市场营销
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狐狸思维[爱尔兰] 保罗·德万 著,陈尚敏 译敏捷型营销人的决策智慧人们倾向从成功的市场营销案例中获得经验。但每个人都会犯错,仔细分析失败案例,也会有收获。作者保罗·德万仔细分析其中的成功与失败,从42个市场营销案例和故事中总结出39条幽默且专业、简单可借鉴的狐狸经验,希望从事市场营销工作的你,拥有狐狸思维,掌握更强大的营销决策力。
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直播营销骏君,李剑豪 著互联网商业核心的本质是信息的传递和流量的聚集,只不过不同时代的信息传递形式和流量聚集平台有所变化而已。随着5G网络技术的发展和5G手机终端的普及,甚至可以说未来的商业,无不需要流量、无不需要直播进行链接。 无论是薇娅,还是李佳琦,都曾经在直播间里创造了高达10亿元的卖货流水记录,这在很多传统媒体和商业模式中是难以想象的。直播给普通大众创造了奇迹,为个人提供了打造影响力的便利条件。也正因为淘宝在直播带货领域的成功探索,让其他平台的直播从业者,包括很多企业、商家和创业者都看到并看懂了直播卖货的趋势和机会。目前,商业直播平台格局是三足鼎立,各大直播“战场”早已硝烟弥漫……谁能乘风破浪、扶摇直上?直播风已起,你能否牢牢抓住? 《直播营销:高效打造日销百万的直播间》针对淘宝直播、快手直播、抖音直播三大平台特征,从四大核心、七大重点、七大误区等方面着手,结合作者十余年实战经验,以及经典直播案例剖析,有图有文,有要点有方法,涵盖视野、思维、理论、实战等层面,系统而详尽地展现了高效打造一个日销百万的直播间所不可忽视的团队灵魂、场景营造、内容策划、主播修炼、带货要诀、人气运营、流量变现等,帮你全方位掌握结构化思维及互联网营销运营思维,手把手教你从零打造有灵魂的高人气直播间!
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设计思维快速入门指南[美] 伊莎贝尔・奥桑,莱娜・迈尔,因加・维勒 著,孙润月 译本书向你展示了一种能够让你和你的团队变得更有创意有效的方法,这是一种让你在充满乐趣和享受的过程中进行创新的方法。它包含许多实用工具和活动步骤设计,例如,6-3-5头脑风暴法可以帮助你和你的团队发挥创造力。对于设计思维过程的六个阶段中的每个阶段,作者都提供了两个热身练习活动,以使团队为做出贡献并提出创新性的解决方案做好准备。无论你是设计思维的新手还是拥有丰富的创意工作从业经验的人,本指导手册中提供的明确具体的阶段都会帮助你创建和实施出色的创意想法。
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直播带货刘芸畅 著《直播带货:线上流量变现实操手册》从趋势到方法手把手教你,从零开始,步步为“盈”,开启高效带货新模式,掌握持续低成本流量变现的新打法,让你少走弯路,早日成为“带货王”。全书从主播修炼、精彩互动、高效直播、技巧催单到引流变现无一遗漏,从美妆、服装、日用品、食品到综合品类一网打尽,从朱广权、薇娅、李佳琦、罗永浩、刘涛到“区长”扶贫带货逐一揭开谜底,只希望能帮你快速找准方向,掌握方法,突出重围,乘风破浪!
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7招打造超级销售力季婉 著销售是一种供给与需求的强链接。如何通过销售使客户更成功,不仅仅是销售人员的技巧与知识的提升,还要取决于销售人员的思想,感觉,态度,价值观,目标,策略……作者通过本书洞察了销售力的7个方面,并详实阐述了各种销售力要素,有效的提升销售能力,并实现销售价值。
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客户关系管理张博,王莹,胡洁娇本书充分体现了“项目引领任务驱动”“理实一体化”的教学要求,结合校企协同育人的**标准,重构教材的知识内容体系,以现代学徒制为切入点对教学内容进行界定,建立以企业的岗位工作职责和能力素质要求为核心的教学内容。共选取了十个模块:即客户关系管理概述、客户的相关理论、客户关系管理战略、客户开发管理、客户维持管理、客户流失管理、客户关系管理平台、客户信息数据挖掘、客户关系管理实施策略、核心客户的开发实践。
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辅导的逻辑周瑞,周涛 著辅导是一种通过对话建立联系的系统。职场中的辅导系统也应该包括辅导者与自我的关系、辅导者与被辅导者的关系、辅导双方与团队沟通的关系、辅导双方与组织愿景使命的关系。本书通过角色与认知、信任与关系、意义与沟通、愿景与目标四个部分,帮助辅导者搭建关于辅导的逻辑框架,让被辅导者认识目标的轮廓,心中有方向,行动有动力,全心全意地融入组织,以奋斗为美,以拼搏为乐,以创造为荣,从而形成生生不息的内在动力。
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新媒体营销林海 著本书是新商科“岗课赛训”系列教材,是国内率先以新媒体内容策划与生产为核心,兼顾数据化运营的一本新媒体营销系统化教材,全书从新媒体营销认知、新媒体营销策划、新媒体营销文案创作、新媒体图文营销、新媒体短视频营销、新媒体直播营销、新媒体营销数据分析七个方面全面介绍了新媒体营销的要求、方法与技巧,旨在培养读者新媒体营销的系统化思维并掌握实践方法,形成读者的新媒体营销知识体系与内化技能。为了利教便学,本书另配有丰富的教学资源。本书结构清晰,思路独特,有很强的实用性。贯彻了“新形态一体化”的教材开发理念。本书适合于高职院校财经商贸类专业使用,也可供新媒体营销从业者阅读参考。
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市场调研王旭 著本书是市场营销专业应用创新型人才培养系列教材之一。在体系结构设计上,从调研公司和企业实际开展调研的角度出发,以市场调研过程为主线阐述市场调研的主要内容和技术环节,重点突出调研方案设计、调研方法选用、调研问卷设计、抽样方案设计、数据整理、数据分析和调研成果报告,目的是为营销决策者提供有价值的信息;在内容创新上,把“互联网+”的思维和观点融入教材中;在体例上,均以引例导入各章内容,学生在知识结构图的指引下深入学习,章末对内容做了归纳总结,并附有重要名词及思考题,对教学内容起到了复习巩固的效果,最后还提供学生课后延伸阅读的路径;在风格上,概念表述、方法阐述力求做到言简意赅,重点说清楚“是什么”及“怎么用”,大量运用图表来阐述基本观点;在能力培养上,重视实际市场调研能力的训练,各章均有反映调研实践的小栏目,并配备了实训设计、组织与实施方案,能使授课教师轻松地实现技能培养环节。本书既可作为高等院校市场营销、管理学类、经济学类和社会学类专业本科生、研究生的教材,也适合实际从事市场调研的人员参阅。
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国潮品牌形象升级刘亚璇 著本书主要阐述“国潮”策略在老字号品牌发展中的重要性意在形成系统化的老字号品牌升级方案,主要以“国潮”策略为目标。一方面,深入对比分析国内几个老字号品牌的“国潮”策略,学习其如何通过视觉形象的升级与跨界合作,达到在时尚潮流中吸引眼球,在商业市场中提高销量,并组织策划相关活动,助推品牌发展。另一方面,从视觉元素的特色具体总结“国潮”的美学特色和视觉主张。并形成一套有迹可循的方法,指导辽宁老字号品牌的形象升级。