时光易逝，青春难留，所有的朝花夕拾都经不起岁月的吟唱；然而梦想不老，保健品的荣光给了人们新的希望，迎合了人们永葆青春的渴求。这是一本关于保健品与广告的专门性分类研究图书，通过诸多国内外著名保健品品牌案例的分析，探讨了保健品广告的创意、策划、传播以及其他创造性的解决方案。保健、青春、广告，一切缘自岁月的精彩。作者简介：姚曦，男，1964年出生，武汉大学广告学系副主任、副教授。传播学博士，从事广告传播的教学与研究十五年。出版《广告概论》、《广告学教程》等广告、公关、传媒著作五部。发表《我国广告学学科现状与发展的思考》等论文十余篇。2002年受聘为湖南大学广告学系主任、教授。本书主编简介：余明阳博士·教授，1964年出生浙江省余姚市人。1979年起先后攻读并获得浙河大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理学博士后、北京大学经济学博士后。在美国、日本、法国、德国、意大利、瑞士、俄罗斯、澳大利亚、印度、韩国、新加坡等30多个国家作过学术交流与研究。国际信息科学院院士、国际工商管理研究院院长、中国策划研究院院长、中国市场学会品牌战略委员会主任、中国广告协会学术委员、中国公关协会学术委员会副主任、广东省广告协会顾问、广东省公关学会副会长、深圳市CIS应用学会主席、深圳市政协委员、深圳大学传播系主任、华中科技大学品牌研究所所长、上海交通大学客座教授、品牌与广告方向研究生导师。著作及主编部颁教材、全国自考教材、高校专业教材、广告与品牌方面学术丛书等60余种，其中有《广告学》、《广告学导论》、《广告策划创意学》、《广告经典案例》、《品牌学》、《名牌战略》、《名牌的奥秘》、《世界顶级品牌》、《名牌丛书》（6种）等；发表于权威期刊、核心期刊、专业期刊论文120多篇；多次被《人民日报》、《光明日报》、《新华文摘》及中国人民大学报刊复印资料转载，诸多学术观点被收入几十种词典、大百科全书、权威教材和论文集。担任过公众上市公司总裁、上市公司独立董事、著名企业集团和省市政府的首席顾问和高级顾问；主持乐百氏、长安汽车、德力西、海澜、雅戈尔、草原兴发、即发、三利、金穗、厦华电子、好日子、新世界、一致药业等几十家企业战略、品牌与广告咨询：被评为“中国十大策划人”（1997）、“中国企业策划特别贡献奖”（2001）、“中国最具影响力的策划家”（2002）、“中国首届十大策划风云人物”（2003）。获中国优秀畅销书奖、全国专业学术最高奖、华东地区优秀理论读物奖、深圳币政府社会科学成果奖等23项；系深圳市优秀教师、深圳大学首届贡献奖获得人、政府“跨世纪人才“学术带头人；“余明阳教授当选联合国国际信息科学院（IIA）院士”曾被评为“中国公关界十大新闻”。目录：1结束暴富神话——保健品的行业发展态势1．1保健品行业的兴起1．2保健品行业的旺盛时期1．3保健品行业的平滞时期1．4保健品行业的复兴1．5国外保健品行业状况以及WTO对中国保健业的影响1．6保健品行业的新趋势2保健品广告说什么——保健品广告的内涵与特点2．1叩响保健品市场的大门：保健品概念营销2．2保健品的功效诉求2．3诉诸心理效应2．4品牌形象塑造2．5知识决定命运3戴着镣铐跳舞——保健品广告的定位与创意3．1广告定位概述3．2以理服人的功能定位3．3打动人心的亲情定位3．4别出心裁的礼品定位3．5入乡随俗的本土化定位3．6网罗女人心的心理定位4琢玉成器——保健品广告的表现技法4．1卓有成效的信息表现策略4．2保健品广告的表现风格5远交近攻，协同作战——保健品广告媒体策略5．1远交攻略：传统媒体及其选择策略5．2近攻攻略：其他媒体及传播渠道重要性日益彰显5．3媒体组合协同作战6美与媚的博弈——保健品经典广告评析6．1常用保健品经典广告案例6．2医药保健品经典广告案例6．3男性保健品经典广告案例6．4女性保健品经典广告案例

