市场营销
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流量变现胡作政,刘仕杰 著随着移动终端普及和网络传播速度提升,短视频作为一种短平快、大流量、广视角的传播途径,逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。作者依靠自身多年的从业经验,从用户体验、创作实践及流量变现的角度,讲述短视频的定位、拍摄、制作、运营及变现的方法,以期为众多短视频创作者解答疑惑,帮助他们在这一年轻的领域走上一条实现财务自由的梦想之路。 -
直播时代快手研究院 著《直播时代》讲述了在新的技术与经济范式下,视频时代的商业如何被重新建构,以及新供给和新需求所呈现的样貌。本书涉及152个调研访谈、30多个案例,包括杭州、广州、临沂、武汉各地的直播电商实践,农业、教育、珠宝等行业与直播、视频结合的案例,以及快手生态中基础设施的演变和品牌成长,并讨论了视频时代的扶贫和就业话题。本书可提炼出7个要点:1. 视频是一种可以释放生产力的科技手段,正在改变世界。直播不是一种延伸和补充手段,而是一个时代。视频和直播会缩短时空,成就更有温度和信任感的社会。商业会重构。商业新物种爆发期将到来。2. 直播电商“消费者→主播→产品”的链条,是从消费者出发,与商家连接的迄今*短、*有效的模式。3. 直播电商还在快速演进。精准化、个性化、品牌化是方向,是大规模的消费升级。4. 直播电商正在重塑供应链。规模化 C2B,根据需求重新定义产品,改造和激活工厂。5. 对各地政府来说,直播电商是不可忽视的机会,可以把本地资源嵌入一个更大的市场中。6. 对企业和行业来说,直播并非临时之举,而是未来的一种常态,需要高度重视。7. 直播电商是扶贫和乡村振兴的好手段,是内生动力,是长效机制。相信通过书中的鲜活案例,政府、企业、高校、研究机构等各界人士可以快速了解视频时代的轮廓,并对实践有所帮助。 -
爆款文案一句话就够了文有为 著文案不吸引人,读者马上就会关闭页面;文案吸引人,有了阅读量却没有转化率,运营和广告的钱全都白花了;文案有了阅读量也实现了转化率,又要开始思考下一波来点儿什么新“炸点”。本书将文案创作变成一种流程写作,让你在阅读的同时轻轻松松学习到文案创作的流程和方法。 -
聪明人是如何销售的邓琼芳本书从销售员的心理入手,对销售行业中常见的困难问题进行展开,步步深入,辅以事例做对比,将销售场景进行深刻剖析,并给出相应的解决方法,让读者找到自己在销售活动中不经意犯下的错误,进一步改变目前的销售现状,成为卓越的销售员。 -
如何解决复杂问题[奥地利] 安德烈亚斯·瓦格纳 著,胡正飞 译● 《如何解决复杂问题》从生物进化的角度,解释了驱动生物进化的三大决定性力量:自然选择、遗传变异和DNA重组。在这三大力量的综合作用下,生命得以用极具创造性的方式解决进化历程中遇到的各种问题。通过在生物进化与人类创造力之间进行对比,作者发现了两者间的惊人相似性,提出了借助生物进化的智慧提升人类创造性的观点! 借助对于生物进化的洞察,我们可以更好地发挥人类的创造力,让孩子过上更加充实的生活,增强商业创新能力,提升整个国家的创造力水平。 -
体验[英] 马丁·纽曼,马尔科姆·麦克唐纳 著事实上,所有面向消费者的企业都在谈论把客户放在第一位,但实际上,很少有企业能尽可能有效地做到这一点。本书向读者介绍了丰富的实用技巧、工具、指南和框架,以便在客户旅程的每一步实施以客户为中心的营销策略,提升企业在面向消费者的所有渠道中,给予消费者完美的体验和美好的回忆,让消费者成为企业的忠实用户,提升企业销售业绩,进而成为企业的代言人和免费推销员。 这本专业战略与大量实践的独特结合,关注多渠道行业,如零售、快速消费品、旅游、金融服务、休闲、食品饮料和汽车。这些行业都面临着来自各个领域内引领潮流的大型公司的重大颠覆,因此,在面临着前所未有的压力时,无论是一线零售人员还是公司中高管理层,都需要采取新的做法,并在持续竞争的市场中保持相关地位。 -
从零开始做产品经理仲小建 著本书主要介绍产品经理的设计策略与方法 ――以需求为导向的驱动产品创新的成功实践,从策略到定义,从产品端到营销端。通过对互联网公司的实例进行案例分析,指导产品经理如何从策略上做一款好产品,结合用户的痛点进行定向突破。先对手一步发现创新机会,进行破坏性创新、发现新市场或在核心市场实现增长。 -
新营销2.0刘春雄 著本书总结提炼了一个新的理念:立体连接,作为接替“深度分销”成为新时代下能为广大营销人接受、引领一个时代的营销操作模式。立体连接不仅是传统营销的突破方向,也是电商的突破方向。通过立体连接打通三度空间(网络、社群、现场),才能在互联网时代诞生快消品领域的超级巨头。 立体连接,打通三度空间,不是纯粹的技术连接,而是“人+技术”的连接。立体连接是品牌商下一个可持续的且增长空间巨大的流量来源。 本书对立体连接进行了系统详实的解析和阐释,从概念、理论、方法、操作、案例多个维度进行论述,让读者可以清晰的了解并能够在企业实践中实施。 -
广告创意学李正良 等 著本书是首批国家精品在线开放课程《广告创意学》的配套教材。本书坚持学理性和实践性相结合,专业性和通识性相统一,运用大量优秀广告作品和实践案例,趣味十足地讲述广告创意知识,展现广告创意魅力。本书主要内容包括广告创意源头、广告创意思维、广告创意方法、广告创意元素、广告创意流派、广告创意之巅、广告创意误区、广告创意三字经、广告创意达人、广告创意未来等主题。创意是灵动的,创意也是有趣的,本书旨在让学生在轻松的学习环境中走近广告,了解广告创意的过程,培养广告创意的思维,掌握广告创意的方法,体验广告创意之美。 本书既可作广告学等相关专业大学生教材,也可作广告、营销传播等从业人员学习参考用书? -
雪球销售法[美] 莫·邦内尔(Mo Bunnell) 著,信任 译面对飞速发展的市场,曾经的销售方式已经无法适应现在的客户,本书介绍的雪球系统则通过10大步骤,27张工作表,建立了清晰而有说服力的销售流程。通过设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等,帮助销售人员吸引并留住客户,能像滚雪球一样,从客户那里源源不断地获得业务,实现高绩效销售。本书荣获2019年美国著名的商业图书奖项“AXIOM年度商业图书大奖”金奖,趋势大师,全球50大管理思想家之一丹尼尔·平克对此书也倾力推荐。本书作者莫·邦内尔是培训机构BIG的创始人、发言人及兼首席执行官。他的公司已经在全球范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”,业务涵盖了包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司在内从个人到世界500强企业的广泛领域。
