市场营销
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红人IP思维尼尔·谢弗 著社交媒体的环境在不断变化,媒体平台投放转化低,活动的吸引力也在逐渐下降。据此,作者提出企业应“借他人之力”,利用影响者的声音,刺激口碑营销。 《红人IP思维:引爆成交的正确打法》从为读者提供实战化启发角度出发,用17章内容,系统化地为读者讲述影响者在社交媒体营销领域的重要性;指导企业选择与品牌风格相符的影响者;明确企业需要投入的资源,指导企业使用提升投资回报率的工具;创建自己品牌的影响者IP。对于想要打造品牌、引爆成交的市场营销人员和企业管理者来说,本书是必不可少的指南。
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营销调研策划与实施刘继芳 著本书是“十三五”职业教育国家规划教材,是高等职业教育市场营销类专业课程系列教材之一,是根据教育部财经大类专业教学标准,并参照**职业标准及有关行业的岗位标准编写而成的。 全书分为调研设计、调查工具设计与调查实施、数据处理与描述统计分析、调研报告撰写及其沟通四个阶段,设计了13个学习性工作任务,每个学习任务分别由任务书、任务实施、学习评价和附录四部分构成,共同引导学生小组实现自主性学习和合作式学习。为了利教便学,本书另配有教学课件、电子教案等教学资源。 本书可作为高等职业教育市场营销专业教材,也可作为相关从业人员的参考用书。
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整合营销黄晓 编本教材在对国内外大量有关营销学、广告学、传播学、管理学、社会学等相关学科理论基础进行深入思考的基础上,并结合一线教学以及实践经验,从理论及实务两个方面对整合营销进行阐述。本教材阐述了整合营销传播的全过程,能够构建并强化顾客与品牌之间的关系,实现品牌的提升,强调与客户的互动交流,使得营销在新的价值基础上实现全面的整合。通过对本教材的学习,学生能够将不同的传播活动战略性地联合起来,在未来的工作中学会建立并长期维持与利益相关者之间的稳定的良好关系。
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销售心理学林郁 著销售心理学一把话说到客户心里去
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抖音小店一本通陈达远 著抖音小店作为一种新型卖货渠道,特别是作为抖音电商APP的核心,是每个电商人士必须抢先拿下的风口。本书内容是抖音小店四大刚需的集合:开店+装修+推广+运营,每一部分的内容都是笔者经过筛选和提炼之后得出的干货,其中还包含了痛点的分析和解决方法。全书共分为12章,分别从入驻开店、入驻答疑、账号管理、运营操作、商品管理、店铺装修、营销推广、广告活动、抖音营销、达人合作、售后服务和资产结算等方面入手,手把手解析商家成功借助抖音小店卖货的策略和玩法。本书适合想进军抖音电商的人,特别是想开抖音小店、商品橱窗和抖音购物车的人以及从淘宝转型过来的电商从业者。
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营销笔记小马宋 著战略营销专家小马宋凭借20年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力,用大量成功案例,将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题做出了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。 书中的案例均为小马宋在战略营销策划、品牌资产设计、营销传播设计时的真实操作经验,包括为元气森林、云海肴、半天妖、小罐茶、瑞幸、乐纯、babycare等多家知名企业提供咨询服务的经验,以及服务“熊猫不走”这种从0-1的初创品牌的案例——“熊猫不走”两年时间营业额从 0 到 3 亿 。 除此之外,本书也探讨了营销对企业发展、品牌塑造营销的观念,既破除不少商业人士对“营销万能”的迷信,又把营销这件事提到了一个战略高度。
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医药市场营销学唐代芬 张嘉杨 主编《医药市场营销学》(第三版)以市场营销理论为主线,以医药市场特点为核心,全面阐述医药市场营销学的基础知识,并以相应的流程形成教学章节,全书注重实践操作与职业技能的提升。本书共分为八章,第一章介绍了市场营销学及医药市场营销学的相关知识点;第二章介绍医药市场营销的环境分析;第三章介绍了医药市场购买者行为分析;第四章介绍了医药市场营销的战略,即市场细分、目标市场选择和市场定位;第五章到第八章介绍医药市场营销策略的选择与制定,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。每一章节都对理论知识进行了详细的阐述,并配有相应的知识链接与案例分析。
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量子营销〔美〕拉加·拉加曼纳(Raja Rajamannar) 著随着技术、工具和商业策略在过去几十年来的发展,市场营销也经历了四个重要发展阶段。接下来,在第五阶段中发生的一切,将不是一场进化,而是一场革命。几乎所有与当前营销方法相关的事情,包括品牌本身的概念都需要重构。 作为全球知MING品牌万事达卡的首席营销及传播官,拉加 拉加曼纳(Raja Rajamannar)分享了企业取得成功的营销新方法。《量子营销:引领未来的创新营销法》面向所有商业人士,帮助他们快速了解市场营销的新变革,以及全新的营销赛道迎接5G时代的新世界。 《量子营销:引领未来的创新营销法》这本书得到了来自全球的营销精英的称赞,并已成为哈佛商学院和耶鲁管理学院等著名大学设计营销课程的参考书。
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自增长程志良 著什么是自增长呢?自增长是由程志良提出的依托于脑模式驱动的增长理念,又称“脑增长”。自增长就是“用户自驱型增长”。它是在用户自驱力的驱动下自觉自发增长的模式。自增长模式让用户不再依赖外在刺激,而是自觉自发地传,欲罢不能地买,心甘情愿地追。自增长是让每个用户成为价值、用户、利润、黏性增长的深度参与者和积极驱动者,从而打造用户自驱型增长的 IP、产品、品牌、社群、App。自增长是以价值增长驱动黏性增长,以黏性增长驱动用户增长,以用户增长驱动利润增长的模式,是价值、黏性、用户、利润这四者连带增长的模式。其实,这四者抛开其一谈增长都是空谈。自增长是实现高效和科学增长的终极目标和最高境界。 本书通过用户自驱力的 8 张画像——自我画像,将用户的自我深层动力模式和盘托出,并且围绕自驱力的 8 张画像,分享了8个实现自增长需要遵循的原则,以及触发和驱动用户行为的5 种互动模式。让你在掌握用户自驱力机制的同时,掌握驾驭这种强大动力的工具,从而帮助你轻松实现自增长。
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市场营销理论与策略何军 著《市场营销理论与策略》主要内容包括市场营销学概念,市场营销环境分析,市场调研与市场预测,消费者市场与组织市场购买行为分析,市场竞争战略,企业战略,市场细分与目标市场,产品策略,市场营销发展的趋势。