《盘营销》试图通过同致地产在实践中积累的经验，对大盘的开发、营销加以理论上的归纳和提升。但我们深知大盘在开发、营销上涉及面较为广泛，根据各地不同特点，大盘营销也存在不同的差异，情况较为复杂，所以我们在大盘营销中还有很长的路要走。同致地产愿意在学习探索中与中国房地产业共同发展、成长。王波，1962年生，1985年毕业于天津大学建筑系。资深房地产估价师、房地产笄营销专家。在多年从事建筑设计工作以后，于1991年转入房地产估价领域，成为我国房地产价值评估行业的奠基者之一，现任广东省房地产协会副会长、深圳市房地产协会副会长、深圳市不动产估价学会副会长、同致地产顾问集团董事长、深圳市同致行业顾问有限公司董事长、总经理。作为我国房地产中介行业早期的开拓者和实践者之一，其领导的同致地产曾成功地操作了近百个大型房地产项目的前期研究、策划和销工作，其中著名的案例有：深圳江苏大厦、中央商务大厦、群星广场、星海名城、青春家园、中城康桥花园、格兰晴天商务公寓、南京奥体新城、石家庄天山-水榭花园等。在经营实践中，同致地产不断探索创新，逐步形成了独具特色的管理规范化、经营专业化、组织联盟化、服务网络化的经营模式，对大盘的操作也形成了一套科学完善的理论体系和操作模式。为了全面、系统地总结大盘开发、营销的成功经验，在理论与实践的结合上，同致地产从历年来操盘所积累的大量资料中，精心挑选、编辑整理出版了此书。作为同致《天下楼盘》系列丛书之一，《大盘营销》试图通过同致地产在实践中积累的经验，对大盘的开发、营销做以理论上的归纳和提升。但我们深知大盘在开发、营销上涉及面较为广泛，根据各地不同特点，大盘营销也存在不同的差异，情况较为复杂，所以我们在大盘营销中还有很长的路要走，同致地产愿意在学习探索中与中国房地产业发展共同成长。

读读邰勇夫这部《中国最伟大的推销员》的真情故事。你会看到一个历尽艰辛和磨难的推销员，是怎样用他感天动地的信念与执着，用他淌流如河的泪水和热汗，将推销这个令众多人们侧目而视的职业，活生生书写成为一桩高尚理想和人性光辉的美丽事业！ 本书故事，在中外160多家媒体上进行多种报道共发行3000多万份。爱迪生发明了灯泡，那么又是谁把灯炮的光明传播给了全人类？　营销是当代中国也是全世界发达国家人数最多的职业群体，他们又是最年轻最有文化的一代人，他们中间学什么专业的都有：机械、化工、计算机、通讯、兵器、经济、哲学、政治……有本科学历的，也不乏硕士、博士。保险业把推销员称之为新营销生产力。可以预测未来国家领导人将有可能诞生在今天生气勃勃的7000万营销大军中。　有位年轻人在互联网上征婚，他说他最崇拜的人一个是李嘉诚 ，而另一个就是本书主人公。李嘉诚是世界首富，是华人的骄傲，本书的主人公是栉风沐雨、经年累月四处奔走的推销员。那么是什么魅力吸引了这位年轻人，使本书主人公成为这位年轻人的偶像呢？

商务环境经历着翻天覆地的变化。长期永久性的雇佣和就业保证已不复存在。咨询行业已成为20世纪90年代及之后时期一个现实可行，且逐步增长的个人职业选择。然而，咨询业却不可能为职业的选择提供创造奇迹的解决方案。本书旨在向您提供创立并管理您自己的咨询公司所需的技术与方法。读完本书之后，您对咨询行业及完整的咨询过程将有一个充分的理论与认识。另外，您还能了解以咨询业作为一项事业的抉择所获得的收益和将要面临的挑战，并权衡你个人的优势和面临的挑战从而确定您是否能适应咨询行业的生活节奏。您还能够为您自己的咨询公司确定战略发展方向，并掌握技巧和实用工具使之成为现实。您将理解如何筹集资金并维持对您公司财务的控制，并有能力制定并实施一项市场营销战略，掌握如何既维持了市场营销活动，同时又做到平衡当前正在执行的业务。

