本书是孙大伟游戏人间、认真生活的点滴记录，生活于他像是一次次的寻宝，自己找得兴奋快乐，找到了也不忘对身边的人大喊：万岁！我在这里！快来看！作者简介：学历●辅仁大学大众传播系经历●台湾奥美广告执行创意总监●‘９８，‘９７，‘９６，‘９５，‘９３，‘９２，‘９１时报亚太广告比赛评审●‘９８泰国ＡｓｉａＰａｃｉｆｉｃ广告奖评审●‘９９香港龙玺广告奖评审●曾三度应邀赴新加坡、二度至香港担任４Ａ广告比赛评审●ＧＱ杂志专栏作家●传讯电视"广告也疯狂"节目制作及主持●ＧｏＧｏＴＶ"今夜要回家"节目主持人●力霸友联"广告再疯狂"节目制作及主持●年代"鱼乐新闻"节目主持人现职●泛太国际股份有限公司执行顾问●上海伟太广告股份有限公司总裁●张思恒文教基金会董事长目录：１．我就是啃这个指甲长大的啊！２．流连忘返"粽"３．红酒遇上花生米４．哇塞！好小的椰子５．天外飞来的神秘牌友６．逃亡，请先练好自由式身体"力"行７．关老爷子的ＰＯＳＥ８．心跳五十９．四十篮球梦１０．潜水衣的妊娠纹１１．蚯蚓变铁钉！１２．尿尿的感觉真好！１３．先生，要不要买大衣？ＰｌａｙＢｏｙ孙１４．当蒋公不如回家做自己１５．流放之地？观光胜地？１６．泡温泉，尝竹鸡１７．我看见流星雨１８．谁是寿司？谁是油条？１９．黑毛和白毛２０．用保险套钓鱼２１．东京鱼·色影展２２．经济舱ｖｓ．头等舱动物·植物·非生物２３．死了一只小壁虎２４．打蚊子，有影没？２５．咬人猫麻辣火锅店２６．"她"是我的黄脸婆２７．你敢开得多快？２８．台北停车症候群２９．要不要用倒装句？３０．纽约历险记３１．Ｗｈａｔ＇ｓｔｈｅｐａｃｋａｇｅ？广告人的ＡＢ档案３２．说笑话，要有自知之明３３．阉猫顾问３４．你希望和哪一位同事发生一夜情？３５．二二八麻将事件３６．老孙明星梦３７．镜头禅七３８．庄淑芬生日也有正经时３９．世界上最棒的创意４０．更上层楼去摇头

在本书中作者尽量广泛地收集和研究先行著作的特点、优点和不足，并且在书中一一如实地向读者作了介绍和分析，说明这些著作的原作者。就教材而言，这种做法不仅是合理、合法的，而且是应该提倡的。作者在综合、消化已出版著作的基础上，提出了经过自己深思熟虑的、颇有见地的独立见解。这不仅表现出他们的学术功底，而且表现出他们的理论胆略和进取精神。《新闻学概论》是新闻学体系中的基础理论部分，是新闻专业学生必修的对于本专业其他课程具有理论统领意义的一门主干课程。《新闻学概论》作为新闻学的基础理论课，阐述的是新闻传播的基本规律；而新闻学的基其他应用性课程，则揭示的是新闻传播的各个层面或者环节的具体规律。学好新闻学的基础理论，熟悉新闻传播的基本规律，是学好新闻专业其他课程的基础，也是正确分析新闻现象和有效指导新闻实践的重要前提。<

