在 “ 让天下没有难做的生意” 这一使命的激励下， 阿里巴巴锻造出了 一支强悍的销售队伍 “ 中供铁军” 。 从这支铁军开始， 阿里巴巴建立起了销 售团队培养机制， “ 复制” 出了更多的铁军队伍。 本书通过精彩的故事， 展现出了阿里巴巴销售队伍的建立、 培养、 扩 张和延续等过程。 从中总结出了阿里巴巴培养销售队伍的要领， 观点极具 冲击力。 读者可以从中学习到如何成为一名的销售人员， 如何打造、 管理杰出的销售队伍。 本书适合企业销售团队的管理者、 销售人员， 创业者以及想了解学习 阿里巴巴销售方法的人士阅读。

本书是一本将理论知识与实战技法、将宏观战略布局与细节性战术打法完美结合的一部全面指导手册，是作者自1998年开始做特许经营的顾问咨询与实践操作以来长达23年的经验总结、案例分析与成果研发的集锦。全书共分五章。第一章讲的是成功构建第一步即特许经营调研与战略规划、工作计划、步骤与报告。第二章讲的是成功构建第二步即特许经营理念导入和体系的六大设计、标准化、手册。第三章讲的成功构建第三步即是实体建立并运营、手册落地与团队建设。第四章讲的是成功构建第四步即复制体系、招商体系的设计、标准化、手册与实施。第五章讲的是成功构建第五步即督导体系、合同与备案&披露的法律法规体系、TQM体系的设计、标准化、手册与实施。

本书从发展历程、组织体系、制胜之道三个不同方面出发，全景式地展现了一汽-大 众坚韧不拔、昂扬奋进的精神风貌，深入剖析了一汽-大众立足国产化经营铸就体系能力、 创变自强的战略举措，着重探讨了一汽-大众顺应改革开放历史潮流获得斐然成就的根本 原因。在一汽-大众成立 30 周年之际，本书由清华大学国有资产管理研究院作为主创团队 正式撰写完成，是对这家著名国有合资汽车企业抉奥阐幽的调研成果。本书也成为清华大 学国有资产管理研究院加深探索、研究国有资产管理理论与实践的重要一步。

如何抓住微信视频号的红利与风口？如何进行账号的良好运营？ 如何短时间尽快打造出火爆的视频？如何写出锦上添花的文案？ 如何引流涨粉实现从0到10万再到100万的突破，从而赚钱盈利？ 本书从账号定位、内容选择、视频创作、内容发布、爆款标题制作、文案内容写作、搜索优化、引流方式、变现技巧等方面，帮助广大运营者快速、全面了解微信视频号的运营、引流和变现！ 本书不仅适合视频号运营新手，助其掌握视频号相关知识点，快速开启视频号运营之路；更适合有一定经验的视频号运营者，助其提高视频号发布内容质量，快速增强视频号引流和吸粉能力，为视频号的带货和变现创造更好条件。

随着新消费时代的到来，人们对产品娱乐性的需求越来越高，娱乐性需求已经成为一种刚性需求。未来商业竞争的发力点很大程度集中在如何通过赋予产品娱乐性以满足用户新的消费需求上。同时，在这个注意力日益稀缺的时代，如果你的产品和营销不具备娱乐性，不能够满足用户对趣味性、艺术性、情感性、社交性、流行性等的娱乐性需求，就很难获得消费者的关注并促成购买。本书通过对用户娱乐性需求的深入剖析，总结出了一套赋予产品和营销娱乐性的、可全方位应用于商业创新的方法论——娱乐化思维。娱乐化思维不仅能够帮助企业实现在产品上的娱乐化和创新，同时也能够很好地帮助企业实现营销内容化、内容娱乐化，使企业在严重同质化竞争的市场环境中快速提升品牌竞争力，提升企业营销的获客效率，降低营销成本。 未来，“一切行业都是娱乐业”，所有生意都值得用娱乐化思维重做一遍！

