云峰营销。作者结合多年来在渠道管理方面的实践、观察与感悟，将企业之棘手问题作了罗列、分析和解释，并多次在专业报刊上发表，最后融会贯通、认真整理著成本书，可使读者掌握尽可能多的渠道实战技巧。

本书介绍了谈判成功的技巧，包括“双赢”大智慧、精心策划、谈判开局艺术、攻心为上、突破僵局战术、化解冲突方略、谈判者的素质等。

暂缺简介...

将组成市场的不同群体找出来，然后为市场的某一特定群体开发产品，这一特定群体就被称这为“目标市场”。要取得商业上的成功，企业就必须确定它们服务的目标市场。本书集中介绍如何细分市场和如何选择合适的目标市场。企业可以利用这一选择来为产品定位并树立适当的企业形象。本书的主要目的是要告诉读者，怎样才能定义和细分市场，以便企业确定其服务的目标市场。本书将：描述市场细分给企业和购买者带来的利益。阐明购买者的差异是所有市场细分的基础。描述细分市场的方式。阐述如何选择一群购买者，使之成为企业一切营销活动的目标。描述最通用的市场覆盖战略并列举正确选择市场覆盖战略的方法。本书为其他中小企业营销活动提供了重要的基础。这些活动包括产品设计与开发、定价与定价策略、关系管理、促销与广告等。目标读完本书之后，你就能更好地做到以下几点：1、定义市场，并解释市场细分及其好处。2、区别市场细分、目标市场和市场定位。3、描述细分消费者市场的四种方式和细分企业市场的五种方式。4、列出有效细分市场的四项特征。5、指出三种市场覆盖策略以及影响它们的因素。6、列出选择市场覆盖策略时应当考虑的五个因素。

《工商管理系列教材：市场研究》介绍了与市场研究相关的基本概念、市场环境和需求行为分析的理论与方法，论述了市场调研的理论、技巧及务实，并融合各种市场预测的理论、方法及应用于一体，具有教强的实用性和可操作性。书中每章末均附有复习思考题，便于读者自学。

暂缺简介...

本书的主要问题是比较全面地分析“顶尖营销”的策略和战术。为什么要提出这个问题，又如何合理地回答这个问题？既是本书的难点，也是众多推销高手关心的热点。所谓“顶尖营销”，我们是基于这样的考虑：根据美国著名营销学大师威廉？罗克尔的观点――“世界上最优秀的推销员必须经过三个步骤的提升，一是初级阶段的模仿，二是中级阶段的发挥，三是高级阶段的创造。这三级是一个逐步深入细致同时也是自由创造的过程。真正的推销员是进入到高级阶段的，他们在这个阶段完全能够形成自己的推销风格，一方面有自己的推销策略，另一方面有自己的推销手段，完全懂得与顾客沟通的智慧。”这就是一种“顶尖推销”的观念，即高级阶段的自由创造。现代市场竞争日益激烈，推销已经成为企业或公司非常重要的一个难题，因为推销的优劣直接关系到效益的全面提升或》滑。为什么有那么多企业或公司，推销产品成为重中之重，是希望通过最有效的推销快速打开市场，在市场上赢得份额。显然，推销是打开市场的一种魔术手段，如果谁重视它，堆就能在市场中立住脚，反之，谁就会遭淘汰。

暂缺简介...

《中国烟草品牌运营》是我国青年学者、东方烟草报记者邢丕震先生积十余年烟草工作之经验，历时两年半的时间，在充分借鉴国内外、行业内外有关品牌研究的先进理论成果的基础上，倾力打造的专著。迄今为止，《中国烟草品牌运营》是我国全面系统地研究烟草品牌运营的第一部专著，据悉，目前在世界上还没有出现过同类题材的专著，因此，称该部书在世界上也属首创并不过分。《中国烟草品牌运营》由我国著名经济学家、中国名牌战略的倡导者艾丰先生作序，我国烟草行业老前辈老领导李益三、江明、党铁山、关政林、金茂先、刘治光、郁源培等为该书题词。《中国烟草品牌运营》系统地分析论述了烟草品牌概说、烟草品牌价值、烟草品牌定位、烟草品牌设计、烟草品牌营销、烟草品牌传播、烟草品牌管理、烟草品牌服务、著名烟草品牌案例探析等。艾丰在序言中指出，《中国烟草品牌运营》立意高远，没有就烟草谈烟草，而是站在国际烟草品牌运营的高度，来审视中国烟草品牌的运营。在充分借鉴国内外、行业内外优秀品牌运营的成功经验的基础上，来研究烟草品牌，因而更具参考价值。同时，较为全面、系统地研究了烟草品牌的价值、定位、设计、营销、传播、管理与服务等问题。案例丰富，可读性强。

《营销训练》系“综合素质训练系列教程”之一。《营销训练》共分十三章，以市场营销工作的开展为主线展开阐述。任何企业开展市场营销都必须先在自己的头脑中存在在某种市场营销意识或观念；接着要开始调查市场，对市场进行分析研究，分析市场环境，研究消费者需求和消费行为模式；一旦发现有机会存在，就开始选择目标市场，进行企业和产品市场定位；根据市场定位，设计营销组合，并通过计划、组织、领导与控制等方式实施和管理市场营销活动。　第一章主要介绍市场营销学的起源和发展，简要阐述了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五种营销观念，还对11P、4R、绿色营销、整合营销、4C、关系营销和网络营销等营销新理念作了简明阐述。第二、三、四章从企业如何分析市场机会着手，着重阐述了企业如何通过市场调研、企业市场营销信息系统，从企业所处的营销环境中来获得市场情报和消费者信息，为市场机会分析提供对象和依据，并介绍了几种分析工具。第五、六章上升到战略的高度，介绍了多角化等六种经典战略以及企业如何选择经营战略，如何进行经营战略规划、市场细分及目标市场选择等。第七、八、九、十这四间从产品、价格、渠道分销、促销四个方面对营销组合进行了分项阐述。第十一章，市场营销管理贯穿于市场营销和国际市场营销进行了有益的探索。　《营销训练》精选了一些很新的经典营销案例，将营销理念与现实营销实践密切结合，而且在每个篇章的结尾，也同样以案例思考作结，让读者体会实实在在的训练感觉。