本书从进口商的视角，具体介绍国际贸易进口业务中，信用证支付方式下进口商的实务操作。本书既可供对外贸易、国际运输、银行等部门的理论和实际工作者参考使用，也可作为院校教材和与国际贸易有关的业务培训教材。刘宝成，北京服装学院工商管理系教师，主持北京市教委“北京市纺织品服装出口导向战略研究”课题，主编著作有《现代企业进出口实务》、《服装贸易实务》等，参编《世界500强在华经营战略》，发表关于物流、运输、国际贸易等论文多篇，主要研究方向为国际贸易实务及物流运输。本书对出口贸易的实践环节做了全面的阐述和介绍。内容包括出口业务各主要环节的流程，可能用到的证书、文件、单据、图表等，与国际贸易相关的法律、国际规则和习惯做法以及这些法律、规则和惯例在实践中的适当运用，具有全面、规范、应用的特点。本书既可供对外贸易、国际运输、银行等部门的理论和实际工作者参考使用，也可作为院校教材和与国际贸易有关的业务培训教材。

面对瞬息万变的企业间销售行为，这本堪称商业经典名著的全新版本提供了许多最新的详实案例和最新的竞争应对战略，同时，你也可以看到一些极具特色的问题，而这些问题就是从米勒·曼曼为若干国际知名的企业和组织所举办的专题研讨班中荟萃出来的。史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。世界营销专家史蒂芬·E.黑曼最新专著被世界营销届誉为“十大必读营销专著”之一，被全球数千家跨国企业列为营销培训指定教程。这是一本激起营销革命的力作。1985年，一本书的出版彻底地改变了销售和营销的方式，这本书就是《战略营销》。在这本书中，作者摒弃了传统的控制策略，转而强调营销的“流程”概念。同时，该书提出了“销售就是合资”的理念，并引入了十几年来影响极为深远的一个概念——双赢。这种双赢概念的影响很快就显现出来，它使这个缔造了“战略营销”思想的、默默无名的小公司——米勒·黑曼公司，一跃成为一个在营销开发领域的全球领袖。这家公司的客户包括许多在国际上赫赫有名的企业和组织，其中几乎包括所有名列《财富》500家的大型企业和企业集团。如今，《战略营销》又经过重新改版修订，以其新面貌《新战略营销》展现在世人的前面，通过这本书，我们深信，它将指引着诸多的企业在新的时代里不断走向成功。

·阐释全球著名企业经营理念，把握未来商务发展大势。·兼具前瞻性和权威性，追求商务与经营活动的至高境界。·荟萃国际企业精英巨子，分享C-Level人士的睿智与远见。·依托国际出版界享有盛誉的Aspatore公司，以引进商界风云人物力作为宗旨。为您倾心推出“国际企业精英智慧风暴”系列图书。《卓越营销大师》是你绝对不能错过的一本深入浅出讲述营销的书。营销在企业发展中的战略地位是毋庸质疑的。可以说，只要是企业的一员，你就不能不懂营销。本书的作者来自可口可乐公司、联邦快递公司、雅虎公司、美国运通公司、联合利华公司、通用电气公司和美国职业棒球大联盟，都是国际上最富盛名的营销大师。他们在书中结合典型案例，与你分享打造超级品牌的奥秘。目录：时刻以消费者的需求为风向标——斯蒂芬·C·约翰斯可口可乐公司市场总监顾客永远是上帝——T·迈克尔·格伦联邦快递公司市场开发与信息部执行副主席打造互联网的超级品牌——克伦·爱德华兹雅虎公司品牌营销副主席给客户一席之地——迈克尔·林顿BestBuy公司战略营销高级副总裁开动强劲的营销发动机——乔迪·波恩尼Verizon公司品牌管理和营销传播高级副主席怎样使品牌和营销齐头并进——约翰·海斯美国运能公司广告和全球品牌管理执行副主席由万宝路的“黑色星斯五”谈品牌建设——理查德·里弗斯联合利华家庭及个人护理用品事业部高级副主席怎样面对选择——理查德·科斯特通用电气公司营销宣传经理品牌的国际化——蒂姆·布罗斯南美国职业棒球大隧盟执行副主席

