市场营销
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广告设计方法论王绍强编著设计行为是把一个概念、一个观念、一个问题解决的方法通过具体视觉方式传达出来的程序,由于设计的对象不同,设计内容差异很大,很难把它们放在一个范畴中讨论。当然,从语义学的角度、从哲学的角度是可以讨论“设计”的,但是作为我们这些具体从事设计的人来说,具体的讨论倒比抽象的讨论来得容易一些。也比较容易展开和深入。不可否认,艺术与设计是有密切关系的,从体系上来说,设计教育是从艺术教育中延伸出来的,有基因关系,两者之间辅相成。但两者之间的区别也是不可忽视的,它们是区别与联系的统一体。最早提出设计和设计教育重要性的人是英国的艺术评论家和艺术史专家约翰·拉斯金。当时的西方人仅仅只认识一种艺术,只重视一种艺术,认为艺术只有一个类型,也就是英语中的art。拉斯金认为,在事实上有两种艺术并存,一种是“大艺术”,即造型艺术;一种是“小艺术”,就是我们今日讨论的“设计”。设计的问题并不在于具体产品设计上的细节,而在于设计的体系——一个培育人才的体系。正因为拉斯金的理论,才在设计教育中逐渐将设计和纯艺术拉开了一定的距离。设计教学应该有教学的科学性和逻辑性,有自己的内在体系,有设计的具体目的性,包括社会性、应用性、市场性和审美性诸方面的目的,这样才能构建一个完整的设计教学体系。设计师应对设计的具体化表示关切。从一个比较应用、比较具体的角度来研究设计,往往比仅仅从定义角度入手对设计的促进作用更大。我们具体地从设计基础课程、理论课程、设计品位的素养三大方面来谈。基础课程中有两个主要的组成部分,一个是视觉表达技法,第二个就是形式规律,比如点、线、面的关系,空间和立体形态的关系,色彩的内容和互相的关系等。第二方面是理论课程组群。设计应该是多元性的,设计理论课不是一个死的东西,而是启发性的思维训练,是一个试图解决具体问题的过程。那么,什么是设计?设计就是一个思想、一个创意,把这种构思和创意通过视觉表达方式,形成产品。设计作品的功能是多方面的。首先是实用功能。设计是给人使用的,因此设计要符合人的使用要求。同是,设计产品还有其社会功能、象征性功能等。设计不同于艺术,在于它的功能性,而这里所说的功能性是综合的、泛义的。与此同时,设计还要符合各种条规的限制。因此,设计不仅仅只是纯粹的个人创造。设计师做的东西都是很实在的东西。比如说澳门艺术博物馆的吴馆长在介绍他们博物馆设计的各种展览海报的时候,提到他们的这些海报并不是为了参加海报设计展而出版,而是要宣传他们的展览、吸引人们前来博物馆参观,因此海报设计具有非常明确的社会功能。他们在检查海报是否能够具有这样的宣传功能的时候,专家、博物馆中工作的各行各业的职员,甚至博物馆中负责供应开水的阿姨也被请来评价。这种具有高度针对性的设计,这种检验设计是否达到目的的方法,非常实在,也非常具体。设计对功能目的的针对性是设计成功与否的核心。否则,就仅仅是徒有虚名的设计,是没有传播功能的艺术品。除了解决问题的能力培养之外,还有一个设计品位的培养问题。设计教育之重要,一方面在于教育学生形成自己解决问题的方法,相对来说,这方面的培养还是比较容易的,最难的是设计品位的培养。我不认为设计品位有正确与否的标准,只能说这个学生没有达到你认为的理想高度。对于可以量化的功能问题我们可以有绝对的标准来衡量,而在审美方面则因人而异,无法绝对化地评估。在形式上、风格上、品位上,我趋向于“可以好些”的对比看法,就是英语上说的“canbebener”——如果这样处理大约“可以好一点”。这套设计丛书,正是从设计的历史、基础理论与品位等多方面引导学生走上设计的道路,提高他们的设计素养。期望中国的设计能够克服一些存在的问题,发展出自己的风格,逐步走上一个国际化的进程。作者简介:王绍强,广州美术学院讲师、艺术设计硕士,1995年执教于广州美术学院至今,致力于设计教学、研究与设计工作,任三度文化传媒艺术总监、《包装与设计》理事。编著有《设计形式》、《创意空间》、《设计定位》、《中国CI设计年鉴》和《中国商标·标志设计所鉴》主编。目录:序言第一章广告的概述一、广告的定义二、广告的发展趋势三、广告与媒体第二章平面广告的功能一、商业性广告的功能二、公益性广告的功能第三章广告设计的分类一、商业性广告二、公益性广告第四章平面广告的设计定位一、广告定位概述二、广告定位理论的发展三、定位方法第五章平面广告的创意表现一、比喻二、夸张三、留白四、展示主题五、独创性六、虚构创意七、对比性创意八、拟人创意九、幽默法十、悬念法十一、形象解构十二、情感发挥十三、字体形象创意第六章平面广告的设计表现一、构成要素二、设计构图三、色彩表现第七章充满创意的中外广告 -
