市场营销
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抖音思维秋叶 著书中,作者结合自己对抖音的观察与实践,总结出10大抖音思维,涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等全方位的内容,形成一个完整的体系。 本书既包含对抖音运营模式的深度思考,又囊括具体可行的变现制胜之法。无论你是有转型升级困惑的企业或商家,还是不甘平庸、渴望借助网络平台施展才华的有志青年,又或者你拥有一份专长而想打造个人品牌,甚至你是想通过副业创收的全职妈妈,均可逐章细读本书,有针对性地寻求突破。
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增长法则朱晶裕 著企业数字化转型是大势所趋,在全球经济“数字化”的今天,营销也可以说是“非数字,不营销”,构建“以客户为中心”的数字化生态成为营销界的主流。 本书系统性地提出了数字营销增长的5S方法论,把“数字营销”与“企业增长”挂钩,重点探讨了大数据营销的意义和数据应用体系,同时结合一线实践经验深入分析了如何构建数字营销策略和建立高效的数字化组织,以期能帮助企业实现数字化营销的全面转型及数字化战略和组织的升级。 本书可供企业高管、CXO、中层管理人员、一线销售人员和市场人员,以及营销咨询服务行业的从业人员阅读参考。
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市场营销理论与实训教程屈冠银 著本书围绕营销工作岗位必须掌握的知识和能力,按照“理解营销基本理念—分析营销机会—目标市场确定与定位—制定竞争战略和构建品牌—产品规划和价格制定—传递价值—传播价值”的逻辑框架组织教材内容。具体内容包括:认识市场营销,市场营销调研与预测,分析市场营销环境,消费者行为与组织购买行为,竞争战略,市场细分、目标市场选择与定位,品牌管理,产品策略,服务营销管理,产品定价、渠道管理,促销沟通和企业成长战略。 本书遵循“激发兴趣,联系实际,拓宽视野,培养能力”的指导思想,渗透建构主义教学理念,每章按照“营销名言—开篇案例—知识论述—能力实训”的顺序和体例编写,可以较好地适应“聚焦问题—激活旧知—论证新知—应用新知—融会贯通”的五星教学模式。 本书适合作为高职高专管理、商务类专业的基础课教材,也是营销类职业培训的理想参考书。
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实战多平台短视频运营崔恒华 著随着移动互联网的快速发展与普及,短视频营销正在成为新的营销风口。随着越来越多的短视频平台的出现,很多企业、团队甚至个人都投入到这场激烈的战斗中。不少企业现在已经意识到短视频是提升品牌知名度的佳方式之一。 本书从短视频策划、制作、运营的基础出发,结合海量的实际操作技巧,总结了短视频运营实战技巧,从短视频热门选题策划到内容定位,从短视频拍摄前的准备与必备技能到短视频脚本的编写,从常见短视频剪辑制作工具到使用剪映、快剪辑、爱剪辑编辑视频,从抖音短视频的推荐机制到拍摄高质量的短视频,从快手短视频平台推荐机制到使用快手拍摄短视频,从微信视频号的推荐机制到视频号引流方法和运营技巧,从西瓜视频、淘宝短视频、B 站短视频平台到短视频营销吸粉的各种方法技巧。本书手把手教你将短视频变现的各种模式,帮助你快速掌握短视频的盈利方法,及时收获短视频红利。 本书结构清晰、图文并茂,既适合各行各业的新媒体从业人员、短视频从业人员、通过短视频进行营销的企业和商家,也可以作为各类高等院校、职业院校新媒体和市场营销类相关专业的教学用书。
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产品经理战地笔记范艺聪 著时下流行着一种说法——“人人都是产品经理”。事实恐非如此,毕竟真正的互联网产品并不多,产品设计的成功与否,归根结底取决于产品经理能否从人性出发,洞察用户真实需求,这对于受过专业训练的产品经理而言都是一个不小的挑战。本书作者是在阿里巴巴工作十余年的高级产品专家,作者以当下人们耳熟能详的产品为例,从构建用户心理账户、群体互动机制、奖励机制、会员体系、大促营销等层面系统阐述了产品经理应如何体察用户动机,顺“性”而为,在理解用户的基础上理顺产品思路,不断改良产品体验。同时,作者精炼总结出从业以来的实战经验,并探讨了产品经理的成长路径,不啻为产品人“打怪升级”的路书。
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人人都是销售高手胡超 著本书一共15讲,包含以下几个方面:一、实用可复制的销售技巧二、细节化销售流程三、常见销售场景分析和方法实用的销售技巧,配合案例和侵入式场景体验,让销售人员拿来就能用;本书提供了很多方法和理论让普通读者也能学会如何推销自己。让别人接受自己的观点也是一种推销,人人都能拿来学习。包含,开场白4步骤,销售5流程,成交16字方针,逼单7法,常见异议处理8法,问需求3步骤,150+场景,用25小时,就能完成80%销售技巧,超越80%的普通销售,让人人都可以成为销售高手。
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短视频制作与营销全攻略侯凤菊 著短视频是一种新媒体传播方式,更成为一种全新的生活方式。刷视频、拍视频、分享视频,一部小小的短视频作品,亦能带来惊人的流量与机遇。本书深入浅出解析短视频的热门平台、制作方法与剪辑技巧,教你读懂数据,持续产出优质内容,以不断增长粉丝,引流变现。 深耕短视频营销技巧,你也能打造爆款短视频!
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爆品思维朱坤福 著在激烈的市场竞争中,企业要想长久生存,就需要将产品做到极致。本书围绕当前企业面临的危机和挑战,从产品力和爆品的关系入手,提出了指导性的意见和看法,希望可以帮助企业树立产品至上的思维,让企业走得更高、更远。
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超级用户思维汤历漫 著如今,企业与用户的关系正在发生改变。获取新用户的成本增加,互联网流量见顶,使企业越来越重视存量用户的价值。与新用户相比,对企业品牌与产品有高忠诚度、高认同感,会持续复购的超级用户贡献的利润更加可观。企业要持续发展,就要将新用户转化为超级用户,使用户把偶尔付费转化为持续付费。 本书聚焦企业用户留存的主题,详尽分析了形成超级用户思维、提供精细化用户服务、搭建用户社群、激发用户口碑传播、经营头部用户、唤回流失用户6个用户留存策略,并结合成熟企业和新创企业的成功案例给出实践指导。
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一句话成交谢东江 著一篇好文案,能帮助你迅速实现目标,让你的客户直奔付款。搞懂说话和写作的逻辑与结构要素,你的文案也能句句戳心。 《一句话成交》从写作、说话、工作三大方面归纳了麦肯锡公司数十年的经营逻辑和行事技巧,对金字塔原理、MECE法则、SCQOR故事展开法、电梯演讲等极具麦肯锡特色的关键概念进行了通俗易懂的解读,结合案例与图表,细致阐述逻辑实用技巧,帮助你培养逻辑思维能力。 学会逻辑思考,不但能够帮助你提高商务写作能力,写出好文案,更能提升实际解决问题能力。