市场营销
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基层创意[美]艾伦·罗宾逊、迪安·施罗德 著;闾佳 译太多组织正在忽视,甚至压制自身发展和创新的强大源泉——基层员工。然而,基层员工与客户直接互动、制造产品、提供服务,唯有他们能够敏锐地洞察到组织的难题所在,以及哪些改进和新产品具有的效力。本书作者艾伦·罗宾逊和迪安·施罗德是基层创意领域杰出的顾问和教育家,曾为全球超过25个国家的数百个重要组织提供咨询建议。他们依据丰富的理论和实战教训,奉献出这本构建“创意驱动型组织”的行动指南。本书展示了如何以生成和实施员工的创意为中心,对组织的每个部分加以“校准”,并以大量样本证明这种做法具有巨大的竞争优势。关于如何领导这种乐于采纳基层创意的组织,书中以世界各地各行业的组织作为实例,阐释了如何组建起一支能胜任的管理团队,并描述了相应的战略、政策和实践。书中还详述了高绩效的创意流程如何运作,以及如何为自己的组织设计这样的创意流程。一个组织的改进潜力,约有80%来自基层创意。参考本书的建议,有望调动基层员工释放出源源不断的优秀创意,帮助组织在复杂环境中维持创新的活力。
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品牌信仰王世龙 著基于作者20多年品牌营销实践、理论研究与教育实践。从品牌信仰营销理论、数字时代品牌传播、广告创意传播趋势三大维度,全面解析品牌传播、数字营销与广告创作□□著作。从理论创新到实战解读,融融营销、品牌、创意、设计于一体,具有很强的学术价值和实践价值。理论的创新性:通过对品牌发展的问题和前景进行多维的洞察,深入品牌构建的每个环节,深入的剖析了品牌构建中的关键与重点,系统提出全新的品牌营销理论——“品牌信仰”的营销理论,阐述了缔造“品牌信仰”的六大法则及建构模型,以理性的思考将人们对品牌模糊的认知转化成有效可行的理论方法。很强的实战性:在增进我们对品牌信仰理论认知的同时,也为现实操作给予了切实高效的指导。相信无论是对品牌营销的研究者、企业的品牌主管、市场营销人员、还是广告公司的从业者,都能取得很大的收获。书中案例与分析均来自当前国内外广告营销实战前沿,来自不同行业、不同奖项的品牌,极具代表性。
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内容与变现韩雪 著详解营销方向,探索营销路径。分享营销策略,助力营销传播。增强营销获客内驱力,提升线上线下变现能力。阅读本书,相信你定能实现精准、快速的成功营销。
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下沉式营销李恺阳随着一二线城市发展日渐饱和,下沉市场正在成为新的蓝海市场,也被认为是后的流量聚集地。下沉市场是国内经济的重要件金矿,未来它可能会成为影响中国经济发展基本走势的重要因素,只有从宏观和微观角度深入剖析,才能真正读懂下沉市场的本质,从中诞生创意和灵感,进而带着胜率上阵,获得新的商业增量。
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数字营销袁国宝 著本书在现代营销理论框架的基础上,全面阐述数字营销的原理架构与实战技巧,系统介绍了数字技术在市场营销各环节的应用与实践,力图让读者对数字营销体系有一个清晰的认识。本书包括数字营销、5G×AI营销、大数据营销、VR营销、内容营销、场景营销、碎片化营销7部分,深度揭示了智能科技时代的消费趋势与营销变革,详细剖析了企业品牌系统的落地策略与实战路径,冀望于为企业营销数字化转型升级提供行之有效的解决方案。本书可供从事市场营销工作、运营与管理工作、大数据市场分析工作、移动互联网数据分析工作的读者学习阅读,也可作为普通高等院校市场营销、国际贸易、企业管理、移动互联网数据管理和应用、大数据分析等专业的教材或参考书目。