私营企业成功经营模式全书李明本书所总结的私营公司成功模式包括从企业创业到企业成熟的各个阶段。成功要求你在涉及企业经营的各个方面都要没有漏洞;否则,只要项目选择、资金筹措、营销管理、财务控制、人员调配任何一个方面出问题,成功就会与你擦肩而过。成功要求在所有方面都做得好,而失败则只要在一个方面做得不好就已足够!数据显示,截止2003年底,全国登记的私营企业达到300.55万户,注册资本35305亿元,从业人员4299万人,对经济增长、扩大就业、活跃市场和增加国家财政收入发挥了重要作用。但中国私营企业的平均寿命较短,这与其经营模式和管理方法存在各种各样的问题有直接关系。本书从创业筹资、录用培训、产品开发与营销、发展战略、上市模式、产权变革模式等六个方面对成功私营企业的经验做了全面分析和解剖,以供其他后进企业加以效仿和学习。 -
非市场产品的价值评估张巨勇,韩洪云著国家自然科学基金项目。本书包括非市场产品及其经济评价概述;非市场产品价值评估的理论基础;显现偏好法;陈述偏好法四篇内容。 -
市场经济运行中的财税理论与政策选择于海峰编辑推荐: -
市场分析与预测马成文,陈凤英 编著社会主义市场经济体制的逐步完善,经济全球化和世界贸易一体化的快速推进,市场的范围和规模不断扩大,市场结构日趋复杂,影响市场变化的因素和条件日益多元化,无论是进行宏观调控的政府经济管理部门,还是作为市场竞争主体的企业,都必须重视市场分析与预测工作。依据有关市场信息资料,进行市场分析,可以了解影响市场变动的宏观和微观因素,揭示市场变动的结构、态势和基本规律;进行市场预测,可以对未来市场变动的趋势、规模、结构、性质等作出科学地预见和判断,为政府制定宏观经济调控政策或者企业制定营销策略、编制国民经济计划或者企业经营计划提供依据。 全书内容共分九章。第一章至第五章阐述了市场分析与预测的基本原理和基本方法,包括第一章绪论,介绍了市场分析与预测的意义、类型、原则、步骤和基本内容;第二章经验判断分析预测法,阐述了集合意见法、市场调研预测法和类推预测法等几种常用的经验判断分析预测法;第三章市场回归分析预测法,主要阐述了一元回归分析预测法、多元回归分析预测法和虚拟变量回归分析预测法的基本原理及应用步骤;第四章市场趋势变动分析预测法,阐述了常用的市场趋势变动分析预测模型、平均数法、最小平方法、指数平滑法等内容;第五章市场季节变动分析预测法,介绍了平均季节变动法、趋势剔除季节变动法和指数平滑季节变动法等方法的原理、步骤。第六章至第九章为市场分析与预测实务,包括第六章市场经济环境分析和预测,介绍了市场经济环境分析的基本内容、市场经济景气分析预测的方法;第七章消费品需求分析预测,主要介绍了社会消费品购买力及投向分析预测、消费品需求量分析预测等内容;第八章市场竞争分析预测,主要介绍了市场竞争分析的内容和市场占有率分析预测的方法;第九章产品市场生命周期和销售分析预测,阐述了产品市场生命周期的影响因素和预测方法、企业产品销售的影响因素和预测方法。 -
现代商业银行营销管理理论与实务王先玉著本书进一步研究、分析、吸收西方市场营销理论的精华,并与中国各商业银行参与市场竞争的营销实践相结合,总结中国各家商业银行的实践经验,形成有中国特色的商业银行营销理论体系。 -
商务信息工作郜明主编《商务信息工作》围绕商务活动对信息工作的要求,系统介绍了获取商务信息的各种技术,商务信息的分析技术,商务管理信息系统和信息技术在市场竞争中的具体运用,以及商务信息工作在商务活动中的主要表现;同时,还介绍了与商务信息活动相关法规等。《商务信息工作》体系清晰,内容充实,案例丰富,侧重实务操作,对从事商务活动的人士把握市场有积极的指导意义,对从事商务信息工作的人员则有实际的操作指导作用。 -