本书包括上下两篇。上篇为市场竞争模拟实战，内容涵盖涉及经济学、市场营销、财务、产品开发、投资等；下篇为经营决策的基本原理与方法。

一本完全不同的传媒战略书籍；中国第一本媒体品牌战略专著；完全介绍西部黄金卫视战略研究全过程；完全介绍西部黄金卫视战略研究全过程；第一次从品牌战略角度全面分析与反思中国卫视发展五大模式；媒体、传媒经营、媒体研究人士必需了解的全新观念和视角；企业、营销界、传媒人士值得了解和借鉴的鲜活思想…… 本书是中国第一本电视营销战略专著，结合了国内最一线的营销战略实践案例以及最前沿的媒体营销理论，全新诠释媒体经营和媒体战略。第一次把国内第一个定位于区域的省级卫视“西部黄金卫视”战略制定的思考过程作为一个案例完整呈现出来，是国内为数不多的媒体战略实战的第一手的鲜活资料，值得每一个中国媒体经营者或者战略实战者研究和参考。 本书第一次把国内第一个定位于区域的省级卫视“西部黄金卫视”战略制定的思考过程作为一个案例完整呈现出来，相信这是国内为数不多的媒体战略实战的第一手的鲜活资料，值得每一个中国媒体经营者或者战略实战者研究和参考。 在欧美发达国家，营销和战略导向已经成为传媒发展的主流模式，而且已经成为国外传媒经营盛行的思想。中国的电视传媒迫切需要一次营销观念的洗礼和革命，从而真正进入传媒的营销时代，从这个意义上讲，这本书恰逢其时。 作者简介： 张云，广州上韬广告总经理，智盛堂媒体策略顾问策略总监。曾为广州4A最年轻的策略总监。先后为红塔集团、广东发展银行、安徽卫视、西部黄金卫视、华凌空调、羊城晚报、都市时报等众多知名品牌提供实效战略咨询和策略服务。并担任多家企业和媒体的策略顾问。 方世彤，贵州天马广告公司副总经理，电视营销理论评论专家，电视策划、营销实战专家。英国文化协会志奋领学者（Chevening Scholar），中华传媒网签约作者。曾服务西部黄金卫视策划执行，积极推动省级卫视联播。 目录： 第一部分 竞争格局 ◇ 处女地、蛋糕或者泡沫 ◇ 中国的电视传媒 ◇ 省级卫星电视的崛起 ◇ 中国电视新格局 第二部分 探索与实践 ◇ CCTV·中国中央电视台 ◇ 省级卫视 ◇ 境外卫视 ◇ 东方卫视 第三部分 营销观念与战略思想 ◇ 从营销史看中国电视媒体的市场环境 ◇ 中国企业（媒体）必须学习的两种经典理论 ◇ 定位观念中由外而内的营销思考模式 ◇ 战略的基本原则 ◇ 战略是市场剧变中的指南针 ◇ 如何在复杂的环境面前选择战略 第四部分 反思 ◇ 战略视解下的央视改版与新闻频道的开播 ◇ 解读省级卫视 ◇ 凤凰卫视的战略风险 ◇ 星空卫视的战略问题 ◇ 关于省级卫视联播的反思 第五部分 趋势与创新 ◇ 国家最新传媒产业政策 ◇ 从报纸的市场化之路看电视传媒的政策走向 ◇ 从央视改革以及中超转播权旁落看未来的电视产业竞争 ◇ 从境外频道的渗透与进入看竞争环境 ◇ 电视技术的发展对电视产业的影响 ◇ 数字电视对中国电视媒体战略的影响 ◇ 内在竞争环境和竞争战略的演变及趋势 ◇ 星战已经开始 实战案例 西部黄金卫视战略研究报告

