市场营销
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引爆小红书庄俊本书作者在小红书营销领域深耕多年,辅助过上百家品牌从0到1开展小红书营销,总结出一套小红书营销落地方法论。全书从商业价值、机制和规则、爆文生产、专业号运营、投放策略、营销工具、私域运营、投放复盘八个方面全方位阐述了企业小红书营销的策略、方法和工具,适合品牌创始人、品牌总监、小红书运营人员等阅读。
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品牌传情张计划 著传统上认为,当今世界的商业活动由信息流、资金流和物流共同完成,但其实,信息流之中还潜藏着一种更为重要、却常被忽视的——“情感流”。情感流最明显的代表就是文学和艺术作品,比如小说、绘画、音乐、电影,这些倾注了创作者心血的作品,可以让人激情满怀,也可以使人心灵慰藉。值得重视的是,成功的品牌塑造也完全能够传递情感,如果操作得当,变身偶像品牌,就能为企业赢得无可匹敌的竞争力,并赚得源源不断的利润。本书的研究主题在于,依托于品牌之上的情感是如何在经营者和消费者之间传播的,其效果又受到哪些因素制约。全书分为上下两部分:第一部分是理念篇,包括情为何物,为何传情,传何种情,以及如何传情;第二部分为案例篇,通过精选国内外“以情动人”的若干杰出品牌,条分缕析,揭示品牌传情的内部机制,为有志于此的人士提供借鉴。
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内容营销指南[ 美 ] 安·汉德利(Ann Handley),C. C. 查普曼(C. C. Chapman) 著如何创作故事、视频等来吸引粉丝,激发出对你的产品或服务的热情,并点燃你的事业呢?如何把讲故事引入你的营销工作中。怎样让你的内容变得像一部伟大的电影或小说那样有趣?怎样让你的网站、博文、视频和其他内容变得再有趣一点?通过本书,你将学习如何构建有趣的、有价值的信息,如何定位你的受众,如何扩展一个独特的卖点,以及如何构建一个激动人心和引人入胜的故事。你学到的这些内容范式,这是记者和作家们一样会经常用到的手法。本书深入浅出地剖析了内容生产过程,它分享了一个如何去创作非凡的线上内容的秘密并以此来吸引目标客户。它带你学习创作宏大故事、视频和博文的基本原理。一旦你创作出了内容,本书会告诉你如何在网上广泛传播,培养你的基础粉丝群体,激发他们对你产品和服务的热情,最终来点燃你的业务。本书展示了许多成功的案例,包括消费品品牌、B2B公司、政府机构、其他组织等。当然,你可以从它们那里学到“灵感”和“创意”。
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市场调查理论与实践张莉本书系统介绍了市场调查的理论和方法,包括市场调查概述,市场调查的一般过程,市场调查方法,问卷设计,抽样设计,市场调查的实施,数据统计分析,市场调查报告的撰写等。在传统市场调查内容体系的基础上,探讨了互联网背景下市场调查方法的新发展和出现的新问题等方面的内容。本书注重基础性与实用性结合。理论体系完整,既注重对基础概念、基本原理的介绍,又兼顾应用性和实践性,强调理论与实践紧密结合。在撰写风格上力求简明通俗,深入浅出,容易理解。
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企业顾客关系及其营销策略研究李双龙本书基于交换视角,首先解读顾客关系的内涵,分别从交换需求解读顾客关系的形成,从交换主体和对象解读顾客关系对象,从交换原因和目的解读顾客关系实质,然后在此基础上以消费者顾客需求为基础,以消费者顾客关系为核心和目的,兼顾其他关系对象的关系,以顾客满意和忠诚为顾客关系营销目标,然后围绕顾客关系营销目标建立顾客关系营销战略和策略。构建具有可操作性较强的顾客关系营销的战略框架。
