市场营销
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汽车销售总监的实战手记李雪,李宁义本书从资深汽车销售总监的角度出发,以销售流程为逻辑,结合常见的销售情景,介绍了汽车市场产品销售技巧与话术。专业知识、实例、经验、感悟、日常管理,从作者的讲述中你将看到,一个成功的汽车销售总监是如何解决工作中遇到的各种问题,并带领团队不断精进的。本书以一线汽车销售总监的实战经验为基础,分享业内人士的成功案例;以解决销售人员关心的实际问题为导向,关注营销人员频繁关注和提出的热点问题,是一本具有较强指导意义的汽车销售读本。
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首发03吴声,李翔,场景实验室 著《LAUNCH 首发》是国内具有开拓性价值的观察新商业、新消费、新品牌、新生活的MOOK书。由吴声、李翔担任出品人,吴伯凡担任观念主理人和学术顾问。每期观察一个商业现象,从商业观念的更迭、新消费趋势的解读和消费品牌的塑造出发,触碰时代浪潮和生活的崭新可能。 《小兴趣商业》是首发MOOK的第3册。“兴趣”是我们日常生活中的一抹亮色。“小兴趣”是年轻世代生活方式的集中呈现,“小兴趣”玩家则是当代消费主义践行者的代表。从“内容电商”到“兴趣电商”,需求更加垂直,用户更加精准。从“二次元”到“潮流文化”,许多曾经的“小兴趣”已经成为主流,但还有更多的初生小兴趣正在路上。关注更“小”的兴趣,我们试图发现更细分的文化圈层和更多元的消费精神,发现从功能到体验,从效率到品味的商业逻辑变化。
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品牌形象策划与设计邬燕、孙晓晴、戴多、翁栋本书是从品牌策划与形象设计相关项目和任务的职业工作角度出发的专业性教材,主要包括两个模块,九个项目:项目导入(职业描述、实训项目设计),项目实施(品牌形象设计的导入与管理、理念识别系统的策划与实施、行为识别系统的建设与实施、视觉识别系统的策划与实施、基本要素的设计与应用、应用要素的开发与设计、品牌形象设计手册的设计与制作)。本书可以帮助学生掌握品牌形象策划与设计中陈述性、程序性和策略性知识;系统了解和掌握理念识别系统、行为识别系统、视觉识别系统的策划、设计与应用的工作程序和技能;培养学生全面的品牌形象策划与设计的工作能力和职业素养,使他们能够胜任品牌策划师、品牌设计师、平面设计师、VI设计师等岗位。本书为工作手册式新形态教材,适合作为会展策划、营销和设计类相关专业课程教材,也可作为企业品牌形象策划参考书和从事品牌形象策划与设计人员的学习用书。
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可复制的文案变现法兔妈 著(兔妈为李明英笔名)本书包括文案入门、文案学习、文案自检、文案变现、文案副业接单、用文案打造个人IP 以及文案变现实战案例七个板块,清晰、准确地总结了爆款文案的创作要领和变现路径。所讲方法深入浅出、通俗易懂、易于模仿,教你真正吃透文案写作这项技能,看透文案变现的本质,掌握文案变现的打法,突破文案变现的困境,真正解决新手学文案常见的写不好、转化差、难变现三大难题。书中方法被试读者称为“文案变现藏宝图”,只需顺着它的指引认真加以实践,就可以轻松打开文案变现的大门。尤其对于想要通过副业增收、内容创业、文案变现、打造个人IP 和做爆款自媒体的新手而言,能够少走甚至不走弯路,让自己掌握文案创作的新技能。
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高端品牌是如何炼成的段传敏 刘波涛 著本书从六大视角解析高端品牌的底层逻辑。梦想法则和匠心法则,是塑造极具价值品牌产品的关键;超级用户法则和恋人法则,是打造品牌专属高黏性客户圈的钥匙;“破圈”法则和增长法则,是实现品牌高质量、多维度发展的锦囊。
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社会化问答营销刘庆振,高强,张炎,何昕,陈晓鸥 著随着社会化网络和社区问答等互联网、移动互联网应用的快速发展,社会化问答营销逐渐成为一种全新的营销手段和营销策略。本书以知乎为基础,将理论与实践相结合,深入介绍了社会化问答营销理论知识及实践应用方法,内容包括认识社会化问答营销、理解社会化问答营销的作用机制、成为社会化问答营销的个人创作者、社会化问答营销的机构号运营、社会化问答营销的内容创作、社会化问答平台的内容分发与流通、社会化问答营销的交付闭环、社会化问答营销应用策略、不同行业的社会化问答营销解决方案、社会化问答营销的未来图景等,让读者理解并掌握社会化问答营销各个环节的相关知识,进而产出优质的内容。 本书内容全面、案例丰富、重视实践应用,既可作为高等院校传播学、新媒体、广告学等专业的教材,也可供新媒体领域的技术人员学习使用,还可作为新闻与传播研究人员的参考用书。
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品牌营销官税冬 著随着经济的发展,品牌营销工作也在不断变化调整,尤其是随着互联网的发展,无论是互联网品牌还是传统品牌,其品牌营销方法的更迭都更加快速。《品牌营销(进阶版):新消费时代品牌运营》分为新品牌观概述、新消费时代的品牌建立、新消费时代品牌营销的运营三篇来介绍,具体从品牌观、品牌思维、商业模式、品牌建立的方法、品牌定位、促销对品牌建立的优劣势、品牌建立的趋势、品牌运营的模型、建立自媒体等方面来详细介绍品牌营销工作。本书适合品牌运营者、企业管理者等阅读。
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推销技能训练崔利群,苏巧娜本书是“十二五”职业教育国家规划教材配套教学用书,是在第一版的基础上修订编写而成的。既可与《推销实务》(第二版)(ISBN 978-7-04-056192-0)配套使用,也可独立使用。本书按照推销职业领域的工作过程设计教学单元,包括推销准备,寻找潜在顾客,约见、接近顾客,推销洽谈,处理顾客异议,达成交易六个教学单元。在各个教学单元中均按照单元提要、学习目标、案例导入、知识准备、技能训练、巩固提高这一主线进行编排.体现了模块化、系列化。同时,为满足教学需要,本书配有二维码、学习卡教学资源。本书可作为中等职业学校市场营销及其他相关专业的实训教材,也可作为企业推销人员培训及自学的参考用书。
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新零售背景下消费者购买意愿影响因素研究宋磊本书主要围绕新零售服务及现阶段国内消费群体特征,明确新零售对现有零售商务模式的冲击与改变,进而构建出新零售背景下消费者购买意愿影响因素的实证模型,从而把握电子商务变革动向,提升消费者的购物体验。本书以多元线性回归模型为基础,选取新零售**的特性——物流时效性和线下体验服务,作为模型的主要研究因素,网络口碑、感知风险、平台服务质量、政策影响等因素作为模型的控制变量,探讨新零售服务对消费者体验与购买意愿的调节作用。
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市场营销学余丽琼,邓益强,尹启华,曾海亮本书主要分为导论、市场分析、市场营销战略、市场营销策略、市场营销创新发展五个篇章,具体包括市场营销概述、市场营销管理、市场营销环境分析、消费者市场分析、组织市场分析、市场调研与预测、市场营销战略、目标市场营销战略、产品与服务策略、品牌策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、营销计划、组织、控制与诊断和市场营销的新发展共十五章内容。着重介绍市场及市场营销的基础知识、基本规律,研究生产性企业尤其是能源企业的市场营销活动及其规律性。