市场营销
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广告媒介实务(美)吉曼·萨可著;赵劲松著;赵劲松译这是一本探讨广告媒介选择的专著通过对大众媒介的浓度挖掘,提示了广告媒介是如何动作的及其原因。广告媒介怎样向受众推销自己?受众如何“消费”广告媒介?本书还对主要媒介要领进行了全面阐释,从视听率到受众构成,再到有效角达率和接触频率分配:同时结合一些成功的广告媒介笄案例,对其背后的经营实施策略进行了详细的剖析,并附有完整的广告媒介策划报告可供参考。书中大量的图表、常用公式、流程图和广告媒介术语的运用,简明、系统、全面而又实用,是一本不可多得的广告媒介实务教程。 -
职业经理人手册戴永良 主编本书是想告诉那些还没有将顾客至上的观念引入脑海中的企业和机构的高级经理、总监、中层经理以及在一线从事顾客服务工作的员工,理解顾客行为和顾客服务的重要性所在,顾客服务的步骤、方法、技巧所在以及与顾客成功交流的诀窍所在。通过这些理论和实际经验的总结,你可以深刻理解顾客服务工作对于整个组织、机构的重要性,仔细体会和学习与顾客打交道的方法和技巧,只有赢得了顾客的青睐,才能使得整个组织和机构处于竞争的优势地位。 -
谈判技巧(英)蒂姆·欣德尔(Tim Hindle)著;胡炜译;胡炜译若想成功地进行谈判,你要学习这些技巧:从准备资料、向谈判小组介绍基本情况、布置任务,到营造积极的气氛、达成交易并结束谈判。《谈判技巧》不仅教你利用优势开始谈判以及找到双方共同点,而且为你提供实用方法在具体谈判时使用。生动有力的提示帮助你处理实际工作中发生的情况,并掌握一流的谈判技巧,从而大大改善谈判结果及双方关系。 -
用VaR度量市场风险(意)皮埃特罗·潘泽(Pietro Penza),(美)维普·K.班塞尔(Vipul K.Bansal)著;綦相译;綦相译本书向风险管理者和分析师们由浅入深地介绍了VaR测算方法,内容上把握全局,几乎涵盖了所有重要的问题。全书着重探讨VaR技术的实际应用。案例分析采用了真实的数据资料,描述了这种方法在实际中的应用情况。 -
销售技巧(英)罗伯特·赫勒(Robert Heller)著;宋伟译;宋伟译从本书中可以学到你所需要的关于成功销售的知识,从建立自信、抓住商机到理解顾客、管理销售团队。《销售技巧》不仅介绍了如何提高你的说服能力,并且提供了完成互惠互利的双赢交易的实用技巧。书中的各种高招将帮助你解决实际问题,改善销售技能,并大大提高你进行成功交易的能力,从而协助你达到销售目标。《销售技巧》一书涉及了销售过程的每一方面,就正确的思考方法,以及一些必备技能如表述意见和商务会谈等,都提出了许多建议。本书还包括如何管理一个销售团队的宝贵意见,介绍了101条实用技巧,最后的自我评估训练会帮助你提高自身的许多技能。 -
市场精灵卢小雁著本书以广告学、营销学和传播学理论为指导,从网络传播和营销角度分析了电子商务与网络广告、网络营销与广告策略的关系,着重阐述了网络广告的生存与发展、优势和机遇,如何利用公关策略为网络广告服务,如何进行广告市场调研,还介绍了网络广告的设计制作与发布,以及网络广告的经营管理。本书吸纳了国内外大量最新的资料,结合典型案例深入浅出的分析,能使读者在短时间内较快掌握网络广告的知识和操作要领。 -
中国城市土地市场化经营研究谭术魁著本书在坚持城市土地国家所有不动摇的基础上,构建一种既符合现代产权制度、又满足现代企业制度要求、并吸取现代营销学思想,既能最大程度地实现有关各方的经济利益、又能充分发挥政府职能的土地经营思路。相信本书不仅具有重要的理论价值,更具有深远的现实意义。 本书由六章组成,涉及城市土地市场化经营的先决条件,城市土地的高效经营、增收,城市土地市场化经营条件下土地所有权收益和国家税收的保障,以及城市土地市场化经营中的政府职能问题四大部分。 -
客户与品牌间关系建立Paul Temporal 著Provides a fresh, international perspective on building customer relationships and building brand equityCustomer relationship management (CRM) is one of the hottest topics in strategic branding worldwide, and, as the authors of this groundbreaking book demonstrate, the most innovative CRM techniques are developed at transnational corporations challenged with maintaining relationships with an ethnically very diverse customer base. The first book to provide a truly international perspective on customer relationship management, Romancing the Customer draws on case studies from around the world to describe cutting-edge CRM techniques currently used by many of today's most high-powered global enterprises. Paul Temporal and Martin Trott reveal the strategies behind some of the most successful initiatives of recent years.Paul Temporal, PhD (Singapore), is Managing Director of Marketing Initiatives Group and a leading international expert on brand creation, development, and management. Martin Trott (Malaysia) is Managing Director of Relationship Marketing International. -
企业标识(德)迪特·赫尔伯斯特(Dieter Herbst)著;王草译您想建立独一无二的企业标识,并从竞争者中脱颖而出吗?您想知道您的企业或组织在顾客,员工和业务伙伴心目中的形象吗?您想把您的主意、价值观和目标集中到面向未来的具有可行性和说服力的理念中,并向您的对象群传达这一理念吗?一家企业的形象远不只是体现在统一设计的公文中!这本《企业标识》将会帮助您塑造一种能调动员工的积极性,能吸引顾客购买您的产品或服务的企业文化。本书的作者迪特·赫尔伯斯特博士兼教授,多年以来一直在一家跨国公司的核心部门工作。鉴于他渊博的知识,柏林艺术大学还聘请他为客座教授。 -
现代国际商务运作魏秀敏[等]编著《现代国际商务动作》既简要介绍了创立和经营国际商务公司所需的外部条件要素,又精心设计了商品进出口程序的内部运行环节,让读者能够在一个现实的国际商业氛围中切身体会进出口交易的全部过程,在实际业务的练习过程中能够全面、系统、规范地掌握从事国际商务的主要运用技能。该书以模拟设定的具体进出口商品交易为依托,针对进出口贸易中法律规范的亲自、业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报难通关、信用证的审核与修改、纳税与退税以及交易文件的制作等主要业务运用技能,通过生动的业务案例、详尽的操作指南、新鲜的单证实例和大量的操作练习,为读者提供了一个在仿真模拟实践中了解和掌握经营国际贸易企业的基本程序和主要操作技能的有效途径。