对人的心理产生影响，是广告的功能之一，如果广告做不到这一点，那么它就没有任何用处，而且对于尝试做广告的公司来说，纯粹徒劳无益。本书作者义无返顾地承担起使广告心理？У目翁庀低郴脑鹑危⒁砸恢侄运泄匦墓愀嫘娜死此担季哂惺涤眉壑档男问剑ソ彩稣庑┛翁狻？沃尔特·D·斯科特博士：应用心理学家和教育行政管理专家。曾任美国西北大学校长。被公认为工业及商业心理学之父。他的职业纵跨学术、企业和军队服务，从而使他成为所处时代的公众人物。斯科特出生于lllinois一个农场家庭。他的母亲感到在农场工作机会有限，决定让他以教书为业，于是进入伊利诺宜师范大学，毕业后进入西北大学，在乔治·A·科尔教授的领导下研究哲学，这段经历使他对人的心灵感兴趣。他于是前往Leipzig在WilhelmWundt教授的指导下研究心理学，并在那儿获得心理学博士学位。回西北大学后，他开始心理实验方面的工作，并获得教授席位。他不断向商业团体讲授广告和商业心理学，他是第一位将心理学应用于广告的人，成为西北大学新成立的商学院的广告学教授。他还研究如何用心理学方法进行人事选择。后离开西北大学进入卡内基技术研究所，成为世界上第一位应用心理学教授。他接着出版了他的几本商业心理学讲义，组建斯科特公司，并为45家公司服务。他一生著成《效率－提高工作绩效的12个途径》和《广告心理学》等畅销经典，为他奠定了在工商业心理学和广告学领域的先驱地位。比较有代表性的商人，是乐观主义者。对他来说，未来充满着各种各样的可能，而这些可能昔日从未被实现过。然而，他并非是一位做白日梦者，而是善于运用自己丰富的想像力，规划可让自己立即行动起来的追求。他付诸行动的力量，时常超过他想像的力量，而且他经常惊讶地发现，他的构想甚至在他想都不敢想的短时间内化为现实。在美国，广告人可被归入典型的商人阶层。在大多广告还是粗制滥造，而且发行渠道也十分有限的时候，一些颇有眼光的商人，看到了广告业的远大前景，开始系统地提高整个广告业的水平。艺术家们被聘请到广告行业，帮助提高广告的艺术品位，而且富有经验的印刷专家们以最艺术化的形式，去印刷广告文字。商业体系被用于确定各类广告的发行量以及广告的传播渠道。为便于确定人们对广告的反应程度，广告被加上了索引标号。广告人开始利用其他途径，去发掘每类广告的确切价值以及插有广告的每种媒体的确切价值。这些改进，使广告带来了最乐观者所希望的收益，但仅仅依靠这些改进，却不足以把广告建立在科学的基础之上。对人的心理产生影响，是广告的功能之一。如果广告做不到这一点，那么它没有任何用处，而且对于尝试着做广告的公司来说，纯粹是徒劳无益。既然做广告是在和人的心理打交道，那么它惟一的科学基础，就应该是心理学，而这里所说的心理学，则是对广告人努力去影响的那些人的心理进行系统地研究的一门学问。这一事实已经被明智的广告人看到，这类概念10年前就开始见诸报端，而且在广告人的言谈中常常被提及。有时候，特别乐观的人会预言，到了某一天，或许在遥远的未来，广告人将从心理学那儿寻求指导。1895年10月，《印刷界》曾刊登了一则此类预言：“或许将来有一天，我们在得到更多的启蒙之后，广告人会像教师那样，去认认真真地研究心理学。这是因为无论广告人与教师这两种职业，乍一看存在着多么大的差异，但二者却有一个共同的伟大目标：影响人的心理。”《印刷界》似乎认为，只有等到许多年之后，我们才能“得到更多的启蒙”，因此，我们不要指望能够在不久的将来，就能够看到广告人从心理学那儿寻求指导。在1901年3月发表的《广告宣传》中，我们能够看到给人更多希望的预言。