市场营销
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精益产品开发手册[美]丹·奥尔森(Dan Olsen)著;七印部落 译《精益产品开发手册》是一本如何用精益理念打造客户喜爱的产品的实用指南。无论初创公司还是大型老牌企业,我们都知道成功打造出色的产品异常困难,大多数新产品因为各种原因都失败了。本书通过保姆式的精益产品开发流程,帮助你提高产品开发的机会。部分:核心概念。本部分解释了产品—市场匹配(PMF)金字塔及问题空间(problem space)与方案空间(solution space)等基本概念。第二部分:精益产品开发流程的六个步骤及其用户体验设计原则等。确定你的目标客户;确定未得到充分服务的客户需求;制订成功的产品策略;确定您的小可行产品(MVP);设计您的小可行产品原型;与客户一起测试您的小可行产品……第三部分:打造并改进您的产品。它包括敏捷开发、数据分析、指标优化产品的方法论等。
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平台供应链销售模式及营销策略研究郭强、杨媛斐、何秀群、聂佳佳《平台供应链销售模式及营销策略研究》主要从9个章节展开论述,第一篇绪论篇,介绍了该书的研究背景及主要研究内容。第二篇平台销售模式选择篇,主要包含3章内容,分别探讨了数据驱动营销、内容社交电商,以及相同供应商竞争环境下网络零售平台以及制造商的模式选择,深入了解现代化科技手段是如何为网络零售平台带来收益以及传统零售商与网络零售平台融合的动机。第三篇平台营销策略决策篇,主要包含4章内容,围绕网络零售平台信息分享策略、推介模式的应用以及补贴手段的推广等营销手段对网络零售平台的利润影响,试图从理论模型的角度丰富网络零售平台营销模式带来的影响,即网络零售平台之间的关系已经由单纯的竞争走向“新型竞合”,这种新型关系主要体现在零售商之间以推介为手段的联合销售。同时网络零售平台如何积极响应国家消费政策提供补贴模式也成为营销阶段需要探讨的重点。第四篇平台售后服务供给篇,主要为第9章,从延保服务模式入手探讨市场上网络零售平台引入延保模式的方式。
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市场营销学杨佳利 肖华茂《市场营销学》围绕企业如何开展市场营销活动这一主题,按照企业市场营销策划过程依次展开论述,从市场营销环境分析、目标市场选择、市场营销策略的制定、市场营销组合的实施进行了全面系统的剖析。这种该体系结构便于读者循序渐进、系统地掌握市场营销理论和策略。《市场营销学》吸收顾客价值理论、竞争战略理论、整合营销传播理论的最新成果,按照市场营销策划的思路编排教材,确保内容的结构性和连续性,并在最后一章专门介绍了市场营销学的创新领域,包括绿色营销、关系营销、网络营销、整合营销传播、全球营销等理论。
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单干 成为超级个体的49个关键动作陈欢 著这是一本简单有效却有点反直觉的商业启蒙书。读过之后,你会忍不住感慨:“原来把能力转化成财富这么简单?” 简单举几个书中的例子: →原来经营一间年入百万的个体工作室,比成为年薪百万的高管简单得多。 →原来挣不到钱是因为天天琢磨给别人挣钱,只要稍微琢磨一下如何把自己当成一家公司来经营,就有可能挣到钱。 →原来新手可以用20%的时间从0分做到80分,这是超级个体们的共识。 →原来个人起步*容易的生意是中高端市场的生意。 →原来聚焦不是只做一件事,而是在一段时间内只做好一件事。 …… 作者用3年时间访谈了上百位年入百万的普通人,总结出了他们成为超级个体的成功经验,提炼出5项核心修炼,49个关键动作。 - 一本教你如何将能力转化为财富的指 导手册。 - 让你看到人生的更多可能,摆脱职场内卷,突破职业瓶颈。 - 拥抱一种新的商业思维模式——把自己 当作公司来经营,每个人都能成为自己的CEO。 运用书中的这套方法,你也可以成为超级个体! 这本书一定会对你有所启发,帮你完成自我的终生职业规划,尽早踏上个人商业成长之旅!
