市场营销
-
不枯燥的B端产品实战课周翔 著这是一本面向初级、中级互联网B 端产品经理的实战指南。全书共分为3 篇9 章,其中第1~3 章为认知篇,主要介绍B 端产品的基础知识及B 端产品经理的能力模型;第4~8 章为定制化篇,是全书的主干内容,介绍B 端产品在定制化阶段从零到一的调研、分析、设计过程,同时结合笔者的自身经验,分享了如何高效、愉快、顺畅地与业务方进行合作;第9 章为商业化篇,主要介绍B 端产品从定制化阶段迈向商业化阶段时如何进行分析及改造。 -
直播运营一本通富爱直播,陈楠华,李格华 著《直播运营一本通:从主播修炼、平台运营到商业获利》包括直播准备、直播内容、形象打造、技能培养、直播话术、直播文案、直播平台、吸粉引流、活动策划、直播带货、直播运营、流量变现等内容,帮助新人主播用最短的时间熟悉直播行业各方面的知识,成长为一名成熟、成功的主播!本书不仅适合对直播、主播感兴趣的个人,也适合作为直播、MCN机构的培训教材,还适合作为大中专院校的辅助教材,特别是与直播有关的新闻、新媒体、自媒体专业。 -
茶叶应该这样卖2戴高诺 著身临其境的茶叶购买场景 真实贴切的消费者画像 简单可复制的经营策略 一针见血的案例启示 10年茶店茶馆走访调研 55个顾客经营场景再现 100余位千万销量店长店主经验总结 300余位茶店茶馆经理人实战检验 -
峰值体验汪志谦 著用户接触品牌或产品的每一个流程,都存在一些关键时刻(MOT),这些关键时刻将左右用户选择品牌的决策,影响用户购买及与产品建立长期关系的可能性。 本书将教会读者洞察用户真实需求,创造品牌价值内核,寻找关键时刻,输出独特的品牌体验并将之转化为企业的效益增长。要让用户感受峰值体验,未来的裂变才能有所期待。用户心智对品牌的评价并不是一个平均分数,也不是加总计分,而是用户在关键时刻打的分数。研究3种人(爱你的人、不爱你的人、喜欢你的人)是所有洞察的开始,引进外部视角,才有机会看到新赛道。在3个黄金时刻、4个维度(进店、转化、复购、推荐)进行体验设计,发现28个洞察点,是本书阐释的打造峰值体验的核心方法。 品牌体验如果不能让人秒懂、秒下单,流程再精妙都是无效的设计。每一个品牌都要成为体验设计者,而每一个体验设计者,必须有能力清楚地说明,在哪个时刻,做什么样的服务,才会让用户感受到不同。体验打造认知,心智是营销真正的战场。本书针对企业如何能够高效打造体验设计,影响用户的关键决策,收获持续的用户增长,为企业家、创业者、产品经理、广告策划、品牌推广、互联网从业者带来了全新洞见。 -
实体店这样运营能爆卖高海友 著本书列举了大量名企的经营案例,从海底捞、7-11、胖东来、宜家等知名企业取经,从拿得出手的产品、个性化的店铺、品牌式的服务、挖掘顾客的兴趣、采用立体促销方式、找准自我定位、借力互联网、重塑管理思维等八个方面,深入讲解了在当代的中国市场如何成功经营实体店的有效方法,让读者能够更好地理解新型实体店的运营方法,为经营者提供切实可行的新的经营思路与方式。 -
定位理论过时了吗乐易 著《定位理论过时了吗?:基于历史、理论、实践和观 念的探讨》是“铁粉”和“黑粉”都适合读的定位理论专著:全景式展现定位理论的发展历程和省级路径全方位比较研究定位理论“四大学派”探讨定位理论在不同行业和阶段的适用性深入解读“三大思维方式”和“四大观念”指出“心智”是阻碍定位理论发展的绊脚石揭示定位理论未来的发展方向《定位理论过时了吗?:基于历史、理论、实践和观 念的探讨》将研究的视角横向地划分为历史、理论、实践和观念四个角度,纵向地分为传播(广告)、营销、战略、品牌和经济五个层面,尽可能全面地反映定位理论的思想和方法、来龙和去脉、定位理论的“定位”。那么关于定位理论过没过时,读者心中自会有结论。《定位理论过时了吗?:基于历史、理论、实践和观 念的探讨》适合的人群:一是定位理论的爱好者。准备“人坑”定位理论的你,把《定位:争夺用户心智的战争》《营销战》《重新定位》《聚焦》看一百遍可能不是理智的选择,因为定位理论的基本原理就那几条,大部分内容只是车轱辘话来回说。这时候,读一些反思性质甚至是批判性质的书反而更好。二是定位理论的怀疑者。你只是在运用中产生了怀疑,但又不知道问题出在哪里,《定位理论过时了吗?:基于历史、理论、实践和观 念的探讨》将会让你豁然开朗。三是定位理论的支持者。《定位理论过时了吗?:基于历史、理论、实践和观 念的探讨》可以帮助你全方位地了解定位理论,甚至发现之前没有发现的视角,开创新的研究和应用领域也大有可能。四是企业家和营销从业者。定位理论是很好的营销工具,看过《定位理论过时了吗?:基于历史、理论、实践和观 念的探讨》会让你运用得更加自如。 -
