市场营销
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感染力2.0姚群峰 著本书剖析了国内外数百个病毒营销案例,广泛借鉴心理学、社会学、传播学、经济学等科学理论,总结和提炼出策划病毒创意、开展病毒营销活动的方法论,是数字时代应对存量竞争的营销策划实战操作手册。 本书包括原理篇、创意篇、实操篇。原理篇论述“感染力框架”,包括第1~2 章,主要讲解病毒营销与自动传播的背景、本质与模型。创意篇说明如何“设计感染力”,包括第3~5 章,主要讲解怎样策划病毒营销创意、打造自动传播动力,包括利用人性欲望、制造情绪情感、激发心理共鸣来设计病毒基因。实操篇的主题是“实施感染力”,包括第6~9 章,主要讲解怎样开展病毒营销活动、搭建自动传播路径:一是构造病毒基因的载体,即具体的营销活动形式,包括内容、事件与活动;二是阐明开展营销活动要遵循的基本法则与注意事项。
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从零开始学做外贸唐翠翠 著如何拓展外贸业务和签订合同?如何让外贸业绩不断攀升?怎样做好外贸业务风险的防范?这些问题的答案都可以在本书中找到。《从零开始学做外贸》教你从零开始,玩转外贸! 《从零开始学做外贸》包括10章专题内容,从新手入门、岗位要求、熟悉业务、运输出货、交易凭证、商品管理、签订合同、开发资源、模式转型和防范风险等角度,帮助大家从新手成长为外贸行业的高手。 《从零开始学做外贸》对外贸行业进行了全面解读,并配合具体的交易案例进行剖析,帮助大家轻松学习外贸知识,掌握外贸业务的各项技能,更好地开展外贸业务工作。 《从零开始学做外贸》适合对外贸行业感兴趣的外贸新手、在职外贸人员,以及想转型做外贸业务的企业经营管理者阅读。
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手把手教你做产品经理张钰婉 著随着互联网行业的快速崛起及发展,软件和各类互联网产品的设计、市场营销、商业模式、产品运营,以及商业互动管理等领域都发生着深刻的变革。作为产品管理活动的负责人——产品经理,不仅要懂得产品内在的逻辑及原理,还要懂得用户调研、需求分析、商业模式分析、竞争产品分析、数据分析等方法,更要掌握原型的设计、流程的设计、功能逻辑的设计以及交互设计等设计能力。《手把手教你做产品经理》从以上多个方面入手,不仅可以让你了解产品经理在企业中的岗位属性,了解作为一名合格的产品经理应具备的软/硬技能,还会让你从不同的产品环节、不同的思考维度逐步进行专项学习以及单项突破。希望每一个想成为产品经理的人都可以通过《手把手教你做产品经理》的学习掌握一个产品经理所需要具备的基本技能。
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裂变营销任周波 著本书从卖什么、怎么卖、谁来卖三个方面,分别阐述了爆品引流、裂变模式以及团队建设三个重要的营销板块,意在帮助你建立营销裂变思维的逻辑框架,全方位地了解裂变营销的战略、策略、模式和方法。 作者从事裂变营销多年,见证了原本规模很小的企业,经过全新的营销裂变模式,迅速升级为资产上亿的庞然大物,原本濒临破产的传统小厂,瞬间蜕变成为了互联网产业下的裂变精英,本书正是作者多年经验的总结,所有的案例都是精心选择下的良心品质。
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逆风翻盘[日] 竹内谦礼 著,孙逢明 译时至今日,新冠肺炎疫情的阴霾仍然笼罩着各行各业。后疫情时代,如何自救甚至实现逆风翻盘,是企业经营者面临的严峻考验。 新冠肺炎疫情使许多企业被迫站在生存和破产的岔路口,很多企业跟不上形势变化,在疫情中败下阵来。要想在不断变化的时代背景下存活下来,企业就需要另辟蹊径,找到Z适合的生存之道。 本书通过对真实案例的分析,提出五大战略,即反常识战略、娱乐战略、新创意战略、新时代战略、网络新战略,用以引导中小企业在逆境中维持利润水平并逐步实现复苏。
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华与华超级符号案例集3华杉 著本书全景式记录蜜雪冰城、KK少年、潭酒、爱好文具、东鹏饮料、七猫免费小说、海氏烤箱、六个核桃等案例的诞生过程,还原如何应用华与华方法做出快速落地、马上见效的超级创意,剖析超级符号原理如何从企业战略、门头战略、包装设计等方面指导企业少走弯路、少犯错误。 华与华百万超级创意大奖赛是华与华公司的内部创意赛事。21年来,华与华参与了上百家企业从0到1的发展历程,创造了无数经典案例。蜜雪冰城、海底捞、汉庭酒店、洽洽、得到……消费者耳熟能详的品牌创意都在其中。无论是在餐饮、酒店、互联网,还是其他领域,华与华用的都是同一个创意套路,却能不断颠覆中国各个行业。 翻开本书,洞悉传奇公司华与华不断做出超级创意的秘密。
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短视频制作与运营研究穆坚勇 著为了能够更深层次地诠释内容,将短视频作品的主题表达得更清楚,实现资源的优化配置,在拍摄短视频时,需要进行周密的策划。短视频的策划主要包括短视频脚本策划、按照大纲安排素材以及镜头流动。
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新媒体营销与运营卢星辰,伍戈,孟杨 编本书从对新媒体的基本认知入手,以新媒体营销与运营岗位的基本技能培养为逻辑主线,以主流的新媒体营销模式和典型的新媒体营销平台为对象,着力建构学生在工作项目上的核心能力,使其熟练掌握微博营销与运营、微信营销与运营、社群营销与运营、短视频营销与运营、直播营销与运营的策略、技巧和方法,形成新媒体营销的职业能力。书中设计了大量真实商业经营案例,每个案例又进行了多角度的分析,能够培养学生的商业经营理念和商业思维,自始至终融合创新创业技能的培养。
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B2B人本营销策略[英] 保罗·卡什(Paul Cash),[英] 詹姆斯·特雷桑纳(James Trezona) 著,刘南伯 译许多企业都有一种错觉,那就是:买家总是以理性的、富有逻辑的和经济实惠的方式做出决策。其结果是,企业不断地转向功能驱动的B2B产品、服务和通信,而很少有人真正关心人本需求。近年来,B2B客户不断发展,这些客户不再只是想从卖家那里购买产品,他们还想获得真正理解自己的产品。问题是很少有B2B企业意识到这一点,他们继续以产品为中心进行营销。虽然这种营销方式看起来是安全的,但它其实是短视的,因为它不能提供以人为本的转型和长期销量增长。B2B人本主义市场营销会成就B2B企业的领导者。B2B企业的市场营销领导者需要对品牌而非销量构建营销策略,要实现这些策略,他们需要本书所述的技能,他们需要一种完全不同于现在流行的市场营销方式,称之为B2B人本营销策略。
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新媒体运营教程谭天,陈律言 著互联网时代,新媒体发展很快,随之而来的是对新媒体运营人才的旺盛需求,新媒体运营人才的培养和培训也日显重要。本书系统介绍了新媒体运营的方式和方法,内容涉及新媒体的用户运营、内容运营、文案写作、营销推广、经营管理等。本书可以作为高校相关专业课程教材,还可以作为业界学习新媒体运营的入门读物。