前言市场营销是一门试图影响消费者行为的科学。这些影响，无论是对施加这种影响的企业、被影响的个人还是整个社会，无不具有深刻的含义。每个人既是社会的一员，又是一名消费者，在这个意义上，消费者行为以及试图影响消费者行为的尝试，与我们每一个人的生活息息相关。本书旨在提供对消费者行为的理解，因为这种理解有助于我们成为更精明的消费者、更好的营销人员和更好的社会公民。市场营销职业和消费者行为本书的一个主要目的是从管理与运用角度为学生提供消费者行为的洞悉与理解。大多数学习消费者行为课程的学生希望以市场营销管理、销售或广告作为其职业，他们希望通过对这一课程的学习获得对其职业有益和有用的知识与技能。不幸的是，一些学生可能正在寻找会计学入门课程所提供的那类知识。换句话说，他们正在寻求那些相对不变，放之四海而皆准的规则，以便为其所面临的问题找到一种固定的答案。对这些学生，不断变化、难以预料且固执己见的消费者带来的不确定性确实令人沮丧。然而，如果他们能够接受与消费者打交道就意味着无穷无尽的不确定性这一事实，运用消费者行为知识发展市场营销战略与策略就会变得极富刺激和趣味盎然。运用消费者行为学知识发展市场营销策略是一门艺术。当然，这并不意味着科学的原理和方法不能运用其中，而是指这些原理成功运用于特定情境时需要人的判断，这种判断远非几条固定的规则所能涵盖。让我们更详细地讨论与艺术相类似的方面。假设你想成为一名艺术家，你就会学习那些公认的关于如何把不同颜色、视角融为一体以获得良好视觉效果的原理。然后，你会在实践中运用这些原理，直到形成能够创造“过得去”的艺术品的能力。如果你具有某种自然天赋，又巧遇良师，并选择了合适的主题，你甚至可能创造出艺术精品或佳作。希望成为营销经理、销售人员或广告经理的人也应当采取同样的方法。对影响消费者行为的不同因素或原理进行全面的分析，在此基础上，再运用这些原理于实践以制定出“可以接受”的营销战略与策略。虽然知识和实践一般能产生“可以接受”的策略，但“与众不同”或“出奇制胜”的营销策略，就像艺术珍品或佳作，要求特别的天赋、勤奋、时机，甚至某种程度的运气。（要是蒙娜丽莎不想入画，情况会怎么样呢？）艺术上的类比之所以有益，还有另一层原因。我们所有人，无论是教师还是学生，都会问这样的问题：“如何运用某个概念，如社会阶层，...[更多内容]

该书由五篇组成。第一篇指出了推销员成功的秘诀即“制定一个合适的目标”，没有目标的销售员就像没有指南针的海中行船；第二篇分析了推销对象——顾客的购买心理、行为、习惯和消费特征，从五个方面对顾客进行了详细的分类；第三篇是本书的重点内容，即“推销六步”介绍了推销工作的基本步骤、程序。正确处理了这六大骤，你的推销就成功了。第四篇为“销售管理”，论述了推销员如何在一定管理制度下提升销售效率。最后一篇为您展现了中外20位推销大师成功经验和失败教训。

《北大案例课堂》由核心知识要点、案例正文、学生与嘉宾讨论实录和案例分析组成。从书中读者可以看到中国典型企业营销情景的再现和典型决策的模拟；可以看到企业家、教授和学生之间的精彩互动；可以领略知识与经验的交织，从而领会管理的真谛。在《北大案例课堂》里出场的人物有联想集团董事局主席柳传志、TCL通讯公司总裁万明坚、李宁公司董事长李宁、婷美公司董事长周枫，还有盖洛普咨询公司、北大纵横管理咨询公司的管理咨询专家和与案例对象公司相关企业的领导人。如果你没有机会走地北京大学光华管理学院何志毅教授的案例课堂，你可以走进《北大案例课堂》。传统的理论教学将具体的东西抽象化，案例教学将抽象的东西具体化，帮助学生在个案分析中领会管理理论，有助于学以致用。学习国外案例常有“隔靴搔痒”之感，因为许多案例陈旧，或者文化差异大，或者离中国的现实太远。我们很庆幸有北大案例中心这样的机构在采写本土案例方面做了非常多的工作，为MBA教育提供了有效手段。—彭云峰三九医药贸易有限公司总经理、北京大学MBA案例分析课能够让我每一次都发现自己思路的缺陷或不足，因为通过案例讨论和分析，你总能领略到别人观点或解决方案的独到之处。正是经过这种情景模拟和思维训练，我们的实战决策能力得以逐渐地提高。—林木德北京同仁堂集团总经理助理、北京大学2000级MBA何志毅老师经常用“剑招”和“剑意”来形容MBA学习。他要求我们用所学的理论和工具分析案例，先“生搬硬套、熟能生巧”，这是在学“剑招”；同时引导我们进行辨论、分析和决策，在一招一式中领悟管理精髓，“融会贯通、推陈出新”，这就是“剑意”。因为何老师丰富的企业经历和理论知识，他的课总能引人入胜。—王学清远大空调公司总裁助理、北京大学2000级MBA案例都是实际发生的企业故事，案例学习提高了我对行业发展、消费者需求和竞争对手的理解；同时了解到中国本土企业及其经理们在想什么，在做什么，他们的经营能力不容小觑。—蔡晓农摩托罗拉公司区域销售经理、北京大学2000级MBA

