类型
第二十章 反悔
第二十一章 小恩小惠的安慰
第二十二章 草拟合同
第5部分 为何金钱不像你想的那么重要
第二十三章 买主想给的更多，而不是更少
第二十四章 比金钱更重要的东西
第二十五章 弄清买主到底给多少
第6部分 成效的秘诀
第二十六章 销售的四个阶段
第二十七章 24种成交技巧
第二十八章 不可靠的花招
第7部分 如何控制谈判
第二十九章 谈判动机
第三十章 圈套、陷阱及其对策
第三十一章 同非美国人谈判
第三十二章 谈判施压点
第三十三章 摆脱困境
第三十四章 对付发火的对手
第8部分 理解谈判对手
第三十五章 增强个人控制力
第三十六章 了解买主的个性
第三十七章 双赢谈判