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玩赚剪映易苗苗如何轻松剪辑视频、添加喜欢的音乐?如何添加想要的文字、精彩漂亮的转场?如何快速找准自己的视频定位,制作出爆款视频,并运用多种方式进行变现赚钱?本书通过三大内容板块进行专业讲解,帮助您快速玩赚剪映App,从新手变成业内达人!一是剪辑篇,主要介绍了视频的剪辑、音频和字幕的处理,帮助您轻松剪出视频大片!二是特效篇,主要介绍了调色、转场、卡点和合成等视频效果的制作,让您的视频变得更吸睛!三是运营篇,主要介绍了账号定位、内容策划和商业变现等内容,帮助您获得更多的视频收益!本书适合广大视频拍摄者与后期制作者,特别是想进军抖音、快手、微信视频号、西瓜视频和哔哩哔哩等平台的视频玩家,以及创业者、MCN机构或相关企业人员。
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房企制胜智慧营销韩剑,孙霞本书基于地产行业内外部环境、智慧营销方法论、经营场景分析、行业趋势、及业界学界观点等进行阐述。从国家宏观政策调控、土地市场等外部环境改变等影响了房地产行业的底层逻辑入手,论证了地产行业正面临着不确定性,房企被迫向管理、向科技要红利,数字化转型即时大势所趋,也是企业发展需求。在数字化转型的过程中,营销作为第一抓手,助力企业升级业务模式,数字化营销是企业发展数字化的重要趋势。在对房企智慧营销体系建设进行了充分调研之后,基于科技企业的视角,探究房企智慧营销要做什么,并基于客户全生命周期对房企智慧营销体系方法论进行提炼。主要包含四大模块,一是作为数字化营销基础设施建设的系统工具,二是营销数字化转型的标识、公私域并网,三是增长运营服务,四是企业与科技服务商的共建共创。最后提出保障房企智慧营销体系建设的四大成功要素,以供行业参考。本书深入智慧营销经营场景进行案例分析,辅佐验证系统的智慧营销方法论,及智慧营销体系建设的核心。本书适合房地产营销从业者及房地产企业管理者使用。
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销售漏斗付遥销售漏斗是指从发现商机到达成交易,客户在不同销售层级呈漏斗状不断筛选、精准确认的过程。本书就是让你掌握销售漏斗的方法,通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能,从而提高成交率。 销售漏斗管理包括一系列表格( 销售漏斗指标表)和一系列销售工具( 客户关系发展表、痛点影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表 ),是企业为完成销售流程而制作的标准模板。 销售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具,让销售人员高效完成从锁定目标客户、发现销售线索、完成合同和收款的流程。 销售客户拓展帮助销售人员在开拓客户的过程中高效、娴熟运用销售表格和工具,并针对销售人员出现的问题进行快速调整。 赋能包括针对一线销售团队的销售方法论和销售技巧训练,也包括主管的目标细分、客户沟通、辅导和激励能力。 作者以小说的形式,把深奥的销售理论、烦琐的销售流程用小说题材表达,让人在故事中理解销售,读起来更加轻松、有趣,也容易加深理解。
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内容变现柯志祥,柯曼青在全民直播浪潮的席卷下,每一个人都主动或被动地进入这一风口。如何更好地利用直播风口,实现直播变现,是摆在每一个人面前的机遇。抓住机遇,你也能成为下一个网红。
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万店营销刘述文 著本书作者从连锁餐饮品牌战略营销管理咨询实践中得到灵感,提炼出了连锁餐饮品牌战略营销管理的方法论,本书分别以理论加实战案例的形式来阐述每个观点,这些理论、方法对连锁餐饮品牌战略营销管理的实战具有非常强的指导意义。具体来说,本书包括重新认识战略和企业、中国餐饮行业观察、战略规划模型、产品战略、品牌定位战略、品牌推广战略、开店战略等内容。希望本书能够为中国连锁餐饮品牌的战略营销管理带来新思路,助力中国餐饮品牌走向世界。