尽管每个人都期望有朝一日能够看到建立在心理学原理基础上的广告，但《广告宣传》一文的作者却希望在不久的将来，就能够看到这一天：“当广告人发现心理学知识无法估量的价值时，让广告建立在心理学原理的基础上，也就指日可待了。”在这篇文章发表之前，还没有人试图以一种有用的形式，把心理学运用于商业世界。在那时的广告人眼里，心理学讲的纯粹是一些理论上的东西。它收录了大量让人读起来索然无味的技术材料。这种状况让商人们很难从心理学书籍中摘录出他们觉得比较有价值的部分。几家比较有名气的广告杂志及广告机构，尝试着发起一项运动，通过这项运动，让那些既有知识、又比较务实的广告人，学到对自己颇有用处的心理学课题。他们所进行的尝试获得了成功，几位心理学专家在他们的激励下，开始研究这类心理学课题。一些心理学试验室也开始对广告做各种心理测试。对成功的广告实例，心理学家们着手进行详细调查及认真探讨。心理学家们在从方方面面对广告业进行研究的同时，有丰富知识和成功经验的广告人，则开始把精力花在对心理学的系统研究上。一个国家各个地方、各行各业的调查人员纷纷携起手来，去解决一直困扰那些想让自己的商品得到宣传的商人的问题。没过多久，有人就开始在广告俱乐部举办讲座，而讲座的主题正是广告心理学。美国与欧洲各国的广告杂志，不断刊登有关广告心理学的文章。最近出版的几本有关广告和商业推销的书籍，都或多或少地涉及这一主题。实际上在过去的5年里，在不同行业的人们不断努力下，连那些乐观者也没有想到，广告业能够取得如此巨大的进步。如同制造业被迫把其注意力转向物理和化学，如同制造商的词汇包括了许多科学家们新近使用的术语，广告界已把其注意力转向心理学课题，而且许多以前只有那些专业心理学家才使用的术语，如今也常常被广告商挂在嘴边。我们参考一下当今刊登广告的报刊杂志，就可以看出广告界已经转变的态度。在最近出版的一期《印刷界》中，有一篇文章打出了“心理学”这样一个醒目的标题。另一篇文章是由一位著名广告人撰写的，文中讲道：“科学的广告，遵从了心理学定律。成功的广告人，无论是通过个人的努力获得了成功，或者是通过他所在的广告部集体的努力获得了成功，都必须认真研究心理学。他必须懂得人们微妙的心理活动；他必须知道什么让人厌恶反感，而什么又能引人入胜；他必须了解什么能够创造利润，什么会导致产品滞销……他必须？险嫜芯咳诵裕匦胪ㄏ说男睦矶伞！本」茉谠闹胁⒚挥杏眯碧遄郑以诖税选氨匦搿庇贸尚碧遄郑窍肴枚琳叨员疚淖髡咔康鞯闹氐阌枰怨刈ⅰＴ诠ゼ改昙畋ǘ说拇死辔恼轮校腥硕及蜒靶睦硌В魑患纯赡艿靡愿吨钍凳┑氖虑槔刺嘎邸５搅私裉欤髡呙强级涎裕晒Φ墓愀嫒吮匦胙靶睦硌В冶匦肟滩蝗莼旱厝パ八？虽然广告界的态度已经发生了转变，虽然人们在以一种对广告人有帮助的形式去介绍心理学方面，已经做了不少工作，但商界还很难看到十分适合自己的心理学作品，这主要是因为许多材料不能为商界轻而易举地获得。心理学家们发表的一些与广告有关的文章，大都分散于美国及欧洲出版的众多刊物中。有些打着此类标题的文章，其实并不很重要；而其他一些非常重要的文章，则需要被收集起来，进行细致归纳，以便让最广大的读者群看到。广告心理学这些年来已经大有发展，它的发展应该为人们重新审视。毫无价值的东西应当及时被摈弃，而很有价值的东西，则需要被系统地整理。正是在这种背景下，本书作者义无反顾地承担起使广告心理学的课题系统化的重任，并以一种对所有关心广告宣传的人来说，都具有实用价值的形式，去讲述这些课题。作者也希望那些对广告宣传本没有特别兴趣的人，也能够对此书表示欢迎。专业心理学家将对那些有关商业领域心理研究的文章深感兴趣。广大读者能通过阅读此书大有收益，这是由于最基本的心理学原理，都在本书中被以具体而易懂的形式讲述，非常便于读者领会和掌握。