市场营销
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语言影响力[加] 雪莉·罗斯·查维特 著;李阳 译洞悉潜意识下的语言和行为模式任何场景都适用的沟通实战指南 沟通不畅甚至完全缺乏沟通,是我们这个时代一个巨大的问题。有很多评估方法把原因归结为人与人之间的差异,并因此给人们贴上标签,却忽略了人天生能够随着情况的变化而灵活改变自己的思想和行为。《语言影响力》提供了 LAB Profile® 14 种潜意识下的语言行为模式,在营销和销售、管理和招聘、亲密关系等情形中,通过剖析日常的语言和行为来理解、预测和影响他人。 本书还提供了大量实用的工具和方法,使你:提高招聘效能和面试通过率,组织高效团队;极大地改善营销效果,运营转化率大幅度提升;快速成交,留住高质量客户;增进亲子及伴侣间的情感联系, 赋予对方所需要的情绪价值。《语言影响力》不仅能让你达成想要的目标,更能在一对一谈话、团队交流,甚至大众传播中增强你的影响力、改善关系并减少冲突。
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品牌顶层设计刘述文当前,消费者和市场环境都在不断发生变化,但不变的是,品牌的作用在不断增长。创业者在思考该如何创建自己的品牌;中小企业在思考该如何壮大自己的品牌;大型企业在思考该如何保持品牌的优势地位和活力以实现永续经营。在此背景下,《品牌顶层设计》以餐饮连锁企业为主要研究对象,深入探讨中国企业的品牌顶层框架系统设计,目的在于找到品牌运作的常识以及可以复制和移植的经验。本书主要介绍了品牌顶层设计的三个重要组成部分、新消费品牌战略和品牌焕新战略、品牌战略运营和品牌走出去战略,语言简洁、内容充实,可供企业管理者、品牌管理者等相关人员借鉴和参考。
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新品类丛书玄 机从品类战略、品类等级、品类竞争、新品类差异化等角度,用通俗易懂的语言,为中小企业管理者讲述专业的新品类理论。本套书介绍了数十种开创新品类的系统方法,以及建立品类联盟、将战略与新品类相结合的策略。 本套书引导中小企业通过开创新品类建立自己的竞争力、竞争壁垒、竞争优势,使品牌成为新品类的代表,进而成为品类的领导品牌。 本套书将商业竞争与军事战争相类比,让世界前沿的品类理论变得生动有趣,让读者充分了解商业竞争的真实情况。
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终结者的游戏[意]马科·贝尔蒂尼 [德]奥德·科尼斯贝格 著,马旭飞 李长霞 译数字化的发展使得公司与客户之间的信息愈加透明。聪明的公司正在基于技术的发展,搜集和评估客户真正的目的(价值),并从客户目的出发,建立新的收入模型,将客户在目的满足的过程中可能承受的风险和负担积极转移,努力缩小组织获得收入和客户满足目的的方式之间的差距,从而减少甚至消除浪费。本书正是以上述收入模型为核心,阐述了它们能够在当下颠覆商业模式的原因,并解释了为什么这样的定价模式是商业的精髓。同时,两位作者基于各自的理论研究和大量实践案例,概述了采用这些新模式所面临的挑战,并就界定结果的标准、对收集客户数据时可能遭遇的敏感问题以及内部组织可能面临的障碍等提供了指导。
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元宇宙商业变革张洁本书以元宇宙作为切入点展开讲述,梳理了元宇宙的概念、技术、产业、市场,以及和元宇宙密切相关的虚拟数字人等,并且聚焦游戏、社交、教育、办公、营销、交易等诸多领域,讲述元宇宙在其中的实践活动,并解析了不同领域与元宇宙结合的发展前景。本书还对元宇宙的未来进行了展望,在技术不断发展的赋能下,元宇宙将深刻变革人们的生活,终形成一个全新的数字世界。本书在阐述理论的同时,也加入了各行各业的案例,介绍了腾讯、华为、英伟达等企业对元宇宙的探索,以及一些虚拟品牌、NFT交易平台的发展,理论与实践结合,对各领域企业家的企业转型和互联网领域创业者的创业活动都有一定的指导意义。