电话行销技巧宿磊编著电话是世界上最普遍、最迅捷的信息交流工具之一,是办公桌上的一个资源丰富的宝藏。电话通常作为商务接触的开端,并始终相伴,直到交易的结束。当电话成为商务沟通日常的联络工具时,如何使用好这个工具,同时不断提高效率,已经成为当今商业发展人焦点需求。电话是一种非常有效的商务沟通工具,这一点已成为大多数销售人员的共识。但是,对商务电话沟通的技巧和策略的探索、研究以及开发却长期徘徊在一个比较低的水平上。究其原因,主要是因为对商务电话沟通技巧的探讨还没有成为一门系统的、专门的知识。如何做好电话沟通前的准备?如何通过电话礼仪来宣传公司形象?如何针对客户的不同类型开展针对性商务公关?如何保持与客户的友善关系?如何越过沟通障碍?如何拨打陌生拜访电话?所有这些都是商务电话沟通链条上不可剥离的环节,单纯地讨论其中的某一种技巧是无益于最终成交的。因此,所谓商务电话沟通技巧,实际上并不像它的名称所代表的含义那么简单,要掌握其全部技巧,就必须以系统的思维去探求隐含在沟通中的细节。惟有如此,才有可能明白电话这座宝藏所蕴含的财富,才有可能通过一部小小的电话建立起商业帝国。当你打开这本书认真阅读每一章节时,你就能够体会到上述观点的正确性。当你在实践中运用本书所提供的一整套行之有效的沟通技巧时,你已经开始了自己全新的商务生涯了。然而,任何一本书都没有办法将技巧本身直接转化成个人能力。因此,阅读本书不仅要用眼睛去读,而且要结合自己的工作环境、思考方式、自身现状并通过实践转化成自己的能力。目录:一、充分做好电话沟通前的准备1.桌上天地,左右护法2.掌握客户资料,灵活运用3.设想可能发生的情况并做好准备4.电话沟通的良好民心态二、注重电话礼仪,凸显公司形象1.把握接电话的时机2.正确应答电话3.给客户留下印象深刻的开场白/问候语4.强化声音的感染力5.认真倾听客户的心声三、针对客户的不同类型开展针对性商务攻关1.与客户建立融洽关系2.恰当提问,成功探询客户需求3.如何应对客户的异议4.与不同性格的人在电话中谈判四、及时跟进,保持与客户的友善关系1.对不同类型的客户采取不同的跟进策略2.等待客户决策要有信心3.发展与客户的友谊五、成功越过沟通障碍小贴士1.5分钟突破秘书关2.电话预约客户成功新法3.与客户通话的时间管理六、拨打陌生拜访电话须知1.拨打陌生拜访电话的基本要素2.恰当利用“台阶”3.掌握以第三方为例的电话和连环电话4.确认决策者的需求5.假设成交6.建立亲和力的5种模式7.陌生拜访电话如何留言参考书目 -
报刊广告设计朱天明 主编伦敦,作为世界广告业中心,其在平面设计理念上的领先成就,着实令世人瞩目。这里荟集了一大批欧美出类拔萃的平面设计艺术家,他们设计的作品:在构图的表现上,创意新颖;在色彩的应用上,大胆活泼;在字体的选择上,稳中有变;在图片的处理上,细腻清晰;在表现技巧上,风格各异。几乎达到令人无法挑剔之程度。当有幸身临其境感受这一切时,兴奋之余,忽然产生了这样的念头,如果能把欧美各种平面设计风格介绍给国内同行,那无疑是一件极有意义的事。于是,我便收集了大量的相关作品,回国后又进行了细致的整理和遴选,汇编成册。艺术是没有国界的。相信这些小册子能给我们带来一种审美的享受和创新的启迪。需要说明的是:这些平面设计作品的收集和拍摄,均来自美术馆、旅游点、商店和户外随意免费索取处。对于这些不知名设计师们的艺术作品所带给我们的艺术享受和创作灵感,在此表示真诚的感谢。 -
广告法规与管理丛新强,梁绪敏编著《广告法规与管理》立足广告管理的三大板块:法规管理、道德规范、社会监督,达到基于广告法规的全面指引。围绕广告活动主体中的广告主、广告经营者、广告发布者,广告活动客体中的一般准则、特殊广告、专项广告作出详尽阐述。将管理对象分门别类,以使个案突出、有嵇可查;将管理制度融入具体对象,以使直观有效、富有针对性;而且注意到国际广告管理视域,以借鉴其完善的管理法规和先进的管理经验,从而结合国情和具体实际而“为我所用”。行文过程中,辅以案例,加以评析,力求实现一种理性分析与感性把握的有机结合。《广告法规与管理》可作为高等院校、各类成人教育院校及广告从业人员的课程教材、培训教材、参考用书。