直播带货的下沉过程，不仅是商品自上而下的销售过程，也是商品自下而上的需求过程。而这个过程的关键环节就是直播间的主播。广大主播不仅是企业品牌及其商品导购，也是用户获得心仪产品的买手。主播通过与企业的相互连接以及与用户的相互连接，在直播间一方天地成功实现了商品销售与品牌传播。事实上，真正成功的带货并非说说这么简单，主播要想在直播间让产品真正触达用户，这里面的学问很大。因此，本书分析了直播带货的行业现状与趋势，展现了直播带货给用户带来的消费体验优势，并重点围绕“主播”这个核心点，展开讨论了与主播密切相关的带货模式、平台玩法、影响因素、能力打造、心态修炼、内容输出、开播准备、引流方式、爆款打造、转化策略等。

优秀的销售人员不仅能洞察客户的潜在需求，而且能够提供定制化的销售方案，并用专业和真诚影响客户的购买决策。越来越多的企业开始将销售教练作为帮助｛肖售人员改善销售行为、提升销售效率、取得销售成功、成为销售冠军的非常快非常直接的手段之一。教练是帮助员工学习、成长和改变的通用语言。伟大的商业领袖都会从做别人的工作转变为通过学习领导力的语言——教练来提升自己。在《带出销售冠军：90%的成功企业都在用的销售教练模式》一书中，作者基思-罗森提出了L.E.A.D.S教练框架（L.E.A.D.S Coaching Framework），你将学会如何进行关键的教练式谈话，如何通过招聘策略来创建忠诚且团结的团队，并具备以下能力：多问问题，少给建议，建立信任和责任感，让团队成员各行其是；减少你的工作量，每周在无效的、浪费时间的工作上至少节省20个小时；打破关于“教练”的荒诞说法，以消除部门之间的隔阂以及对“销售教练”的误解；实现业务目标，使销售提速，留住更多的客户；围绕战略变化建立买入机制，提高日常绩效；评估公司的准备情况，确保实施成功的、可持续的教练计划，以创建一个健康、快乐的工作场景，培养出优秀的销售管理者。

《服装销售从入门到精通——从目标到业绩的高效销售技巧》全面系统地介绍了服装销售人员应了解的专业知识、应具备的职业素质、服装陈列搭配技巧、顾客心理分析技巧、门店接待导购技巧、快速促成交易技巧、线上直播带货技巧、顾客维护管理技巧等内容。本书从大众化的视角，通过“情景再现”，将理论和实践紧密结合，向读者传递出服装销售的理论和技巧。“销售语录”栏目与读者分享销售心得、感悟、哲理，传播正能量。 本书突出实用性和专业性，无论是职场新手，还是经验丰富的服装销售人员，相信阅读本书后都会对服装销售有新的认识，使业绩步步增长。

本书主要介绍To B产品经理入门相关的知识，是一本可快速上手的实操手册。全书分为三个大篇章：第一篇为入门篇，旨在帮助读者快速了解To B产品经理的行业背景、能力模型、工作内容等知识；第二篇为产品策划篇，旨在向读者系统性地介绍To B产品的常见形态、策划方法、设计方法等内容；第三篇为商业运营篇，旨在向读者介绍To B产品的定价策略、服务协议、运营流程、宣传推广、客户成功等内容。

在本书中，作者为我们揭开了智能互联网时代企业营销的新赛道和流量池，找到了赋能企业跨越式发展的核心武器。通过“取势、明道、优术”三个步骤，通过直白的营销人语言，为我们阐述了全民营销法则。本书不仅深度解析了小米米兔、熊本熊、三只松鼠的品牌IP营销之道，对比了安踏与特步、苏宁与国美、七匹狼与九牧王、尚品宅配与慕斯床垫等竞品的差异化IP营销法则，还揭示了微信、拼duoduo、抖音等平台社交裂变、私域变现的秘密。