人心红利江南春 著传承40余年的国产老品牌,如何突破消费者心中的“还行”印象,强势归来?只在小资人群中流行的新兴品牌,如何破界获客?业界排名靠后的品牌,如何逆转市场“老大”的优势?…… 从2019年开始,人口红利逐渐结束,流量成本持续上升,“天花板效应”凸显。 产能过剩、存量博弈,在消费者主权时代,可以预见,一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后,更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”,这也正是江南春写就本书的原因所在。在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代,以及后疫情时代品牌博弈的大背景下,江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授,在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越国际巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含其近几年内所思所想的底层逻辑。 相信本书会给读者带来启发,在充满机遇的中国市场找到行业破局之路,制胜下一个 -
内容电商运营实战指南燕鹏飞,梁谱文 著本书把内容电商的概念、运营方式、具体操作、使用技巧进行了全面的阐述。本书作者拥有丰富的互联网实战经验以及知名企业营销策划、培训、管理经验,曾帮助多家中小企业成功转型互联网,并有多家企业通过其提供的“全网营销模式”与“新零售商业模式”获得快速成长。本书不仅详细介绍了电商在打造内容时所需的制作方法、选材技巧、内容禁忌;还针对文案写作专门设立章节,就文案的创作思路、讲述方式、展示形式、情怀、时效性进行了详细地解读。 -
收益管理李程 编收益管理(Revenue Management)技术,已经成为现代管理科学与运筹学的一个重要分支,是公司应对市场挑战,提升市场核心竞争力,争夺、巩固市场,保障快速、平稳发展的必要技术手段和技术支撑。本书并不强调公式与理论的推导,而是注重方法的理解以及结合Excel实现并解决问题,注意叙述的通俗化,以案例引出,模型用Excel实现。本书主要内容包括:别定价与动态定价、收益管理中的预测方法、超售管理、舱位控制、团体旅客管理、货运收益管理。本书内容充实,并具有很强的实效性,力求理论联系实际,充分结合收益管理在实际工作中的特定要求,在一些章节后面附有习题,是高等院校旅游管理、工商管理、物流管理等相关专业师生及航空公司管理人员在学习、教学、参考、阅读时的必备材料,也可以作为民航企业、酒店业、物流企业培训参考资料之用。 -
服装市场营销梁建芳 编针对服装行业可持续发展的要求,服装市场营销需要不断创新。本教材基于纺织服装全局视角,综合社会、健康、安全、法律、文化、经济及技术多个维度,秉承专业教育和思政教育相结合的教育理念,通过构建基于项目的创新型“五步进阶”内容体系和实践构架,培养、强化学生的责任意识和可持续营销的高阶思维,提升学生应对和破解复杂问题的能力和素质,共同推动服装行业的“绿色发展”。本书图文并茂、形象生动,既可作为本科院校服装设计与工程、服装与服饰设计、纺织工程、市场营销等相关专业的配套教材,也可作为高职院校师生、服装行业营销、管理、电子商务及贸易等相关从业人员的参考用书。
