市场营销
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华为营销铁军兰涛,张泓翊 著从to B业务到to C和to b(中小企业)业务的转型,从国内业务到海外业务的拓展,华为的营销团队发挥了重要作用,一路支持着华为从2万元起家,发展到年营收千亿美元。华为在实战中总结和验证的营销策略与队伍建设方法,值得其他企业学习和借鉴。《华为营销铁军》从华为“以客户为中心”的产品创新策略谈起,先介绍了华为在三次战略转型过程中构建营销体系的过程;然后介绍了华为营销团队的“铁三角”模式和考核机制,以及营销战略制定过程中洞察市场的四个步骤,营销计划与执行中的三大突破和七大流程;之后介绍了华为保持营销团队持续成长的四个管理工具,以及打造国际化营销团队的关键要点。读者可以从《华为营销铁军》中看到华为营销战略背后的产品研发与组织建设逻辑,以及营销战略计划制定的方法和落地过程,进一步升级自己对于现代企业营销体系的认知。
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卖货文案就该这样写高清芸 著这是一本从品牌营销的角度来讲文案写作的书。全书详细阐述了文案写作前 如何进行定位,如何厘清卖点,如何锁定用户,如何建立信任,如何构建场景;动笔写作时如何搭建框架,如何搜集资料,如何进行优化,如何进行包装设计,如何进行整体检查。通过阅读本书,一个文案新手也能清晰地掌握卖货文案从思考到落笔的整个过程,真正实现从零开始学写卖货文案。 本书可以帮助文案人员、企业营销人员、创业者少走弯路,以低成本实现营销增长。
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玩转短视频何学林 等 著近几年,抖音、快手等短视频手机应用发展迅猛。不同于以往直播平台所推出的短视频板块,抖音等平台讲究的是短、平、快,在快节奏的互联网+时代,观看短视频的人数占比相当高。基于这样的情况,直播的营销与引流也要向“直播+短视频”的方向看齐。本书从短视频平台的选择开始介绍,以如何进行短视频的策划、拍摄、剪辑、营销、变现以及帮助直播引流为主线,其间还穿插讲解了手机拍摄和剪辑短视频的诸多技法,以及直播带货的相关内容。本书适合视频UP主、自媒体人、电商、主播,以及对短视频创作和直播感兴趣的读者阅读。
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跑赢危机李国威 著全媒体时代,企业、政府、社会组织乃至每个个人,都可能深陷舆论漩涡,面临“全民审判”危机与挑战。从以服务为口碑的代表企业海底捞,到网红品牌三只松鼠,从因产品安全问题频发而衰落的奶制品大企业,到因代言明星丑闻而被牵连的品牌……品牌危机无处不在,让人猝不及防。面对危机,有的品牌凭借出色的公关能力再次收获大众好感,有的却因频频“翻车”导致自身举步维艰,再难翻盘。如何做好危机中的应对,几乎已经成为制约品牌生存的重要关卡。本书以李国威老师30余年品牌公关从业经验及多年培训内容为基础,围绕危机自身周期、逻辑这一主线,详细阐述企业在危机发生前需要做的准备,包括企业认知、反应机制、资源统筹方面工作;在危机发生时,基本判断、发言人选择与要求、媒体应对、关乎公关效果的各个环节等内容;危机发生后,企业需要做什么,避免更大的二次危机等重要内容。干货满满,极富实践性,帮助品牌跑赢危机,修复声誉,实现自救。
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微信公众号·短视频线上运营与推广李军 著《微信公众号·短视频线上运营与推广》通过通俗易懂的语言、精挑细选的实用技巧、翔实生动的经典案例分析,以图文并茂的方式,全面介绍了微信公众号·短视频线上运营与推广的基础知识,主要内容包括微信公众号的规划与设计、高效管理微信公众号、图文内容创作、图文版式编辑与设计、微信公众号引流与吸粉、精准营销与搜索优化排名、从零开始全面认识短视频、短视频平台及特效拍摄、短视频的推广及营销等方面的知识、技巧及案例。 《微信公众号·短视频线上运营与推广》是关于微信公众号·短视频线上运营与推广的书籍,不仅有宏观分析和系统的方法论,还有实操性极强的解决方案,适合对微信公众号以及短视频运营感兴趣的读者,能帮助普通大众、新媒体人、企业和商家在移动互联网转型之际低成本走上创业的道路。书中既有详细、全面的实际操作方法,又有真实案例剖析,并配有很多实用技巧和运营经验,具有很强的实用性。