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新消费品牌从0到N的增长密码程英奇 著近年来,各种新消费品牌脱颖而出,用短短几年的时间,走过了别人几十年的路。这些后起之秀的创新占位和打法,都让人眼前一亮,刷新着大众的传统认知。一个新消费品牌从0到N,背后有怎样的增长密码? 作为一个新消费赛道的创业者,作者根据自己的品牌实践经验和对新消费品牌的观察,对新消费品牌的成长路径进行剖析,从市场洞察、品牌塑造、产品打磨,到品牌营销、增长路径、消费者运营等多方面进行梳理,集结成书,希望能给大家的品牌打造之路,带来一些思考和启发,助力涌现更多优质的新消费品牌。
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流量扶持[韩]李恩英 (Lee Eun Young)Facebook人气账号“读新闻的女人”倾情之作;从流量扶持到消费者、创作者、平台的三重共赢,一本书讲透MCN的前世今生。随着拍视频的人越来越多,抱着明确目的上传的视频越来越多,于是个人内容创作者也就开启了兴趣变现的商业化道路。但要持续维护账号,进而实现业务化,个人创作者则有着天然的局限性。这时候就需要合作组织——MCN。它能将有人气的账号捆绑在一起进行体系化管理,整合和对接更多资源,帮助个人内容创作者持续获益。本书作者将MCN这种内容产业的新商业模式的诞生和成长背景与全球主要的成功案例相结合,并与传统媒体的运营模式进行对照分析,指出了新媒体的成长可能性。同时,作者以MCN之所以存在的意义和主要收益模式之于消费者、创作者、平台之间达成平衡的视角进行了深入的思考,并将以创作者为中心的MCN2.0时代进行了立体、真实性的讲解,指出了主播等单人媒体的延伸形式以及新闻媒体、下一代媒体的发展方向。
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私域运营增长秘诀张胜在公域流量红利逐渐减退的大背景下,人们更加注重对私域流量精耕细作,努力寻找新的营销增长引擎。本书对数智化私域运营做了系统性介绍。首先介绍了私域运营的本质,其次对以用户为中心的营销制胜秘诀、用户运营策略以及如何打造用户的竞争力展开陈述,之后介绍在实操中如何进行数智化私域运营,并以“潜客培育”为例展开说明,后附上两个实操案例更加全面地展示私域运营逻辑和重难点。本书可供身处数智化转型时期的传统企业、直接为消费者提供产品及服务的企业(通常指B2C)从业人员,以及大专院校市场营销、工商管理等专业的老师和同学们阅读、参考。
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时尚营销【美】克里斯汀·K.斯旺森,【美】朱迪思·C.埃弗雷特本书以深入浅出的文字说明以及大量彩图、范例、表格,生动详实地介绍了21世纪的时尚行业如何利用新科技应对数字世界的挑战,满足新一代消费者的需求。传统的促销组合并未过时,时尚行业需要与时俱进,借助数字技术手段,灵活应用新媒体促销组合传播信息、推广品牌、促进销售。本书首先对消费者行为进行了深入研究,探讨了21世纪的促销所面对的人群的特征、心理、影响因素,介绍了流行周期、市场细分的概念和进行市场调研的方法;其次对创意过程进行了解读,概括了图文广告的创作过程;随后讲述了流行预测的作用、从业人员、预测过程等方面的内容,解释了流行预测与促销的关系;新媒体促销组合是伴随新的科技手段出现的新生事物,本书与时俱进,尝试着对此进行探讨;后,书中花了大量篇幅详细介绍每一种促销组合工具,分析了如何成功地组织促销活动。本书适合市场营销、广告创意、促销推广、时尚传播、服装设计、零售行业等从业人员阅读,也可以作为市场营销、时尚传播、时装设计等相关专业的教材,或是对时尚营销感兴趣的读者的普及读物。
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引爆流量秦佳佳 黄伟互联网的出现改变了人们的生活方式,而移动互联网的普及,就把这种作用力度进一步加深了,它让在线支付成为一种消费习惯,让时间的碎片可以随时随地被填补。因此,短视频变得更有生命力,它给了博主们无限可能,也给了用户接受信息的便捷性。如今的短视频行业已经进入下半场。上半场是内容缺失,有作品就能变现,运营显得不那么重要。可下半场缺的是流量和成熟的商业模式,而内容的品牌和IP经济则是成功的法宝。