“21世纪是中国的世纪”，意味着是中国的加工世纪，还是中国的品牌世纪？多年来，中国政府一直实行“外资主导”型经济路线。试想，如果有一天，当中国的廉价劳动力优势不复存在时，你的企业和国民又何以为生？几乎同时发展的拉美国家和邻邦南韩的截然不同经济结构及其现状似乎不能教会我们明白些什么。“外国汽车厂商提供技术以及专门技术为与中方的合资工业‘添加价值’。与此相对比，当前他们的中国合作伙伴除了提供低成本劳动力和销售渠道外，对实际经营和管理的贡献几乎为零。”也许日产汽车总裁卡洛斯·戈恩这番话并不能让那些依赖政策保护的中国汽车行业大佬们汗颜，但肯定让这个国家的其他经济人羞惭。没有品牌，我们永远只有沦落为别人后院加工厂的结局，拉美国家的现状就是中国的将来。品牌当然不是简单的一个Loqo加一句SIoQan，但肯定要做好这些准确传达品牌的内涵和定位的元素符号。从上世纪末始，中国的Graphics界通过对国外作品的学习，积累了自己的经验。到现在，虽然还很稚嫩，但已经不是简单的模仿了。在与世界愈加接近的今天，在设备技术方面我们已经和世界同步（不像其他行业，可以此为落后的理由），需要的是我们与同行及世界交流的机会和平台。希望ChinaGraphics这系列年鉴能帮助推动中国品牌的成长，见证Graphics在中国走过的路。品牌，可能不只是企业经营者和广告推广人的责任，它应该是全社会都要共同关注并给予成长支持的大事，Graphics的从业人士要身先士卒，走好第一步。目录：序言公益海报社会文化及商业宣传刊物出版及商业宣传刊物卡片及其它作品单位索引

本书以大量的个案和有价值的背景为主要内容，通过分析跨国公司在中国市场上的实际运作模式，为企业的经营管理人员和市场营销人员提供管理营销决策与分析的技术和借鉴。将众多跨国公司成功与失败的经验和案例与现代企业管理理论及营销理论相结合，了解跨国公司的运作，并结合中国国情，联系国内企业实际，探讨运作成功的经验。

随着社会经济的快速发展，市场营销观念日益得到我国各类组织特别是企业组织的重视，市场营销学在大学管理类专业中的地位也益发得到重视。本着为市场营销学科建设添砖加瓦的良好愿望，我们组织了一批长期工作在教学和科研一线，积累了丰富教学经验的教师和学者。编写了这本《市场营销学教程》。

本书作者根据近年来营销策划的实战经验，深刻剖析了宝洁、恒安、汇源、康师傅、可口可乐等十余个企业的营销案例，揭示了中国本土市场的生存法则，其中绝大多数案例是作者亲自操作过的，因此保证了原汁原味和现场感。在营销策划的过程，作者还总结出了“五步阶梯诊断法”，且屡试不爽，在业界产生了较大影响。肖志营，著名营销实战专家，品牌管理专家，十大最佳营销案例奖“金鼎奖”获得者。在业界素有“谋略专家”之称。其营销策划思路以能谋善战、科学系统、滴水不漏、实战性强、直接有效见长。毕业于北京大学中文系。现任肖志营营销策划机构首席营销顾问，北京汇源食品饮料集团限公司品牌总监，《赢周刊》专家团营销顾问、“中国营销传播网”专栏作家。汇源总裁朱新礼、科龙总裁刘从梦、婷美总裁赵强等企业家和营销专家强力推荐——营销大策划。该书是著名营销实战专家、品牌管理专家、十大最佳营销案例奖“金鼎奖”获得者肖志营最新力作，作者根据近年来营销策划的实战经验，深刻剖析了宝洁、恒安、汇源、康师傅、可口可乐十余个企业的营销案例，揭示了中国本土市场的生存法则，其中绝大多数案例系作者亲自操作，因此保证了原汁原味和现场感。在营销策划的过程中，作者还总结出了“五步阶梯诊断法”，且屡试不爽，在业界产生了很大影响。本书的读者定位为：企业老总、市场开发人员、营销策划人员；广告从业人员；工商管理和广告专业的学生。