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直播口才训练柏承能《直播口才训练:人人都能带货》是一本快速提高直播口才的实用工具书,书中结合130多个实例、三大板块内容为读者掌握主播实战方法提供了借鉴:个板块的内容主要包含主播角色扮演、直播聊天技能、打造人设技能和分析用户心理等内容,对主播要具备的基本素质及主播所要掌握的基本技能进行了详细的分析;第二个板块从灵活沟通、介绍宝贝、消除疑虑、激发购物欲望、消除抱怨、用户留存、好评获取和直播控场这8个方面解析了顶流主播的沟通表达秘诀;第三个板块则主要分享了售后沟通的技巧。《直播口才训练:人人都能带货》既适合从事各行业的客服人员、品牌商家、创业者和电子商务从业者参考、学习,也可以作为企业相关岗位人才的培训教材。
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感官营销力[美] 阿瑞娜·克里希纳 著;钟科 译在本书中,克里希纳博士深入解说感官营销相关的科学问题,展现了感官营销在运用感官体验,塑造消费者感知、判断和行为过程中起到的重要作用。书中每一章详解一种感官,首先介绍这种感官的生物学原理,接下来介绍各行各业在这种感官上成功实现感官营销的精彩案例,蕞后阐述研究者已经开展和正在开展的研究。本书涵盖了视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉五种感官,是对感官营销的全景式介绍,也是克里希纳教授在感官营销领域长期开拓之后的集大成之作。从快消品到耐用品再到服务业,感官营销在产品设计和广告传播中扮演着越来越重要的角色。本书将学术研究成果和商业案例故事巧妙结合,对研究者和经营者都有难以估量的价值。
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顾客主义[日] 坂口孝则 著唐吉诃德的前身是一家被称为小偷市场的杂货店。之后,唐吉诃德的1号店府中店于1989年3月正式诞生。此后,它于1998年在东京证券交易所第二部成功上市,并在2000年变更至东京证券交易所第一部。也就是说,自开设1号店起,唐吉诃德在11年内就实现了局部上市。2006年2月,唐吉诃德将Don Quijote(USA)Co.,Ltd.合并为子公司。此外,唐吉诃德还于2009年开始销售自有品牌(PB)“热情价格”。现在,光临唐吉诃德的大多数顾客所使用的电子货币“majica”充值卡也是一项崭新的服务,从2014年才开始提供。唐吉诃德集团的店铺数量在2015年突破了300家,并于2017年宣布与UNY全家控股有限公司开展业务合作。 长期以来,虽然一直被消费者和传统零售商视为不入流的廉价店铺,但唐吉诃德自始至终保持着迅猛的发展攻势。而且,各个制造商或零售商目前甚至都出现了唐吉诃德模式化的情形。爱丽思(IRIS OHYAMA)、郡是(GUNZE)等一流制造商也开始生产自有品牌“热情价格”的商品。且自有品牌制造商的数量还在不断增加。本书将对造就唐吉诃德强大实力的“7个要点”进行详细阐述。
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玩转副业王光伟 著《玩转副业——多一份收入过更好的生活》主要讲解主业之外可以兼职从事的副业项目,包括撰写互联网短文、自媒体运营、网络直播、游戏代练、课程分销、社交电商等。书中从副业趋势及如何选择副业项目讲起,通过大量真实案例,对目前比较流行的兼职与副业形式,从专业角度进行深入分析,同时对各个副业项目进行全方位的诊断与评估,列明各个项目取得成功的关键因素,提出具体的适用对象、所需资源等条件,并且给出具体的操作路线和步骤,帮助读者找到适合自己的副业赚钱方法。
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秒懂短视频雷波 编著本书针对短视频新手,讲解找定位、找对标账号、起账号、找选题、写脚本、写文案、买设备、拍视频、剪辑视频、做运营、分析数据等各种短视频知识。即便是一个新手,学习本书的内容后也能够创作出格式规范、内容优秀的短视频。本书还附赠时长900 分钟的剪映短视频后期剪辑课程,以及24 大垂直类、2400 个对标账号电子书。本书特别适合希望在短视频领域创业的学习者,也可以作为各大中专院校开设的电子商务、营销、新媒体、数字艺术等相关课程的教材使用。
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获客心法张宾 著1分钟了解本书疫情三年,很多企业受到影响,难以为继。本书作者却能够进入一个全新的行业,迅速打造一个全新的品牌。一年时间成为行业领军品牌,线下连锁门店超过700家,营收超过2亿人民币。这其中到底有什么核心奥秘?洞 察新消费时代,品牌快速成功的秘密。本书作者长期观察研究小米打法,深度洞察新消费时代品牌成功的核心秘密。从造车新势力小鹏、理想、蔚来,到元气森林、江小白、小罐茶酒水饮料品牌,再到钱大妈、优剪、瑞幸咖啡等线下实体连锁,一个个外行颠覆内行,一个个新品牌迅速崛起,他们都掌握了新消费时代成功的秘密,都遵循了一套新品牌快速成功的方法论。实践本书作者2021年创办闪亮柚,1年时间线下门店超过700家,成为行业领军品牌。分享本书核心内容一个战略目标:攻城略地打胜仗。二个商战思想:打败对手,留住用户。三大思维升级:用户思维,先胜思维,商战思维新获客思维:商战八问新获客战法:天龙八部