市场营销
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目标客户营销[美] 克里斯·戈利克(Chris Golec) 著,ABM研习社 译贵公司有下列情形吗? 营销团队和销售团队目标不一致,无法高效协同; 很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率; 营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索; 难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达; 仍然只关注营销的虚荣指标,无法证明营销对收入的贡献。如果是这样,本书将帮助你解决和纠正这些问题,以确保你的营销战略取得更大的成功,产生更大的影响! 本书由在ABM领域深耕十多年,处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写,包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结,书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标,以及很多实用的技巧,是一本实操性很强的ABM应用指南。
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打造爆款视频[英] 蒂姆·斯特普尔斯(Tim Staples) 著,徐烨华 译品牌如果要想突破喧嚣和混乱,与用户建立联系,需要掌握数字时代的两大核心力量:故事和技术。只要掌握了故事技术,一切就都变了。《打造爆款视频》揭示了让视频获得高点赞、高转发和高关注的9大黄金法则。这有一套基于经验的实操性很强、效果也很好的方法,绝非纸上谈兵。本书提供清单体式的方法论,从内容抓手、用户心理、标题构思、反常识创意、平台算法等维度,手把手教会读者打造引爆点击量、获得高知名度的短视频,让品牌快速提升影响力与知名度。具有可分享性的3类内容具有可分享性的5种核心情感吸引更多观看的3个基本问题独特、可识别、可定义的4个关键构思好标题的4个步骤顺势弄潮的4个关键反套路的4个方法社交媒体的3大原则……书中的方法经过大量品牌的验证,比如,它帮助耳机品牌ROC在没有花一分钱在传统广告上的情况下,让宣传视频风靡互联网世界;通过让婴儿出演,制作有史以来成功的奥运宣传视频之一;凭借两段走红视频,将一家默默无闻的小型宠物食品公司推向IPO;帮助小品牌Cricket Wireless击败电信巨头……如果你也想让自己的品牌在互联网上脱颖而出,这本书不能错过。
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数字媒体品牌策划与设计杨明刚 著本书从学术研究和实践应用的角度出发,根据国内外数字媒体品牌策划与设计发展的新特点和新趋势,对数字媒体品牌的创建、维护、拓展与相关活动的策划与设计进行深入的探讨和阐述。全书分为上下两篇,上篇策划篇系统地论述了数字媒体品牌策划的内容、流程和技巧,数字媒体媒体品牌战略的规划、架构和定位,数字媒体品牌形象的塑造和设计,数字媒体品牌传播推广的模式、内容和类型。下篇设计篇结合科研课题与数字媒体品牌项目设计案例,着重从操作层面详细地阐述了数字媒体品牌的要素、用品、产品、空间、展示、广告、传播等视觉设计的艺术和技巧,从而构成本书从理论体系到实践应用的体系结构。
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品牌变现付守永 著本书中,作者以自创的品牌“北斗七星”模型:变现真因、变现本质、变现逻辑、变线路经、变现方法、变现工具、变现哲学,打造超级品牌全景图,构建新一代品牌方法论,重新定义了商业模式的创新范式,开创了企业“品牌变现”的全新未来。
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品牌大渗透麦青Mandy 著本书基于国内外的经典品牌增长的实战案例,结合作者多年的品牌专业研究与实际操盘经验,以颠覆性的品牌渗透增长理论,实操性的品牌操盘指导,帮助读者拨开花式营销迷雾,探索品牌增长的终极真相,解读品牌从 0 到 1 快速增长,从1到100持续增长的底层逻辑与实战方法。详细分析了销售大渗透和营销大渗透对于品牌增长的重要性和操作方法。本书是一部系统的、全面的,适合应用于中国市场的品牌操盘、品牌增长、品牌营销的实战型理论书籍。
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从零开始学微信视频号运营一本通吴笛,周锦,黄士水,杨唯真 著在如今这个快节奏的时代,短视频的浪潮一波接一波,从快手到抖音,微信的视频号也异军突起。 本书从实战的角度出发,结合大量案例解读,系统地介绍了微信视频号红利与其他短视频平台的不同、如何正确理解微信视频号传播逻辑、微信视频号的开通及基础入门操作、怎样做好微信视频号账号定位、微信视频号内容创作攻略、微信视频号的引流涨粉运营技巧、微信视频号的数据化运营攻略、全面打通微信生态、微信视频号的多元商业变现方式等内容。 通过阅读本书,读者将熟练掌握微信视频号运营技巧,及时分享视频号发展的红利。
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现代市场营销理论与案例分析李丹,周小波,余敏本书凝结着作者长期的研究心得,充分吸收了当代国内外营销理论和营销实践的近期新研究成果。全书准确精炼、生动活泼地介绍了现代市场营销的基本原理、前沿理论和典型案例,具有很强的创新性、实用性和前瞻性。
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手把手教你提升银行零售业绩宗学哲,王炳文 著本书重点阐述疫情之后头部股份制银行零售业务的新思路、新技巧,并讲述零售理财经理、大堂经理等零售条线员工该如何提升个人业绩,如何做好职业生涯规划等实战内容。书中讲的全部是头部股份制银行新的获客转变、电销上量、新型外拓、柜台联动、微信营销、支行业绩诊断等真实案例。本书全是抓人眼球的案例,真实的支行晨夕会记录,以及一线业绩优秀员工的营销心得。读者能看得懂,学的会,用的上。零售业务就是靠一个个实用、新颖的细节,以及切实可行的实战策略汇成了存款和AUM增长的汪洋大海。
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爆单思维做销售许旭 著身为一名销售人员,你是否天天焦虑业绩、担心未来? 面对市场的波诡云谲,你是否茫然无措? 对于市场中出现的销售新玩法,你是否一脸懵懂? …… 在新媒体时代,销售的渠道、手段有了突破性发展,微信号代替了名片,直播间的“买它”代替了实体店的吆喝,但究其本质,销售就是找到消费者并刺激其成交,这也是爆单的基础。本书从为头脑赋能的角度出发,首先帮助销售人员形成正确的职业观,树立职业自信,提出了爆单的四大支柱——提升自我、了解客户、产品展示、成交技巧。客户异议、沟通无效也是新销售形式中最普遍存在的问题,本书对这两大爆单障碍提出了易于理解、便于操作的解决思路和方法。
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兴趣电商季素英,管榕飞,梁龙,宫河阳 著本书主要从三个方面来对互联网思维下短视频的运营法则进行分析。首先是介绍了短视频的“从0到1”,即对短视频进行一个初步的认知:究竟什么是短视频?短视频行业究竟在进行如何的发展?其发展路径中究竟有着什么样的困境?需要如何解决?之后,将对短视频的营销做出一定的介绍,让读者认知到:短视频的价值究竟在哪儿?短视频是如何产生说服力的?最后,本书将对四个短视频的主力渠道进行详细的解读,即抖音的运营法则、快手的运营法则、哔哩哔哩的运营法则,以及视频号的运营法则。