理论的创机关报为实践开辟了道路。从理论到实践的运用还有相当一段距离。这不仅仅要求现有的思维定势要发生革命性的变革，而且要求相应的制度安排。因此，理论的发展与应必须要依赖于理论研究者、企业管理者、制度供给者以及消费者的合力推进。正是基于这样的一个现实需求，我们设计并推出了这本具有普及意义的书，希望能以更通俗、更简练的语言和更实用的案例，介绍目前世界最新的一些营销理论与思想，力求使更多的人了解和参与这场新思维的革命。我们已经进入了一个新的时代，新的市场秩序和竞争规则终将替代原有的被我们所熟知的一切。合作竞争将替代对抗性竞争；信息竞争将成为市场的主导；网络的普及和渗透将彻底地改变企业的组织边界和市场边界；竞争也将更趋向于全球化。由此而来，无论从竞争的方式到竞争的内容都将发生巨大的变化。面对这一切，我们没有选择，只有在不断地创新中，才能把未来市场的竞争主动权牢牢地把握在自己手中。一本书的作用力是有限的，但作为启迪人们的思维，引导人们的理性思考，是有意义的。如果真的能产生这样的作用，我们将得到最大的慰藉。

本书的实用内容越多，在课堂以外它的用处也就越大，或者说它不仅可以在课堂内使用，而且还可以作为课程结束后的参考资料。如果学生能够了解理论的实际应用，则能更好地理解理论。教师的教学可以在一个更高的水平上进行，如果学生能够很好的理解材料，讨论则会更有趣味性。西摩·萨德曼，1968年执教于Urbana-Champaign的伊利诺斯大学，是企业管理Walter Stellner教授。教授本科生营销调研课程和研究生问卷调查方法。在此之前，他曾是美国市场调查公司的研究主任和芝加哥大学国内调查中心的抽样主任和高级研究主任。他独著、与人合著了20余本书籍，发表了200多篇文章，这些文章都发表在专业期刊上。目前他主要的研究领域是在问卷调查的抽样和认知方面。他的专著《实用抽样》和与诺曼·布拉德伯恩（Norman Bradburn）合著的《提问》已被广泛地使用。本书是按照营销调研项目的全过程来安排内容的，从初期确定研究问题到最终调研报告的演示汇报。人们学习营销调研有各种各样的理由。你可能把营销调研作为了职业，如果是这样的话，尽管这本书不能代替实际经验，但它将为你的职业打下了一个坚实的基础。你更有可能准备从事营销管理，如果是这样的话，本书能教你营销调研能为你做什么，以及如何有效地使用它们。本书不？鱿衷诙阅阌兴镏医炊阅憷此狄彩且恢钟杏玫淖试础？

不断变化的客户要求和来自各方面的竞争为专业销售人员带来了更多的压力。如果你正身处复杂的销售环境中，你就会知道复合式销售是最有效的一种销售方式。成功的销售需要有优秀的策略及其准确的施行，如果想在高风险情况下获得成功，就需要掌握本书所提供的营销利器。本书的读者对象是企业高层、销售人员、销售专业的学生，其他与销售、市场相关的人员。20年来，本书作者杰夫·瑟尔一直在向复合式销售领域中的专业人员教授各种获得领先优势的策略。在这本书中，他全面而准确地向我们阐述了各种方法，任何人都可以通过这些真实有效的方法获得销售上的突破。在本书中，瑟尔还为我们展示了一种新的商业概念——诊断销售，它将为你提供稳定的系统、独特的销售技巧，以及实施过程中所需的思想原则；它是一种极为巧妙的销售方式；它是一种讲述如何制定高质量商业决策的方法论。

在市场经济条件下，体制性的分配功能与效果更为全社会所关注。研究表明．分配并不仅仅是按要素的贡献实施利益划归，产权的经营性、企业的制度安排以及相关法律、法规的完善程度等因素都会影响现实的分配。因此，以2l世纪人类的视角和视域，深入研究社会各界普遍关心的分配理论问题，对中国顺利实现经济转轨和全面建设小康社会是十分必要的。

广告是现代社会最具影响力的文化现象，是现代文化的代表。创意是广告的灵魂，广告因创意而让人感动。作者集世界最新、最优秀的广告数百幅，以简单评语点出创意精髓，给广告从业者以启迪，给普通读者以智慧。

广告是现代社会最具影响力的文化现象，是现代文化的代表。创意是广告的灵魂，广告因创意而让人感动。作者集世界最新、最优秀的广告数百幅，以简单评语点出创意精髓，给广告从业者以启迪，给普通读者以智慧。