“感悟”是指活生生的现实给人们各种各样的启示。也许是一种失败的探索，也许是一种发展的选择，再也许是一种未来的必然。“灰色的感悟”是指人们用自己的努力去感受、感知、感觉一种自己还未能从理性上说得清楚的、介于理性与感性之间的一种东西。但这种感受、感知、感觉却真实地存在着。这本书是《成功的灰色》的姊妹篇。于省宽，男，1958年生，管理专家。现任河南新飞电器（集团）股份有限公司总经理，河南新机集团董事长。倡导“人文管理”新理论，在国家、省、市级报刊发表过几十篇文章，开过“省宽看管理”等专栏。著有《理论管理》，任《当代中国企业创新管理》（上、中、下卷）主编，《领导科学》（上、下卷）副主编，参与编写《青年书》一书。在企业界、管理科学理论界和新闻界有较大影响。本书的作者都是人文管理的实施者，也是人文管理的被实施者，他们或是企业中的职业经理者，或是企业中的中层骨干，或是企业中的普通员工，更难得的是他们同在一家企业。他们所写的每个案例或多或少地存在着：篇幅短小，叙述略显粗糙；语法的严谨程度也不够，文字也稚嫩得很。但字里行间却渗透出灵气、大度、新鲜，工作气息浓厚，生活感受深刻，表现出了一个团队难能可贵的执著精神。它是一本指导企业特别是老企业提高凝聚力、竞争力和战斗力的教科书。

编辑推荐：本书作者以亲身实践工作经验，坚持理论与实践相结合，运用商业银行开放式基金营销工作经验和有关案例有机统一的形式，将商业银行代销开放式基金的战略作用、准备工作、工作重点、代销方式和策略、代销工作发展方向及相关法规政策，从理论与实践的高度进行了系统的介绍。是我国惟一全面、系统、详细研究介绍开放式基金代销的书籍。是商业银行代销开放式基金工作的好教材，是客户经理的好帮手，是广大投资者的良师益友，对商业银行的管理人员，基金业内人士，研究人员都具有一定的参考价值。

管理的核心是决策，决策技术或方法从理论上讲涉及概率论与数理统计，运筹学与系统工程原理，管理科学与行为科学以及思维科学与心理学等学科理论；从技术或方法上讲，不仅包括上述学科的技术层面的内容，而且涵盖了许多能够用于决策的技术或方法。譬如：预测技术，综合评价方法，优化技术，模拟技术，以及决策论本身发展的若干技术，如常规决策方法，多准则决策方法，决策支持系统，群决策方法，博弈论的方法，等等。因此，本书尽量编入常用于决策的各种技术和方法。本书特点是重在实用，尽可能引用一些例子和案例，阐明各种数量分析方法的应用，而不侧重其有关的理论的论述；学习本书的数学基础定位在普通高等数学，尽量避免高深的数学，这样，可能本书的适用面会更广泛一些，也便于读者自学。

什么是畅销书？销量过几万才算是畅销书？畅销书或畅销书作家是中性词？贬义词还是什么词？他们的关系如何？人们现在对畅销书的看法如何……新书《谁在畅销》以畅销为话题，对活跃文坛的40余位畅销书作家或优雅或不羁的写作人生做了细腻丰富的描述。作家肖复兴有一次说，文人们很容易清高也很容易麻木，他们很容易看不起畅销书。不知此种说法在中国作家中有多大的认同程度。该书作者坦言：和纯文学作家谈畅销书，他们多少有些犹豫与暧昧；和被称为畅销书作家的作家谈畅销书，他们有总是强调：他们的书畅销，但他们不是畅销书作家……当然也有坦然接受的。书中对叶永烈、叶辛、秦文君、余秋雨、王安忆、素素、陈丹燕、王晓玉、赵丽宏、陈村等上海作家，二月河、贾平凹、余华、张抗抗、池莉、王朔、安妮宝贝、皮皮、苏童等外省作家的为文为人既有幽默的描摹，又有个性独到的评介。作者说：所谓快乐就是你付出了时间和心力，却以意外收获了信任、尊重和友谊。所以走进作家的心，也就走进了作家的心灵。倘若你足够敏感，便可以获益非浅。《谁在畅销》一书一发行量高低来排定作家的出场顺序。如叶永烈的《小灵通漫游未来》累计发行达300万册，居上海畅销作家之首；二月河的《康熙大帝》发行过100万册居外地畅销作家之首。作为21世纪上海大文化丛书之一，《谁在畅销》的阅读界面也体现了都市文化的鲜明特征：书呈国际流行的24开开本，每位作家配以个人辞典，其中包括：畅销书最高印数、代表作书影、生活剪影、作家小传……图文并茂的资料是该书具备了更多的可读性和多元色彩。

本书的议题包括：各种技术因素和市场环境对信息产品定价的影响；生产成本、交易成本、知识产权的经济价值及其相互关系；电信和因特网服务中不同的定价策略对信息产品定价的效应；信息服务项目的组合销售与拆零销售；成本结构的变化与作者、出版商、中介机构之间权益的分配；包括广告在内的互补产品和服务的市场状况及其对信息定价和应用的影响；不同的定价模式和政策及其效应等等。