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基层创意[美]艾伦·罗宾逊、迪安·施罗德 著;闾佳 译太多组织正在忽视,甚至压制自身发展和创新的强大源泉——基层员工。然而,基层员工与客户直接互动、制造产品、提供服务,唯有他们能够敏锐地洞察到组织的难题所在,以及哪些改进和新产品具有的效力。本书作者艾伦·罗宾逊和迪安·施罗德是基层创意领域杰出的顾问和教育家,曾为全球超过25个国家的数百个重要组织提供咨询建议。他们依据丰富的理论和实战教训,奉献出这本构建“创意驱动型组织”的行动指南。本书展示了如何以生成和实施员工的创意为中心,对组织的每个部分加以“校准”,并以大量样本证明这种做法具有巨大的竞争优势。关于如何领导这种乐于采纳基层创意的组织,书中以世界各地各行业的组织作为实例,阐释了如何组建起一支能胜任的管理团队,并描述了相应的战略、政策和实践。书中还详述了高绩效的创意流程如何运作,以及如何为自己的组织设计这样的创意流程。一个组织的改进潜力,约有80%来自基层创意。参考本书的建议,有望调动基层员工释放出源源不断的优秀创意,帮助组织在复杂环境中维持创新的活力。
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品牌信仰王世龙 著基于作者20多年品牌营销实践、理论研究与教育实践。从品牌信仰营销理论、数字时代品牌传播、广告创意传播趋势三大维度,全面解析品牌传播、数字营销与广告创作□□著作。从理论创新到实战解读,融融营销、品牌、创意、设计于一体,具有很强的学术价值和实践价值。理论的创新性:通过对品牌发展的问题和前景进行多维的洞察,深入品牌构建的每个环节,深入的剖析了品牌构建中的关键与重点,系统提出全新的品牌营销理论——“品牌信仰”的营销理论,阐述了缔造“品牌信仰”的六大法则及建构模型,以理性的思考将人们对品牌模糊的认知转化成有效可行的理论方法。很强的实战性:在增进我们对品牌信仰理论认知的同时,也为现实操作给予了切实高效的指导。相信无论是对品牌营销的研究者、企业的品牌主管、市场营销人员、还是广告公司的从业者,都能取得很大的收获。书中案例与分析均来自当前国内外广告营销实战前沿,来自不同行业、不同奖项的品牌,极具代表性。
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内容与变现韩雪 著详解营销方向,探索营销路径。分享营销策略,助力营销传播。增强营销获客内驱力,提升线上线下变现能力。阅读本书,相信你定能实现精准、快速的成功营销。
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下沉式营销李恺阳随着一二线城市发展日渐饱和,下沉市场正在成为新的蓝海市场,也被认为是后的流量聚集地。下沉市场是国内经济的重要件金矿,未来它可能会成为影响中国经济发展基本走势的重要因素,只有从宏观和微观角度深入剖析,才能真正读懂下沉市场的本质,从中诞生创意和灵感,进而带着胜率上阵,获得新的商业增量。
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数字营销袁国宝 著本书在现代营销理论框架的基础上,全面阐述数字营销的原理架构与实战技巧,系统介绍了数字技术在市场营销各环节的应用与实践,力图让读者对数字营销体系有一个清晰的认识。本书包括数字营销、5G×AI营销、大数据营销、VR营销、内容营销、场景营销、碎片化营销7部分,深度揭示了智能科技时代的消费趋势与营销变革,详细剖析了企业品牌系统的落地策略与实战路径,冀望于为企业营销数字化转型升级提供行之有效的解决方案。本书可供从事市场营销工作、运营与管理工作、大数据市场分析工作、移动互联网数据分析工作的读者学习阅读,也可作为普通高等院校市场营销、国际贸易、企业管理、移动互联网数据管理和应用、大数据分析等专业的教材或参考书目。