市场营销
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秒懂短视频雷波 编著本书重点讲解了DOU 投放方法,以及9个相对成熟的短视频平台创业方向的变现思路、操作方法,包括直播带货、抖音小店卖货、书单号分销、探店及团购达人分销、中视频伙伴计划变现、电影解说号变现、游戏发行人计划变现、拍车达人计划变现、全民任务计划变现。此外,还针对各个方向列出了可供新手学习借鉴的10万粉以下对标学习账号共计693个。本书附赠25 节总时长180 分钟的《抖加投放从新手到高手》视频课。本书适合希望在短视频领域创业的学习者阅读,也可以作为各大中专院校开设的电子商务、营销、新媒体、数字艺术等相关课程的教材使用。
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单干 成为超级个体的49个关键动作陈欢 著这是一本简单有效却有点反直觉的商业启蒙书。读过之后,你会忍不住感慨:“原来把能力转化成财富这么简单?” 简单举几个书中的例子: →原来经营一间年入百万的个体工作室,比成为年薪百万的高管简单得多。 →原来挣不到钱是因为天天琢磨给别人挣钱,只要稍微琢磨一下如何把自己当成一家公司来经营,就有可能挣到钱。 →原来新手可以用20%的时间从0分做到80分,这是超级个体们的共识。 →原来个人起步*容易的生意是中高端市场的生意。 →原来聚焦不是只做一件事,而是在一段时间内只做好一件事。 …… 作者用3年时间访谈了上百位年入百万的普通人,总结出了他们成为超级个体的成功经验,提炼出5项核心修炼,49个关键动作。 - 一本教你如何将能力转化为财富的指 导手册。 - 让你看到人生的更多可能,摆脱职场内卷,突破职业瓶颈。 - 拥抱一种新的商业思维模式——把自己 当作公司来经营,每个人都能成为自己的CEO。 运用书中的这套方法,你也可以成为超级个体! 这本书一定会对你有所启发,帮你完成自我的终生职业规划,尽早踏上个人商业成长之旅!
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7秒成交倪建伟成交就是要快。本书为倪建伟快速成交的实战步骤分解。掌握“四心三态”,快速锁定客户;7秒钟,成交陌生人;几句话就成交的开场白;45秒逆转沟通说服的方法;4项修炼,锁定成交;10个成交方法;拥有快速成交的逻辑;成交的诱惑,帮销售快速轻松成交。掌握成交关键词:倾听――共情――能量――真诚――造势――转化――归零把控这些场景:破冰,开场,陌拜,电话销售,读懂人心,掌控节奏,无痕成交。一套快速成交的标准流程,分场景分步骤,7秒成交,让销售更快成为销冠。本书的终目的,是让阅读者系统的、全局性的掌握销售界的"专业说服人的沟通技巧”,从而使你的说服对象接受你的观点,认同你的看法,实现成交或共识,作为一名农村出来不善言谈不善交际的曾经高度口吃,说话严重结巴的我,都能在所从事的销售工作上掌握说服人的技巧,在事业上有所成就,你更有理由相信,说服不是强人们的专利,它是每一个平凡之人也都可以掌握的实用技能。
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新文科时代营销人才知识共创培养模式研究陈颖 著暂缺简介...
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市场营销学杨佳利 肖华茂《市场营销学》围绕企业如何开展市场营销活动这一主题,按照企业市场营销策划过程依次展开论述,从市场营销环境分析、目标市场选择、市场营销策略的制定、市场营销组合的实施进行了全面系统的剖析。这种该体系结构便于读者循序渐进、系统地掌握市场营销理论和策略。《市场营销学》吸收顾客价值理论、竞争战略理论、整合营销传播理论的最新成果,按照市场营销策划的思路编排教材,确保内容的结构性和连续性,并在最后一章专门介绍了市场营销学的创新领域,包括绿色营销、关系营销、网络营销、整合营销传播、全球营销等理论。
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零售工程改造老化店铺[日] 铃木哲男 著零售工程重建(Retail Re-engineering)按照其定义,是一门“用工程技术创建高效经营体系的科学”,也可以说是“旨在去除浪费、不均衡、不合理的实践科学”,作者将其解释为“实行卖场的科学化”“推行零售业的标准化”,以及“珍惜基于主题或客观事实的直觉和经验”,以此来应对现实工作。零售业一度被贬低为3K (辛苦、肮脏、危险)行业,作者认真思考了“怎样才能让自己的工作变得轻松愉快”,建立了一套新的工作机制,通过这个机制,作者所工作的新店或现有店铺的沟通流程得以优化,商品部的人员在布局完成时便可一边浏览目录,一边在布局图中填写相应的编号。只有在需要更改或采用新的模式时,才会进一步商议确认。结果,不仅缩短了商议的时间,也减轻了自己在精神和肉体上的痛苦。最重要的是,减少了“说了,没说”等沟通方面的冲突。作者的“用品目录系统”还在日本连锁店协会的论文竞赛中获得了最高奖。直到40年后的今天,这套机制仍在使用。
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人机营销学[加]比尔·毕晓普(Bill,Bishop)本书是“比尔·毕晓普商业经典”系列图书中的一册。比尔·毕晓普提供了人工智能和自动化时代的29种制胜策略,包括从基本的战略层面,到用更少的资源创造更多的价值,再到如何与当下的科技进行互动等。作者用独特的叙述和轻松的故事为我们梳理了AI和自动化时代下所需的技能,例如他提出在“人机共舞”的时代,人们所需要具备的能力为无限的好奇心、目的驱动型逻辑、道德框架和隐喻式沟通等,书中提到的29种策略都是以如何发挥这些能力为基础的。
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金牌销售都在这样做[日]伊庭正康销售会被AI取代吗?市场不景气,该怎么做销售?其实,越是导入AI的企业,对销售人员的需求量就越大。销售这一工作不会消失。作者曾任职于日本人力资源中介集团瑞可利(Recruit),在销售员时期和经理时期4次获得了年度全国表彰。他坚持“不靠脚,靠脑子赚钱”,总结出一套不用加班就能达成目标的高效成交法,并通过培训让各行各业的销售经理、销售人员的表现突飞猛进。本书深度介绍了能在短时间内做出成果,也能得到客户感谢的“当代销售的正确做法”。是明明很努力,业绩却没有提升的人的B读之书!
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AI超级个体肖逸群 著近些年,AI(人工智能)技术飞驰发展。随着更多AI类工具的问世,诸如ChatGPT、MidJourney……AI技术的应用正在重塑我们现在的工作和生活,如何用好AI技术赋能工作及公司管理成为一个值得探讨的核心命题。本书将从作者的实际AI应用经历出发,揭晓如何通过AI技术提升效率,解放超级个体的办公时间,提升企业效益。同时,本书也将走进多个企业,用真实案例为读者揭露不同企业在运用AI技术的真实情况,给所有想要拥抱AI技术,但仍摸不着方向的读者们以最直观的启示。
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返券促销策略潘景铭,栗跃峰,崔杰 等本书从运营管理、市场营销界面管理的视角,考虑产品种类(单产品(包括一篮子产品)和两产品)、返券促销模式(零售商促销和制造商促销)、供应链权力结构(零售商主导和制造商主导)等多种因素,通过构建单一零售商返券促销决策模型、零售商返券促销和订货联合决策模型、供应链返券促销决策模型等系列模型,深入系统地研究返券促销的模式设计和供应链运作决策策略。本书可以丰富市场营销理论和运营管理理论,同时对指导企业有效开展促销活动、提升市场营销和供应链管理能力具有现实意义。