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基于互联网农产品网上营销的计算机技术应用牛芗洁,孙文策,李华,许克,任玉璇 等 著基于计算机技术发展起来的网络营销,不但满足了网络消费群体的日益增加的需求,也促使企业产品销量和利润大幅提升。因此,积极探析计算技术在网络营销中的应用具有重要的现实意义。笔者结合数年的研究成果,系统研究了计算机技术如何在家禽产品网络营销中发挥其重要作用,提出了构建网络营销平台、积极发展移动互联网、优化网络营销平台环境、利用大数据、区块链技术等策略,为进一步推动我国网络营销长远、稳步的发展提供一定的参考和借鉴价值。
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品牌策划设计王潇娴 著《品牌策划设计与实践》以品牌设计为核心,涵盖现代管理学、市场营销学、消费心理学、公共关系学、设计学、传播学、广告学、组织行为学等专业知识。教材紧密贴合设计需求,通过严谨而富创造性的理论讲授和多样化、结合实践的课程训练,着重培养学生的创造性思维能力,及与市场紧密结合的实践操作能力。通过品牌策划、品牌建立、品牌推广三个部分层层推进;结合实例教学,提高学生的实践创造能力和自主设计能力。品牌策划设计与实践课程是视觉传达设计专业方向课程群,以品牌设计为核心,涵盖现代管理学、市场营销学、消费心理学、公共关系学、设计学、传播学、广告学、组织行为学等专业知识。品牌设计是在企业自身正确定位的基础之上,基于品牌定义下的视觉沟通,它是一个协助企业发展的形象实体,不仅协助企业正确的把握品牌方向,而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。品牌策划与实践课程聚焦具体的设计实践课题,为相应企业在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化,把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别,很终建立品牌形象,完善品牌文化,达到品牌的有效推广。通过严谨而富创造性的理论讲授和多样化、结合实践的课程训练,着重培养学生的创造性思维能力,及与市场紧密结合的实践操作能力。该课程定位于与品牌设计相关的多学科领域的综合教学,主要分为品牌策划、品牌建立、品牌推广三个部分层层推进。结合实例教学,提高学生的实践创造能力和自主设计能力。
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流量文案柳绪纲 著这是一本能快速帮助大众读者尤其是新媒体从业者炼就高超的文案创作能力,进而写出极具销售力的文案的新媒体文案写作实战书。 在本书中,作者结合自己长达数十年的新媒体从业经历和文案创作经验,对新媒体爆款文案的写作技巧进行了全面的总结和提炼。作者在书中高度汇总了文案创作者在创作过程中常遇到的各种典型问题,结合大量案例给出了“打造吸睛标题”“撰写精彩开头”“凝练一句话爆款文案”等近百个高效实用的文案创作技巧,对有文案创作需求的新媒体从业者而言大有裨益。
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为什么喜欢?为什么讨厌?雷切尔·劳斯 著在本书中,她精准勾勒出了符号学的本质和重要性,并展示了如何成功应用商业符号学。在充分研究一个个引人入胜的案例后,雷切尔·劳斯向我们展示了不同形式的符号是如何在不同的文化、种族和社会人口学中被阐释的,从而为理解消费者提供了深刻的洞见。在看似复杂而抽象的领域中,本书提供了抓住符号学所提供的巨大机遇的实用方法。本书分为十二章,按照一门符号学指导课程的顺序进行编排。本书假设读者在符号学领域是零基础。在读完本书后,你不仅能收获符号学分析的技能,还能得到关于项目设计、实施和汇报的技能。不管你供职于品牌方、广告公司、品牌战略咨询公司、市场调研机构,还是对符号学感兴趣的个体研究者或营销人员,本书都可以帮你拓展技能,让你在利用文化洞察力向消费者销售产品时具备全新的视角。
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中国体育营销创新案例Ⅱ史丹丹,谌莉 著《精心选取近3年来清华大学体育营销案例分析大赛的优秀案例及获奖的参赛报告,紧紧围绕体育产业中的前沿和热点问题编撰而成。内容涵盖范围广泛,涉及体育赛事、体育俱乐部、体育场馆、体育公园、体育旅游、体育展会、体育线上服务平台、体育赞助等不同体育领域的营销问题。每个案例均由案例、案例分析报告节选以及案例点评三部分组成,案例内容丰富,案例分析创意与可操作性兼具,案例点评理论与实践结合。》精心选取近3年来清华大学体育营销案例分析大赛的优秀案例及获奖的参赛报告,紧紧围绕体育产业中的前沿和热点问题编撰而成。内容涵盖范围广泛,涉及体育赛事、体育俱乐部、体育场馆、体育公园、体育旅游、体育展会、体育线上服务平台、体育赞助等不同体育领域的营销问题。每个案例均由案例、案例分析报告节选以及案例点评三部分组成,案例内容丰富,案例分析创意与可操作性兼具,案例点评理论与实践结合。